撒幣再引「大佬」入場 小玩家你瑟瑟發抖了嗎？

「撒幣」，註定將是直播2018年的開場大戲。就在王思聰、張一鳴、周鴻禕、奉佑生飆狠的時候，最大的直播平台——一直播也入場了。因為背後有新浪微博的加持，一直播的入場，讓短短几天內就成為紅海的答題市場變得發紫。

昨天晚上，一直播的新浪微博官方公號宣布：#黃金十秒#將上線，據一直播內部人士透露：這次是攜巨資而來！「撒幣」，誰怕誰？

引發開年爭搶「撒幣」熱潮的王思聰很可能是現在最鬱悶的人，沒準心裡在想「明明是我先『撒幣』的，你們都來湊什麼熱鬧，還搶走了LZ的風頭」。

1月8日晚上，有一張朋友圈截圖在坊間流傳開來，「國民老公」王思聰在朋友圈表示：「2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣。」有趣的是，周鴻禕在下邊評論：你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。從對話中，懂懂筆記看到了更大的「殺意」。

緊接著在1月9日，懂懂筆記發現各個平台都增加了答題場次和獎金數額，全天累計獎金數額均已達到300、400萬，讓這場明爭暗鬥的「撒幣」大戰直接升了好幾個level。

當天下午13：00，映客的《芝士超人》剛結束一場20萬的「撒幣」，西瓜視頻的《百萬英雄》就開始撒50萬，花椒的《百萬作戰》更任性，壕撒100萬。與獎金數額一同增長的，是各個平台每期參與答題或觀看直播的用戶數量，從3、4天前的幾十萬人暴漲至幾百萬。

今日中午12：30，一直播正式入局撒幣大戰，最後2543位網友瓜分了10萬元獎金，人均39元。這或許只是小試牛刀，今晚，一直播的獎金池也升級為百萬。

這種模式的火爆程度，成了又一輪流量爭奪的新賽點，勢必吸引更多平台參與進來。需要注意的是，隨著映客、花椒、西瓜視頻以及一直播等，更多荷槍實彈的平台不斷加入，無疑會將直播答題紅海煮沸。進而，「撒幣」這場戰爭也會變得越來越考驗平台的生態實力和連帶效應。

商業變現，花椒映客各拿一血

自2015年底直播興起，懂懂筆記就一直跟蹤這個行業，親眼目睹了直播從「千播大戰」、單一平台日活超千萬，到泥沙俱下、全平台月活用戶總數不足1億（僅限娛樂直播）。

喧囂與沉寂，只有一年之隔，整個2017年直播行業都趨於平靜。直播平台整體的活躍用戶數量、用戶留存度以及使用市場都有所下降。雖然大家都知道單一的直播方式很容易讓用戶陷入審美疲勞，但平台在創新上始終難有突破。

懂懂筆記在易觀最新的《2017年第3季度中國移動直播市場季度盤點分析》報告中，也看到了直播行業整體略顯疲態的數據。其中，2017年7月7867.84萬的月活躍用戶數量，到了9月就變成了7665.09萬，而且啟動次數和使用時長也都有所減少。這就表明，直播市場整體的活躍用戶規模增長放緩，甚至個別平台開始了負增長。

正當外界要給直播行業獻上一首《涼涼》的時候，直播答題突然出現，讓率先入局的直播平台獲得了第二次快速增長的機會。

其實，這種有獎答題的形式並不是什麼新鮮事，相信很多人都看過《開心辭典》、《幸運52》等。如果你說自己還很年輕，沒看過這些老節目，那至少聽說過最近幾年很火的《一站到底》吧。

其實，《一站到底》開始的時候也有一些質疑的聲音，但一群人一起PK答題，一輪一輪刷掉對手之後帶走獎品這種模式，還是在眾多綜藝中脫穎而出。如今，這檔節目不僅收視率連續多年居高不下，參與者也是絡繹不絕，偶爾還冒出來幾個「氧氣校草」或者天才女博士。

而當這種有獎答題的方式跳到移動直播平台之後，同樣也引起了強烈的用戶反應。就在1月3日，王思聰趁過生日宣布「撒幣」10萬，為自己投資的《沖頂大會》打了一波廣告。效果可以說是立竿見影，當晚在那一時段參與直播答題的用戶飆升至28萬。

王思聰的「撒幣」之舉點燃了直播答題這一新模式（國內），很快其他直播平台如映客、花椒、西瓜都發現這種高額獎金誘惑與低門檻，以及邀請好友獲得復活卡這種裂變式的擴展方式，可以瞬間捲入數以萬計的用戶，無疑是明星直播之後又一快速拉流量的有效方式。

在文章開篇，懂懂筆記已經提到，9日各個直播答題平台的用戶都取得了大幅的增長。王思聰撒10萬引來28萬用戶，現在這些平台平均每天連續多場10萬至200萬不等「撒幣」，吸引的用戶已經可以輕鬆突破百萬量級。

吸引流量然後呢？當然就是商業變現。

懂懂筆記在7日的一篇文章《王思聰的10萬不值一提，直播答題未來3個月最少得燒10億》裡面，已經「劇透」了知識問答背後就是流量生意，肯定少不了廣告，直播答題將成為一直新的商業模式。

但懂懂筆記沒想到的是，我們的預測竟然在2天之後就得到了驗證。在9日下午《百萬作戰》就開始了廣告冠名，13：00場被稱為「美團專場」。當場開始之前，直播間就已經有超過343萬觀眾同時在線。懂懂筆記來粗略的算一筆賬，當場的獎金總額是100萬，我們四捨五入把43萬省略掉，按照300萬用戶計算，獲客成本還不足0.35元。

