美甲店採取這種定價法，不但能提高營收，還能鎖客和拓客！ | 一點營銷
美甲店如何定價，能最大程度提高營業額？小銘之前已經寫過美甲店怎樣定價可以賺最多？等文，今天再給大家介紹一種
「
捆綁定價法
」。什麼是
捆綁定價？
假設美甲店來了小紅和小明兩個顧客，小紅願意以120元或以下做個單色，以30元或以下貼個鑽
；小明則願意以 100 元或以下做單色 ，以 40元或以下貼鑽 。
如果對單色和貼鑽分別定價，想讓小紅和小明都願意做兩個項目，則兩個項目的定價都不能超過她們分別願意支付的最高單價，所以應定為單色100 元，貼鑽 30 元，此時美甲店達到最大營業額 260 元。
但若把單色和貼鑽捆綁在一起定價，那麼只要總價不超過她們分別願意支付的總價即可（小紅為120+30=150元，小明為100+40=140元），所以可以定一個套餐價 140 元，這能讓美甲店的營業額達到 280 元。
像這樣把不同產品組合在一起以一個價格出售，就叫做
「捆綁定價」
。
捆綁定價有什麼好處？
首先，
「捆綁定價」將多次支出合併為
一次性支出3999，顧客就會覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦
。原理來自今年諾貝爾經濟學獎得主泰勒的經濟學理論，由於篇幅問題這裡就不詳細展開了，大家知道這個結論就好。
其次，
「捆綁定價」
將多次消費行為整合為一次性的消費，降低了顧客的搜尋成本。
其三，
本來顧客可能在你店做A項目，去其他店做B項目。
採取「捆綁定價」後，就將顧客的多次消費行為都鎖在了你的店裡，降低了競爭對手與你爭奪顧客的機會
，也給你帶來了更多的利潤。
美甲店可以採取哪些形式的捆綁定價？
美甲店可以採取下面三種捆綁定價法。
量販美甲
日本流行一種
「量販美甲」，將一次美甲中要用到的甲油膠、飾品、手繪，給出一個打包價
。正如前面所說，多筆支出被合併成一筆後，我們掏錢時就不那麼肉疼了。而且，打包價也確實給出了一定優惠。如果客人拿了非常複雜的款式圖要求做，量販式美甲店豈不是要虧？
為了解決這個問題，多數量販式美甲店會
設置多檔價格
▲ 5277日元可以塗抹單色或法式；6991日元可以做兩個彩繪，用時75分鐘，只能貼平底鑽；8409日元可以做四個彩繪，用時90分鐘，可以貼立體鑽； 9577日元可以做十個彩繪，用時120分鐘，可以用任何貼飾。
國內也有一些美甲店開始嘗試這種
「量販美甲」。各位店主可以
根據自己店的定位
和附近客源情況，想下要不要採取這種經營模式。
比如附近是學校，客源主要是消費能力不那麼高的學生的話，就比較適合搞這種量販的模式
。店主們還可以在開業或周年慶等活動時嘗試下量販，以吸引新顧客，回饋老顧客。
不同項目組合套餐
美甲店可以
把店裡的一些項目組合，給出一個
套餐優惠價
，比如手部美甲+足部美甲套餐，美甲+美睫套餐，美甲+護理套餐。這樣一來能鼓勵顧客消費，原本可能只是來做手部美甲的，結果一看有套餐，就又做了足部美甲和美睫。
二來也能把顧客「鎖」在店裡，避免競爭對手與你爭奪客源。
結果就是你的美甲店雖然在單個項目上可能賺得少了，但整體上卻能賺到更多利潤，且更容易獲得持久穩定的客源。
異業聯盟套餐
國慶時小銘出去玩，本來只打算去杜莎夫人蠟像館玩，在買票時看到了它家和海洋館的套票，就買了套票，把兩個地方都玩了。
美甲店同樣可以
和理髮、spa 等與自己有相同客戶群的店合作
，來個跨店套餐。這樣顧客也許本來只是去理髮或美容的，看到有套餐，就把美甲也給做了，能起到拓客的作用
。
需要注意的是，
合作店鋪的消費水平定位需要與你的店鋪一致
，如果你的美甲店走的是高端路線，那麼合作的店鋪也應該是貴婦風的；如果你的店走的是平價路線，那麼合作的店鋪也應該是大眾消費水平的。
『文中所用配圖來自網路
』
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