華為手機借AT＆T進軍美國失敗，為何蘋果成為中國打不死的小強？

CES 2018如火如荼的在美國拉斯維加斯舉行，中國企業據說佔了7-8成。華為手機無疑是全球關注的焦點，因為在CES之前就曾爆出要與美國AT&T合作進軍美國。

然而就在美國CES華為Mate10發布會的前一天，有外媒報道稱AT&T迫於美國議員抗議的壓力放棄與華為手機合作。另有新聞又稱，美國第二大運營商Verizon也放棄與華為手機合作。

余承東在CES上，十分激動的表示：「失去美國運營商支持，讓華為進軍美國喪失了重要的渠道，但是華為進軍美國的計劃是不變的。」

數據顯示2017年華為與榮耀合併銷售1.53億台手機，成為全球第三大手機公司。在中國市場更是穩居No.1。而且華為通過Mate、P系列穩穩搶奪了4000元左右的高端市場，通過Nova、麥芒則發力中低端。

美國作為全球第二大手機市場，只有拿下美國市場才可能實現目標。而且在美國近8成手機銷量來自於運營商合約機，華為在美國市場再次遇挫，無疑大大影響到余承東曾制定的超越蘋果成為全球第二的戰略。

美國一直以反傾銷的方式打擊中國企業

美國這種政府保護主義，已經數次針對華為、中興等公司進行調查或反傾銷處罰：

2008年，華為與貝恩資本曾試圖聯合併購3Com，但卻遭美國外國投資委員會(CommitteeonForeignInvestmentintheU.S.，以下簡稱「CFIUS」)以國家安全理由否決；

2010年8月，華為與美國電信商Sprint洽談的電信合同，被認為將對美國公共和私人部門客戶(包括軍方)構成「重大風險」，因此被告知不得參與合同競購；

2010年10月，華為試圖收購3Leaf的專利技術再次被CFIUS以國家安全理由否決；

2011年美國眾議院情報委員會就華為、中興涉嫌「威脅美國國家安全」事件進行全面調查；

2012年美國眾議院發布報告，認定華為和中興對美國造成國家安全風險，並且可能已經違反美國的法律；

2013年，美國總統奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統，尤其要對中國IT設備正式評估。

2016年6月美國商務部向華為發出行政傳喚，要求華為提供過去五年向古巴、伊朗、朝鮮、蘇丹和敘利亞出口或再出口美國技術的全部信息，以配合美國調查該公司是否違反美國相關出口管制規定。

據歐盟公布的2017年全球企業研發投入排行榜顯示，華為以104億歐元的金額超過蘋果，位居全球第6，僅次於美國的INTEL。

美國商務部的數據顯示，截止2016年美國的整體商品貿易逆差為7343億美元，但美國在商品貿易中對中國的貿易逆差為3470億美元，佔整體的47%。同時中國也被稱為最大的傾銷國。

隨著中國企業的不斷崛起，以及中國在半導體、高端製造、人工智慧方面推出多項科技興國戰略，中國已經成為美國在科技創新領域的最大對手。

比如，在5G標準方面，華為已經成為5G重要的專利貢獻者，任何美國運營商、手機廠商都無法繞開。

中國也在還擊美國，三星和蘋果都遭批評

其實，中國與美國、韓國的商戰一直未曾停息。在三星Note7爆炸事件發生的時候，中國多機構、媒體瘋狂譴責三星忽視中國消費者，區別對待。

比如，2016年10月，《人民日報》發表評論《放棄質量無異自廢武功》，痛斥三星對質量的忽視，只知道賺錢。

對於蘋果App Store抽成30%，《人民日報》評論稱《不講理的「蘋果稅」》。對於蘋果為保護電池而降頻，《人民日報》再批評蘋果《洋大牌的公主病該治治了》。

此外，2015年中國對美國、日本等企業展開反壟斷調查，最著名的就是高通。高通因在中國地區實施不正當競爭，被處以60多億元的巨額罰款。而三菱、日立等10餘家日本汽車零部件公司被處以12億元的罰款。

目前，三星手機在中國已經份額降低到忽略不計。蘋果手機份額也在2017年第三季度出現下滑，為此蘋果在2017年底展開了大規模的降價促銷。

蘋果為何沒有被打倒？三星為何偃旗息鼓？

顯然，蘋果擁有比三星更出色的產品，讓中國消費者欲罷不能。

迄今為止，雖然蘋果iPhone並非配置最高，性價比最好的手機，但是其在系統上的出色體驗，APP的生態以及手機拍照、做工、品質方面，這都要超越三星乃至其他中國手機企業。

中國很多使用蘋果手機的消費者已經無法離開它，所以蘋果手機仍然深受中國消費喜愛。

此外，蘋果在中國加大投資力度，建立研發中心，招聘本地人才。蒂姆·庫克一年要訪華好多次，表達對中國市場的關切和投入之情。現在又將中國區iCloud的運營按照中國法律要求放在貴州運營。

做好產品、做好公關、做好與政府的溝通，這是蘋果能夠在中國持續開展業務的重要原因。三星手機最關鍵的問題在於手機卡頓嚴重，相比國產安卓機缺乏人性化，並無特色，價格昂貴，產品不行，即使市場做再好，所有運營商都搞定，也沒有用。

這對於華為來說，也是很好的啟發。雖然AT&T等運營商禁止合作，但是華為仍然可以通過亞馬遜、百思買等渠道在美銷售手機。如果華為Mate10、Mate10 Pro擁有足夠好的體驗，超越iPhone，我想依靠口碑，不假時日便可讓AT&T們投懷送抱。因為，沒有企業會和金錢成為敵人。

用任正非的話說：「人與人，企業與企業之間，只是利益關係。」打鐵還需自身硬，華為手機請努力。拿出更出色的產品，超越蘋果、三星，亮瞎美國消費者的「狗眼」吧。（完）

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