此外，映客旗下的《芝士超人》也一直較著勁「撒幣」，在拿廣告這件事上也不落後。9日下午，映客CEO奉佑生對外宣布拿到趣店旗下大白汽車分期1億的廣告訂單。朱嘯虎還點贊實錘，表示：手中有糧，心中不慌，將「撒幣」進行到底。

現在可以看到的是，在第一輪「撒幣」拉流量大戰中，花椒和映客已經拿下一血。直播答題這種方式可以將平台的獲客成本大幅度降低，並換取用戶幾十分鐘的高度注意，無疑是一種簡單有效的廣告模式。不僅幫助直播平台獲得新的增長，還能滿足廣告主對流量和有效宣傳的需求。有業內分析人士告訴懂懂筆記，冠名直播答題很可能成為一種常態。

除了堅持「撒幣」，還需生態支撐

經過不到一周時間，懂懂筆記發覺那些爭著「撒幣」的絕不是傻X，他們心理清楚地知道「撒幣」拉流量背後所蘊含的商業價值。就像奉佑生所說的，十幾天就完成1個億小目標。足以證明，這波「撒幣」是可以形成商業模式的，未來是否還有更多可能性尚未可知。即便只有賣廣告，也是一筆可觀的收入。

不過，周鴻禕拋出的一連串問題不禁讓人陷入思考，「誰是真的『撒幣』？誰是『大撒幣』？誰會一直撒下去？」懂懂筆記認為，老周的問題里包含兩層含義，一是誰「撒幣」，誰撒的多；二是誰有能力持續撒下去。也就是說，直播答題需要考驗平台的多種能力。

第一，有足夠的「撒幣」實力。單從這幾天來看，各個平台都在逐漸加碼「撒幣」金額，如果一直撒下去，絕對不是一筆小數，的確需要平台財大氣粗。

以王思聰3日晚上21點撒10萬為《沖頂大會》吸引28萬用戶為例，其實是有一定「天時」因素的。當時，其他答題平台還沒有大規模宣傳，也沒有大力度「撒幣」，王思聰憑藉微博的傳播效應和自帶的話題性，以及10萬塊一吹都帶響兒的大洋，吸引到二十幾萬用戶並不難。

但是懂懂筆記認為，這種依靠早期撒錢的方式吸引來的用戶，勢必會受到其他平台「撒幣」的吸引，無法形成平台粘性，一旦獎金變少或與其他平台答題時間（題目相對簡單）衝突，就會成為用戶捨棄的對象。

從8日和9日《沖頂大會》的答題用戶數量來看，它已經受到了其他答題平台的衝擊，獎金數額也基本在5萬、10萬上下，與《百萬英雄》、《芝士超人》的最少10萬最多200萬相比，已經不具備什麼競爭力了。說到底，這種答題模式，用戶為的就是分到錢，自然是誰家多去誰家。當然了，「老公」不差錢，但能持續投多少，就不一定了。

第二，良好的綜合生態支持。越發混亂的戰局，對各個平台的考驗也就越發嚴峻，接下來影響各個平台獲取流量、保證留存和吸引廣告的方式，將是圍繞「撒幣」能力的綜合生態能力的較量。

在易觀互動娛樂行業中心資深分析師王傳珍看來，「撒幣」也是要看綜合實力的。「撒錢要看綜合實力，是把獲客成本以真金白銀的形式直接給到潛在用戶。撒錢目前來看肯定是短期行為，拋開拿到廣告冠名商做成常態節目那種，一天多場次加之APP下載、好友分享或者復活卡等的設置，可以在短期時間裡藉助撒錢活動提升用戶的安裝與沉澱。」

在這種情況下，平台的整個生態對拉新和留存以及商業變現都具有很大的影響作用。我們看到，《百萬英雄》背靠今日頭條及其旗下的多個直播APP，具有巨量的用戶基礎；《芝士超人》憑藉全民直播映客的粉絲粘性，也具有一定的先發優勢；《百萬作戰》則是花椒與《一站到底》聯手打造的，更有運營經驗。

新浪微博開屏頁面都給了#黃金十秒#

上面這些產品與它所依託的平台，在內部都能形成一定的生態協同效應，能夠保持流量基礎和用戶留存，進而更好地保持競爭力。反觀《沖頂大會》，作為一款獨立的APP，在接下來的PK中很容易陷入孤木難支的局面。

更加值得注意的是，剛剛入場的一直播參與進來，整個「撒幣」大戰的硝煙更加瀰漫。「應該陸續還會有跟進者，因為各家其實都有獲客支出的預算，把這筆錢拿出來直接給到用戶是最見效的。」王傳珍對懂懂筆記表示。

也就是說，後期陸續進入答題直播的直播平台，會增加答題直播的競爭壓力。而類似一直播這類頭部直播平台，會比一般的獨立APP或小直播平台更具有直播領域的經驗優勢，它背後的生態連帶效應，也更有利於它對答題用戶的維護。

懂懂筆記從易觀這份報告中看到，一直播以52.70%的移動全網用戶滲透率領先整個直播行業，而且，這已是一直播連續3次穩坐行業第一位置。從一直播在行業內的這一表現來看，如果它進入答題直播領域，再憑藉新浪微博的助推，韓坤有可能會很快搶了王思聰、張一鳴、周鴻禕、奉佑生的風頭。

其實總體來講，懂懂筆記認為答題直播與直播行業一直以來的較量相似，由於參與平台眾多以及互聯網巨頭的不斷入局，對行業內的多數參與者都會形成衝擊，尤其是發展模式非常單一的平台，會比其他平台更快遭遇天花板。具有較強財力和生態實力的綜合性直播平台，在這場對決中可能更有優勢。

懂懂筆記預感，個別獨立的答題平台已經開始在寒風中瑟瑟發抖。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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