華為進入美國運營商再次受阻，應找自身的原因

雖然我並不想看到，但結果正如我的意料，此前媒體報道的華為將進入美國運營商市場，在CES上宣布與AT&T達成合作，再次受阻。雖然在大會主題演講環節，華為消費者業務CEO余承東表示，Mate 10系列正式登陸北美市場。Mate10 pro售價799美元，保時捷版Mate 10售價1225美元，但這仍只能通過亞馬遜、百思買等公開渠道銷售。在美國，九成的手機是通過運營商渠道銷售出去的，這意味著華為進入美國主渠道的努力再一次失敗。

而在AT&T的官網上，我們仍能看到銷售的手機中包括中興通訊（ZTE）的摺疊智能手機天機 Axon M以及已經被中國企業收購的黑莓、摩托羅拉手機。

媒體傳「美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）」是導致AT&T改變態度的原因，但信件中提到的問題，中興通訊同樣繞不開，而美國市場是少數幾個中興通訊手機做得好的市場，目前中興通訊手機的終端事業部總經理程立新也曾經是由美國市場榮升。

政治的阻力是客觀存在的，全球銷量第三的華為智能手機，沒有能夠進入美國運營商渠道，消費者缺少了一個選擇機會，但損失最大的還是華為。未能進入美國運營商渠道，實際上並未真正打開美國這一與中國媲美的全球最大的單一市場，這將對華為手機下一步發展形成非常大的影響。除了外部因素外，華為更多應從自身尋找原因。

第一，政府遊說做得遠不夠。從美國媒體的報道看，美國對華為的認識，有明顯的偏見，你可以指責這是競爭對手遊說的結果，但反過來看，就是華為的政府遊說做得遠不夠。華為還是一個不被理解的，特立獨行的中國公司，還有特殊的政府背景。如果這種看法不改變，華為的全線產品包括運營商設備、企業網產品及終端產品都將被區別對待，即使是面向消費者的終端產品也不例外，即使華為已經成為知名的全球品牌。

第二，華為手機對美國市場不夠尊重。華為的看法是，我的產品是最好的，用戶應該選擇，市場應該接受。這是一個非常強勢的態度。但俗話說得好，「過剛易折」，太有個性了，反不容易被市場接受。華為衝擊高端市場，想一步到位，這很難做到。很可能，去華為品牌的，採用高通晶元的，價格定位較低的榮耀品牌手機，更易打開美國運營商市場。

第三，華為的宣傳節奏很可能沒掌握好。CES開展幾周前，華為已經「宣布」與AT&T合作，於2018年上半年進入了美國運營商。其信息被媒體、自媒體大勢轉載和炒作。有人可能把這理解為預熱，但這實際對合作是負面的。結果是，發布時連AT&T都沒法提了，也就是說，這一合作並未出現，華為手機還是通過亞馬遜等公開渠道銷售。這遠比公開宣布合作後再遇阻帶來的影響小（對比蘋果和聯通的手錶合作遇阻，國內媒體的報道，當然華為與AT&T合作遇阻應該看美國媒體的報道）。

不多說了，希望2018年，華為能在美國市場有重大突破，不管是終端，還是網路設備，要知道5G商用已在積極推進，而華為在5G標準中有非常大的話語權，美國5G實際上已離不開華為，即使用的是華為競爭對手的產品。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！