8億年輕消費人口國際運動品牌瞄準印度市場

最新 01-11

圖片來源：視覺中國

2016年，印度運動服裝市場同比增長22%，超過該領域7%的全球增長速度，這一新興市場已經成為各大運動品牌國際擴張的下一站。

北美市場+大中華區市場，一直被認為是運動品牌整體業績的風向標。現在，世界人口第二大國印度也被盯上了。

近日，英國媒體The Daily Record發布一份印度運動鞋市場份額榜單，耐克、阿迪達斯、銳步以及彪馬穩居前四位，印度商業媒體Business Today曾報道稱這四家品牌的市場佔有率高達80%。

與此同時，過去多年押注印度羽毛球市場的中國品牌李寧同樣上榜，排在第10位。而佔據印度運動鞋市場份額前10名的企業，均是來自海外的國際品牌。

瑞信研究院的新興市場消費報告顯示，自2015年起，印度取代此前的佼佼者中國，成為全球潛力最大的新興市場。根據2017年6月發布的科爾尼全球零售業發展指數，印度已經佔據發展中國家零售業投資的榜首，該市場處於快速成長期。

隨著城市發展和產業升級，運動健身消費成為印度民眾的新選擇。加之印度政府在2014年起開展全民健身運動，通過補貼的方式在全國各地興建公共跑道和游泳館等運動設施，加大體育項目的投入，在很大程度上促進運動用品的銷售——市場研究機構Euromonitor的數據顯示，2016年，印度運動服裝市場同比增長22%，超過該領域7%的全球增長速度，預計2020年前，每年將以12%的年複合增長率上升。

印度運動市場的潛力引起國際品牌的關注，其中阿迪達斯的動作最為搶眼。為了刺激印度市場，2017年5月，這家德國品牌宣布從全球各地挖來精兵強將，重組印度當地的管理團隊。其中，南非高管Sean Van Wyk接任印度市場營銷總監，迪拜電商總監Abhishek Lal、馬來西亞零售總監Manish Sapra以及品牌旗下銳步高級營銷總監Silvia Tallon都被指派到印度，可見阿迪達斯對於紮根印度市場的決心。

目前，阿迪達斯在印度約有760家特許經營零售商店，其中包括阿迪達斯主品牌和銳步。印度商業媒體Business Today報道稱，阿迪達斯與銳步的市場份額合計達到45%。阿迪達斯集團印度總監Dave Thomas去年曾表示，「希望在2020年之前把門店數量增加到1000家。」

李寧是唯一一家上榜的中國品牌，位居印度運動鞋市場份額的第10位。由於東南亞地區是羽毛球運動普及程度較高的海外市場，加上羽毛球一直是李寧的重點業務，因此在東南亞推廣羽毛球品類成為李寧國際化戰略的主攻方向，而印度市場是其中的重點區域。

2013年，李寧在印度的首家陳列店鋪開張，該店鋪主要銷售與羽毛球運動相關的裝備。營銷方面，2016年里約奧運會，李寧成為印度代表團的裝備贊助商，為印度運動員及官員提供運動服和訓練比賽用具。目前，這家中國品牌還贊助多位印度羽毛球運動員，包括卡夏普、阿賈伊·賈亞拉姆以及嘉娃拉·古達等球手。在產品線和相關營銷的雙重刺激下，李寧成為印度運動市場份額前十榜單的一員，但該品牌並未在財報中公布該區域的具體業績數據。

除此之外，仍有越來越多的運動品牌瞄準印度市場。2017年7月發布一季度財報的同時，運動品牌斯凱奇曾表示未來將大力發展印度市場，預計新開300家店，並推出電商平台以實現全渠道營銷模式。

日本跑鞋品牌亞瑟士則終止與印度信實零售公司(Reliance Retail)的獨家代理合同，計劃2020年前自營增加80家門店，並贊助更多印度國內長跑賽事以提高品牌知名度——自2008年以來，亞瑟士成為印度規模最大的長跑賽事孟買馬拉松的官方贊助商，該公司希望贊助更多大型馬拉松賽事。

但值得注意的是，儘管在印度市場份額位居前列，但耐克的擴張動作卻有所收緊。由於過去一年陷入業績下滑的困境，美國品牌去年決定進行全球重組，重點關注12個主要大城市，包括紐約、上海、倫敦、東京、巴黎和墨西哥等區域，其中並不包括印度的任何城市。不僅於此，印度更是成為品牌重組的重災區——去年9月，耐克開始在印度大規模精簡業務，裁掉20%員工，並關閉當地35%的商店。在此背景下，美國品牌將在這一潛力巨大的新興市場採取何種策略，目前仍未清晰。

此外，對於各大運動品牌而言，如何打擊假貨是其開拓印度市場的一大麻煩。印度新聞媒體News18的調查發現，當地電商網站上賣的體育用品，有超過60%都是假冒產品。2017年12月，斯凱奇正是因假冒商品將印度電商平台Flipkart告上法庭。

令全球運動品牌感到興奮的是，世界銀行的數據顯示，印度超過13億的人口中多達65%是35歲以下的年輕人，該群體約為8億人，時尚和運動產品消費將是重要受益者。由於印度運動鞋市場份額前10位均是國際品牌，市場研究機構Euromonitor的報告表示，本土品牌的機會在二三線城市，他們或以更價廉物美的產品開拓市場。

印度運動鞋消費市場份額前10位：

1.耐克（NIKE）

2.阿迪達斯（ADIDAS）

3.銳步（REEBOK）

4.彪馬（PUMA）

5.匡威（CONVERSE）

6.NEW BALANCE

7.FILA

8.蓋世威（K-SWISS）

9.亞瑟士（ASICS）

10.李寧

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