談談我對古董古玩這個行業的理解
玩古董的人當中，其實絕大部分還是沖著發財的夢想去的，尤其是最近這幾年，電視台一些鑒定類節目，把很大普通老百姓都搞得精神很振奮，覺得一不留神大概也可以走個狗屎運，成為百萬富翁。
這個事情並不是沒有可能，只不過是概率比較小。概率有多小呢，跟買雙色彩中五百萬差不多。——我在這裡還要補充告訴大家，鑒定類節目作為電視節目，主要是節目，而不是鑒寶，這個大家要搞清楚。雙色球中獎的新聞，僅僅是新聞通稿，並不具備任何現實指導意義。
拉薩的古珠市場，是全國古董市場最講規矩的，因為人家有千年的傳承，幾乎不會發生說了不買，買了退貨，以及其它任何售後的爭執。以我個人舉例，我早期在拉薩買的珠子，最後有一些還是賣給了他們：三萬買的，五萬再賣給他，人家並沒有覺得有什麼不合理。因為千年傳承的規矩即使是初入行的拉薩小販子也懂，生意就是當場成交的價格，反悔的人是烏龜。
反觀之，現在古董市場最沒有規矩的，毫無爭議就是內地，有些人一點不尊重當場的價格，他用他的幻想來評估價格：買低了他高興，買高了他來找你退貨。——所以現在公司不做私下，只走拍賣，只有拍賣成交不管高低，買賣兩家都沒意見。
你要學會尊重當場的價格。什麼叫當場的價格，就是當你缺錢的時候，你可能把一件心理價格五萬的東西，兩萬賣了；當你財大氣粗的時候，市場價格兩萬的東西，你也敢熬到五萬才肯放手。
古董生意就是這麼有趣的事情，我說這件東西兩萬，你問我多少錢收的，我說我自己挖的沒花錢，兩萬塊錢你要不要？——要，你給個價聽聽，不要就拉倒，再簡單不過。而所有的價格，都將歸到最後那一口成交價。
這個成交價格也很有意思，比如去年我看到的一件東西，當時我出了五千，那位朋友心氣高昂，不賣。結果今年我再碰見他，那件東西還在，我說我給兩千。他一咬牙：給你了。——去年那件東西剛剛出來，他心氣兒高得很，經過一年的觀望，發現很難賣，心氣兒低落再低落，加上市場環境不好，再碰到我的時候，還是趕緊出手吧。
這件事情的核心內容是什麼呢，並不是砍價的技術，而是說明，古董放在手上就只是古董，是一個物件。這個物件只有在成交的那一刻，顯現了一個價格——這個價格是準確的，但這種準確也只存在於當場。當成交結束，那個價格也結束了，因為我不可能兩千再賣給你，我是賺錢的。但也有另外一種可能，就是我周轉出現問題，急需現金，一千五我也可能匆匆出手。
道理講到這裡，諸位明白，古董有價格嗎？古董有價格，只有一個成交的當場價格，至於其它所有的評估價格、歷史成交價格，都不能算數。
比如當年花七千塊能收一堆紅珊瑚，現在拿出來一看，我知道哪一粒就能值七千，這個不會發生錯誤的評估。但儘管這個評估非常準確，成交價格還是需要兩個人面對面去談，懂禮貌談得來，送給你也不是沒有可能；不懂禮貌裝大尾巴狼，給多少錢我也不賣給你，看都不想讓你看。為什麼，我不能壞了規矩。
懂得這種成交價格的規矩非常重要，我偶爾跟一些行業內的朋友說，古董生意做久了，就會發現其實最貴的不是東西，而是人脈資源。——這種話說出來，立刻就會發現，其實不僅古董生意，世上的一切生意都是如此。
前幾天還有一個朋友說：把你自己做成生生不息的資源，那才是最好的生意。這句話有些人不一定能夠聽懂，但我聽得心花怒放，所謂千金易得，知己難求啊。
什麼叫厚德載物，有些人不懂，我在這裡可以簡單解釋一下。比如我現在兩手空空，去市場上人家敢把幾百萬的東西交給我，不怕我跑了，還要催我趕緊拿走，賣完了再給他錢，這就叫厚德載物，因為我在市場上的德行很好，大家都信任我。但假如你沒有之前的生意支撐，或者說你德行不好，沒有人對你放心，你就一件東西也拿不走，即你的德行不能載任何物。
再一次告訴大家，如果想進入古董市場，一定要學會尊重成交價格，每一次尊重和守規矩，都是德行的積累。
前幾天還有朋友跟我聊天，問這些年你有什麼寶貝可以拿出來看看，我說沒什麼寶貝你可以看，做我們這一行，人品才是最大的寶貝，你覺得我人品有問題嗎？如果有，你就不會經常跟我聯繫；如果沒有，連你都是我的收穫。
生意的有趣就在於此，我曾經跟朋友說，你現在把我的東西全部拿走，我什麼都沒有，我還是能很快賺到一百萬，因為我不僅已經掌握賺到一百萬的方法論，我還有一個能夠輕鬆支撐一百萬生意的好人脈。
最後給大家附加解釋一個問題吧。古董這種東西到底有沒有用？呵呵。莊子說，「人皆知有用之用，卻不知無用之用。」——莊子的話有哲學深度，不太容易懂，我在這裡可以告訴大家，有用之用，那種成交價格是容易評估的，因為是初級產品；但無用之用，價格就幾乎無法評估，完全看當時的心境了。
我準備約周迅一起共進晚餐，這種事情有用嗎？沒什麼用，但這種事情令人嚮往。所以這頓晚餐有價格嗎？沒有價格。價格只是你的承受能力問題，事物本身從來不會帶著價格出現在這個世界上。
好吧，認識無用之用，尊重成交價格，祝諸位好運。
TAG:全球大搜羅 |