是什麼讓王思聰、張一鳴、周鴻禕紛紛成為「大撒幣者」

「王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣」……

新年第一周的總結，王思聰就發了這麼個朋友圈，感慨了一眾「撒幣」。緊接著，周鴻禕在下面回了一條：你們都撒幣，我是大撒幣。

不少朋友最開始反應，是差點讀錯了。其實大佬們在聊的是，元旦後被王思聰帶火的「有獎直播答題模式」。

王思聰宣傳的叫「沖頂大會」

張一鳴旗下全力以赴「百萬英雄」

奉佑生的「映客」做「芝士超人」

周鴻禕為「花椒直播」的「百萬贏家」站台

除此之外，今天（1月10日）

「一直播」也上線直播競答功能「黃金十秒」

雖然名字不同，不過這些產品的模式都差不多，都是主持人直播，出12道知識闖關選擇題，最後通關的用戶瓜分該場比賽的獎金，獎金金額從1萬到200萬不等。

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看上去，這就是完完全全的一個散錢的遊戲，是什麼原因讓這些大佬們親自上陣吆喝，並且不惜自降身份以「撒幣」來調侃自黑？

我想，最主要的原因是，這個活動可以帶來大量活躍用戶，尤其是新用戶。

這些有獎直播答題APP，基本上都有一個重要的設計，那就是「復活卡」，通過這個復活卡，在答題活動中答錯題時可以復活一次，繼續答題。也就是說，有復活卡的話，12題中即使答錯一題依然可以得獎。

要獲得復活卡，就得邀請一位新用戶下載APP，成功註冊並輸入你的邀請碼才行。

假設一場獎金金額為100萬的直播答題，能夠吸引200萬用戶的參加，而這200萬用戶中有20%的新用戶，那麼相當於直播平台獲取一個活躍新用戶的成本僅為2.5元，並且，新用戶為了得到復活卡又會去邀請更多的用戶，形成一個良性循環。

在當前一個APP有效註冊動輒十幾、二十塊的市場行情下，試問這樣物廉價美的推廣方式去哪裡找？

以「今日頭條」為例，他們旗下的「西瓜視頻」、「抖音」APP、「今日頭條」客戶端和「悟空問答」等全方位發力，取得的效果也是明顯的。

同時，有獎直播答題吸引了巨大的用戶流量，這些個流量池有著無限想像的空間。

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一般來說，有流量的地方就有生意。有獎直播問答過程中，用戶精力高度集中，這種關注度極高的優質流量自然蘊藏著不少商機。

「美團」成為了第一個吃螃蟹者。

在1月9號花椒「百萬贏家」的一場總金額100萬的直播中，「美團」採取冠名和問題中的廣告植入等方式，完成了一次商業合作。

「趣店」緊隨其後，並且玩了一場大的，號稱要拿出1個億來支持「芝士超人」撒幣，具體怎麼個合作方式目前還未知。

除了砸錢營銷合作，「西瓜視頻」的「百萬英雄」昨天也嘗試了一下和明星的碰撞，在一場直播中，「百萬英雄」設置了一個明星出題環節，請來王凱為大家出一個題。當然，在出題之前讓王凱好好宣傳了一把他的新歌，這也是一種互惠互利的合作模式。

只要這個流量池在，那麼各種合作方式就很多，望月簡單腦洞一下：

1. 題目開始前，尤其是前幾道題的時候插播廣告；

2. 從落選的用戶中抽取一定比例的贈送金主爸爸提供的禮物；

3. 給排名前幾個的用戶贈送金主爸爸提供的禮物；

4. 下載金主爸爸的某個APP即可獲得復活卡一張；

5. 每答對一題獲取積分，攢到一定積分可以兌換金主爸爸提供的禮物。

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那麼，這種砸錢的直播答題模式能火多久呢？

如果以目前的這種模式，恐怕很快就會顯露疲態。

因為，幾輪下來，能拉的新用戶基本上都拉進來了，老用戶在玩過幾次之後，也會逐漸失去興緻。

畢竟，這個獎金雖說都號稱百萬，但除了「百萬英雄」有一場題出得比較難，只有23個人答對，每人分了4萬多之外，其餘場基本上通關也只能分得幾塊幾十塊錢，吸引力不強。

「花椒直播」倒是嘗試了一種新的「血戰到底」模式，那就是所有答對12道題的人再進行PK，直到最後只剩一人，這個人將獨得100萬現金大獎，玩得更加刺激了。

我想，其他各家肯定也會跟進，或者採取其他更為吸引人的方式來創新直播答題模式。

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但是，越玩越大也帶來了一些問題，比如政策監管的問題、平台公正性的問題，再比如作弊的問題——現在，已經有各種作弊群交流經驗，甚至有所謂的AI創業公司，專門做「智能答題機器人」去薅羊毛。

這些問題不得到解決，直播答題模式遲早會被玩壞。

就算是一切按照好的方向發展，其最終結果會是推動了視頻直播APP整個行業的裝機量暴增。但當潮水褪去，如何把這些用戶留住，這將是更為關鍵的問題。

畢竟，錢總有砸不起的時候，而直播答題也總有讓大家厭倦的時候。

不過，在這之前，參戰的各方都絲毫不能懈怠，因為誰「撒幣」慢一點、花樣少一些，就意味著把市場拱手讓給了別人。

這種進退維谷，正是所有燒錢模式都不得不面臨的困境。

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