通過模擬功率元器件繼續服務汽車、消費等市場

作者/ROHM半導體集團中國營業部董事長 竹內善行

汽車市場生產情況向好，EV和ADAS（自動駕駛系統）等的技術開發也在加速，由此產生了新的產道題需求。工業設備市場方面的需求也因為以IoT為代表的智能工廠的發展而不斷提高。因機器人和無人機等的發展，將不斷推進半導體的技術革新。

另一方面，消費類設備市場也因為能源限制的不斷嚴格，空調和冰箱等白色家電市場的節能化進程也在不斷推進。手機的出貨數量雖然已經達到了頂峰，但ROHM有非常完備的產品陣容可以對應。

技術及產品方向

在ROHM所重點關注的汽車和工業設備相關領域，銷售比例以每年2%的速度不斷成長，前一年的銷售比例為汽車31.3%，工業設備11.8%。本期這2個領域的情況也非常好，目標是到2020年度為止這兩個領域的銷售比例達到整體的50%。

ROHM在繼續大力投入到汽車和工業設備市場的同時，期待著海外市場中節能家電和智能手機需求的不斷擴大。

汽車市場方面，電阻器和小信號晶體管、音頻IC等的銷售以ROHM所擅長的模擬功率元器件為代表的電源IC為中心，在車身和傳動以及安全駕駛方面已經不斷擴大了。近年來，以SiC為中心的功率元器件的內部設計在不斷進步，在汽車充電電路和馬達用逆變器電路中的應用也在不斷擴大。市場整體在向EV轉化，可以預計以SiC為中心的電源解決方案的應用還會不斷擴大。

關於產品開發方面，ROHM還將繼續不斷強化自己所擅長的領域，不斷擴充以電源IC為代表的模擬電源領域以及小信號晶體管領域、功率元器件領域的產品陣容。隨著EV和FCV、ADAS的不斷普及，電子化進程也會不斷前進，汽車本身的電力消耗也會上升，需要元器件不斷節能化的呼聲也在提高。

不僅僅是SiC等最尖端的元器件，包括超低暗電流和高效率的電源IC等，在通過模擬功率元器件做出貢獻的同時，ROHM還在不斷強化感測器、馬達驅動、通信IC等在消費類領域取得優異成績的產品陣容在車載領域的應用。

在備受期待的ADAS領域，ROHM應用引以為豪的模擬技術，面向聲吶等各種感測器產品，通過電源IC以及被稱為「模擬前端」的信號處理IC做出自己的貢獻。

針對國內市場的產品策略

ROHM在中國開展「密切貼近客戶」的銷售活動。在中國國內很早便開始布局銷售公司，現在除了上海、深圳、大連公司之外，在全國的15個地區（國內共18個地區）還設有分公司。在各個銷售公司中，以中國員工為主體來對應客戶，並且密切貼近當地客戶，通過收集各種信息，提供能夠滿足客戶用途和需求的產品及解決方案。

另外，在擴充ROHM銷售公司的同時，還在強化代理店的銷售。在國土廣闊且市場分散的中國，如果沒有代理店的幫助很難提高銷售額。現在代理店銷售在中國的整體銷售額中佔據了很大的比重。

還有，不僅是銷售，ROHM還在深圳設立了技術中心和QA中心，在上海設立了設計中心和QA中心，從技術和品質兩個方面都有完備的支持體制。

由此，ROHM在銷售、技術、品質等多方面都有非常完備的支持體制，2017年也將對客戶的各種需求迅速且準確地對應，以此來提升銷售額。

並不僅僅只是單體元器件，ROHM可以提供整體解決發方案。對ROHM來說，包括SiC在內，可以將ROHM獨有的功率元器件技術和LSI控制技術，以及將這2者組合起來的模塊技術相融合，以此向客戶提供最適合的電源解決方案。

ROHM將會繼續貫徹至今為止所制定的戰略。

市場改革方面：1）大力投入車載市場；2）不斷開拓工業設備市場；3）提高日本以外客戶的比重。

產品改革方面，大力投入4大解決方案：1）通過數字控制的高性能模擬解決方案；2）以SiC為核心的電源解決方案；3）通過MEMS和光子技術所衍生出的感測器解決方案；4）可以提供超小型元器件技術的移動設備解決方案。

生產革新方面，以世界第一的工廠為目標，進行全工廠的智能化，努力實現「零缺陷」。

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