王思聰、張一鳴、周鴻禕瘋狂撒幣背後的套路太深
文/巴九靈 （微信公眾號：吳曉波頻道）
發家致富就看今晚一役！王者榮耀、吃雞先等一等，我先去答題搶個錢。
最近，直播問答突然刷爆了朋友圈。
王思聰「每晚發10萬塊錢」帶火了《沖頂大會》，接著今日頭條旗下西瓜視頻的《百萬英雄》，映客旗下的《芝士超人》以及花椒直播旗下的《百萬作戰》，紛紛跟進狂撒百萬現金收割用戶。
問答方式很簡單，只要註冊賬號，時間一到開始答題，10秒內未答題和答錯題都將被淘汰，答對12題者就能瓜分數萬獎金，獎金從幾十、幾百到幾千，甚至有人日入4萬。
題目還很奇葩呢，「人在太空中為什麼不能流淚」「著名卡通形象米老鼠有幾根手指」「蒼井空老師的老公從事什麼職業」……
轟轟烈烈的直播問答，全民在瘋狂答題，曬排名、邀請好友加入、添加邀請碼、背題庫大全……可我們畢竟是嚴肅有趣的財經頻道，小巴負責採訪瘋狂背後的問題：
問答直播怎麼就火了呢？能火多久？各個平台這麼「撒幣」的目的是什麼？來聽聽大頭的分析。
劉潤
潤米諮詢董事長
前微軟戰略合作總監
互聯網轉型專家
獲得流量是直播平台的動機所在
只要獲得流量就一定能變現
世界上有兩種生意，一種流量生意，即獲得用戶的關注。只有獲得用戶的關注和用戶的時間，才有機會去做第二種生意產品生意，即產品和服務。
從過去的傳統時代到如今的互聯網時代，大家從來沒有放棄一件事情——到哪裡去尋找性價比較高的流量，這是一切邏輯的本質和動機所在。
互聯網時代如何獲取流量？百度提供免費的搜索，騰訊提供免費的微信，然後獲得大家關注的時間。
如今的直播問答也在獲取流量，有固定金額的獎金池，用戶答對12道題即可瓜分獎金，題目也許有難度，但是答對的人也不一定會少。有競爭在其中，導致參與人數遠遠大於獲獎人數，有這麼一個槓桿。
對於平台而言，100萬或10萬的獎金是固定的，即獲客成本是固定的，因此風險不大。但這個槓桿導致參加人數巨大，大家都覺得自己有機會答對，有機會分到錢。這時候平台發現通過這種方式來獲得流量的成本居然這麼低。
那麼，它會火多久？過一段時間，當大家慢慢發現答題的難度開始驟增，不管試多少次都拿不到獎金時，玩的意願就會降低。慢慢地，平台的獲客成本會重新回到理性的期望值，熱度就會下降。
但它終究是一種有效的獲客方式，所以它會成就一套商業模式。但就當前來看確實有點過熱了，因為用戶和平台都不想放棄這個機會。
只要獲得流量，一定有辦法變現，這已經變成互聯網時代的一個真理了。直播問答獲得了巨大的關注，目前，《芝士超人》已獲得趣店1億廣告費，廣告就是典型的變現模式。
何帥
資深媒體人
直播答題玩法創新、門檻低
是直播平台流量變現的巨大機遇
知識競猜屢見不鮮，但直播答題為何能點燃全民「激情」？
「圍觀」變「參與」，玩法創新、門檻低。以往的知識競猜節目大多還是「秀」的存在，幾個人對著鏡頭答題，全民屏幕前圍觀，大多數人很難參與其中，不免讓人興緻索然。直播答題全民可參與，沒有門檻，拿起手機答題即有贏取獎金的機會。
直播形式下的全新互動，用戶體驗顛覆以往所有知識競猜形式。直播形式下，新技術的顛覆性和優勢展露無遺，正對屏幕中的主播，觸摸答題，讓每個參與者都如同身在電視知識競猜節目的現場。
不斷加碼的巨額獎金成全民不可抗拒的「誘惑」。
那麼，如此大規模的投入，在土豪、任性之餘，直播答題App們的目的到底是什麼呢？
低成本獲客，提升用戶活躍度，直播答題就是直播平台們的「一站到底」遊戲。1月6日，花椒《百萬贏家》以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與，獲客成本平均0.33元，可以說是白菜價了。
重構直播平台的社交脈絡，「復活機會」成直播基因裂變的關鍵因子。邀請好友加入獲得備用生命（復活機會），激發用戶拉新的主動性，還能幫助直播平台重塑其整個社交體系脈絡，將原來的陌生人社交向熟人社交遞進，「獵奇」到「觀熟」的轉變，將有助於直播平台獲得更長效且穩定的流量和用戶活躍度。
在線答題成就直播內容的一次華麗「蛻變」。直播在過去很長一段時間是滿足人性底層需求的碎片化存在，顏值、才藝、遊戲等一直是直播內容的關鍵所在。如今，在保持既有娛樂意義的同時，加註了知識體系從而具有了社會意義。
很多人將這波直播平台間的「答題大戰」看成是行業競爭之中的「零和遊戲」，實際上也醞釀著巨大的機會。在線答題的瘋狂吸粉，動輒幾百萬的參與用戶，巨大的曝光量也讓眾多品牌商聞到了商機所在。
目前的在線答題中已經開始出現「廣告題」，在可預見的未來不排除會有更多「廣告」的加入，這對於直播平台而言也是一個流量變現的巨大機遇。不僅如此，在線答題的持續火爆，還有望孕育出極具商業價值的超級IP。
魏武揮
天奇阿米巴基金管理合伙人
科技專欄作者
直播問答是直播平台的推廣手法
在需要時撒幣拉新促活
目前，互聯網上的問答分為兩種，一種是問答社區，例如悟空問答、企鵝問答、知乎等；一種是現在的直播問答。
問答社區是為了做品牌，是平台的商業模式，是內容表達的手法。我個人比較看好，因為寫作門檻不高，很多人可以參與。一個問題多個回答的形式，因為聚焦於一個問題，所以內容顆粒度比較細。
就直播問答來說，直播才是直播平台的商業模式，問答是一種獲取新用戶、提高用戶活躍度的市場推廣手法，性質跟企業投廣告類似，在需要時可以採取這種撒幣拉新促活的形式。
至於燒不燒錢，能做多久，直播平台自己知道，因為它們有數據，能算出投資回報率。
至於為何引起全民狂歡，因為撒幣的事從來都能走紅啊。
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