8848手機的背後，有著什麼樣的故事呢？

競爭激烈的手機廝殺大戰，讓不少國產廠商消失在大眾視野中，不少廠家也是叫苦連天。

比如叫苦的老羅，也從老羅口中知道這個行業的競爭有多麼的激烈。消失的那就多了，比如聯想之前的ZUK，曾經的手機領導者中興也接連虧損。

但是有一家成立3年的國產手機廠商，不僅在群雄圍戰中活了下來，而且還活得很好。

它就是我們手機發燒友既熟悉又陌生的8848。

之所以8848能在別家都虧損的情況下盈利，就不得不提起它的創始人杜國楹，提起杜國楹，很多人並不熟悉，他不像小米雷軍、魅族黃章那麼被大家熟知。

可是說到他創造的產品，那可以說是家喻戶曉，那就是背背佳和好記星，可以說這兩個品牌都成為了一個時代的記憶。

24歲時杜國楹就辭去了老師的工作，然後創造了自己的第一個產品「背背佳」，短短兩年時間，年僅25歲的杜國楹就憑「背背佳」成為了當時最年輕的億萬富翁，而 「背背佳」也火爆全國。

天有不測風雲，好景不長，由於杜國楹的投資失利，他不僅敗光了自己的資產，還倒欠別人3000多萬。

但是這點困難並沒有打敗他，為了還清債務的杜國楹東拼西湊了60多萬，創造了他人生中的第二個產品「好記星」。

和「背背佳」不同的是對於杜國楹來說，做好記星的時機並不好，當時市場上已經有了很多學習機，什麼文曲星、諾亞舟、步步高等。

好記星入局已晚，也沒有什麼太大的亮點，為了讓好記星更有「賣點」，杜國楹就想出了五維記憶法。

那時候市面上的學習機，都主打英語詞典，而好記星憑藉學習方法一炮而紅，成為了教育電子產品的領導品牌。

2005年，背背佳和好記星併入橡果國際，杜國楹又通過金立語音王手機轉投移動電子設備，推出了「E人E本」，針對60、70年代的商務人士。

「E人E本」解決了他們審閱文件、手寫簽字的需求，在整個平板電腦市場獨樹一幟，賣得價格比iPad還高，還選定了葛優和馮小剛作為品牌代言人。

最終「E人E本」以近14億的價格被清華同方收購，溢價達4.65倍。

此後1年，杜國楹團隊就開始推出8848的最初版本壹人壹本M1，定價7000元。

我們可以看出，杜國楹的品牌很大程度上，並不是在產品本身下功夫，更多的是一種方法。

國產手機一直以來都有一個魔咒，那就是高端市場始終很難有廠家能生存下來，3000,4000元已經是不得了，到5000元的國產手機廠商少之又少，這個價位活躍的基本都是蘋果、三星。

而8848一經推出卻把手機定位在高端市場，價格也比普通國產手機高了幾倍，但是在兩年時間內，8848已成功賣出了近25萬部。

數據顯示，僅2016年8848手機的銷售總額就達到了7億元，實現凈利潤7000萬元，可以說8848成功很大一部分得意於精準的營銷，真的驗證了8848那句廣告語，"成功不是跑得快，不跌跟頭才是成功"

不同於小米、魅族、華為和你說什麼用戶體驗，很多消費者是不懂什麼是用戶體驗的，用戶一般只認你一個態度。

8848的廣告就像一二三四胃必治... 三精都是藍瓶的、黃金搭檔、so easy、今年過節不收禮、洗洗更健康、把透支的補起來，一樣時時刻刻的給你洗腦，讓你記住他們。

有調查報告顯示，高達86.89%的用戶聽說過8848這個手機，而企業家王石為8848代言，好像在商務領域沒有8848都不好打招呼一樣。

廣告運作和明星代言一直是杜國楹慣用的營銷方式，他宣傳的廣告也有很明顯的特點，就是精準傳播、大面積投放和明星，這三點在8848上也能找的到。

一開始，8848就把市場定位在高端的商務市場，8848的最終目標就是年銷量達50萬台，做一個小而美的產品，市場定位很明確。

而很多人覺得杜國楹和雷軍很像，有自己的營銷方式，也在做手機，但現如今杜國楹又開始了他的新征程。

2017年上半年火爆市場的小罐茶就是他的新事業，而半年銷售3億元的成績，證明杜國楹的營銷再一次成功了。

所以這麼來說，8848不僅活著，而且它確實活的很好。正如我們之前提到的，無論是三星，還是很多企業，他們真正的成功，不是產品做的又多牛，技術有多強，而是方式和方法。

8848彷彿在用它自己的方式告訴我們、市場、甚至是年輕人，"成功不是跑得快，不跌跟頭才是成功"

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