友盟＋COO尚直虎：寡頭時代 中小手游開發者如何逆襲
1月10日，【友盟+】參與編寫的《2017全球移動遊戲產業白皮書》在2017 DEAS峰會上發布，白皮書特邀32位產業領袖重磅發聲，【友盟+】COO 尚直虎作為產業領袖之一對2017年手遊行業進行了相關分析。
(圖為：【友盟+】首席運營官 尚直虎)
根據【友盟+】Dplus數據顯示：截至2017年10月國內移動遊戲的月活設備數最高達5.98億，同比增長乏力僅為3.4%，市場增量已經觸及天花板，預計未來幾年手游用戶總量不會再出現大幅增長，做優存量和盤活存量成為手游公司的必然選擇。與此形成對照的是，近兩年的現象級遊戲(包括王者榮耀、陰陽師和逃生吃雞遊戲等)均出自騰訊和網易之手，業界稱這種現象為「鐵打的騰訊和網易，流水的第三名」。從財報公開數據來看，目前中國手機遊戲市場兩家巨頭的營收已經佔據了超過70%的市場份額。一方面是手遊行業進入成熟穩定階段，另一方面是手游市場已經成為巨頭的樂園，中小手游公司的發展愈發步履維艱，如何突圍成為中小手游創業者的共同課題。雖然生存空間逐步受到擠壓，但是中小手游公司並非完全沒有「逆襲」的機會。
向低線城市下沉，抓住地方性棋牌遊戲的發展機遇
從目前手遊玩家的地域分布來看，一二線城市的玩家集中度逐年提升，可開拓空間不高;與之相比，三線及以下的城市雖然人口基數龐大，但是玩家集中度並未飽和。隨著人口紅利耗盡，未來手游存量的緩慢增長將主要來自於低線城市。低線城市的居民生活壓力相對較小，可投入手游的閑暇時間相對較多。隨著近兩年國產低價智能手機在低線城市的迅速擴張，以及4G網路的普及，可以推測移動遊戲未來在三線及以下的城市未來發展空間巨大。低線城市，或將成為手游市場紅海中的藍海。
從遊戲類型來看，棋牌遊戲在低線城市的覆蓋率明顯高於一二線城市。棋牌遊戲是當之無愧的國民遊戲，在中小城鎮地區，棋牌遊戲本就是百姓重要的休閑娛樂甚至是社交方式。移動互聯網時代，撲克棋牌類APP幫助用戶突破了時間與空間的桎梏，將陣地從街頭巷尾的棋牌室轉移到線上。全國性的棋牌遊戲基本由騰訊等廠商把持，中小創業者很難從中分一杯羹。然而我國幅員遼闊，各地的棋牌各具特色且規則各異，遊戲巨頭公司很難面面俱到顧及所有地區，同時棋牌遊戲由於門檻性低，又能與親友互動，保持了相對較高的留存，這就為夾縫中生存的中小手游公司突圍存留了一線空間。
同時近年來房卡模式的火爆，進一步提升了地方棋牌的關注度，讓親友熟人間的棋牌娛樂從線下轉移到了線上，有效擴寬了棋牌遊戲的用戶群，並且房卡的大量消耗不斷提升發行商的收益，然而相關的法律風險需要更加謹慎的防範。
聚焦細分市場，以差異化深耕尋求破局
2017年的黑馬遊戲非端游《絕地求生：大逃殺》莫屬，遊戲高度的刺激性和創新性迅速俘獲大批玩家，受到遊戲主播們的熱捧，遊戲中「大吉大利，晚上吃雞」的標語也成為社交媒體最著名的遊戲梗。隨著「吃雞」遊戲的火爆，各大廠商紛紛入局先後推出逃生手游，甚至撼動了王者榮耀在App Store的榜首地位。從巨頭廠商的動作來看，專註細分市場和發掘創新玩法是他們未來的重點發力方向。其實，對於中小手游公司來講，深挖細分市場，關注玩家尚未被滿足的需求也是突圍關鍵所在。
從玩家年齡來看，絕大多數的遊戲類型中19歲至25歲的年輕人都是佔比最高的主力玩家，其次是26歲至30歲的用戶，未成年的00後用戶也逐漸成長起來。最受年輕人追捧遊戲類型，莫過於MOBA和RPG。但這也是大廠必爭之地，將同類型同水準的遊戲開發成本拉高，並且獲取同類流量的成本也是與日俱增，中小手游開發者應考慮選擇性地避開。
此外，除對抗性較強的跑酷競速、動作設計和體育格鬥之外，其他類型的遊戲玩家男女比例基本持平，女性玩家當之無愧地撐起了手游世界的半邊天。以女性玩家為目標群體的」乙女遊戲「(女性向遊戲)在日本早已成為文化和細分遊戲之一，在我國近年逐漸打開市場。相較於傳統的遊戲類型，二次元遊戲中的女性佔比更大，粘性更高。隨著泛娛樂和IP的火熱，國內二次元遊戲數量猛增，但仍以「萌寵」和「換裝」兩類為主，戀愛和養成類遊戲主要還是引進國外成功遊戲，本土尚缺乏與之抗衡的代表作。
重視玩家感受，關注行業生態
存量博弈的時代，優質產品依舊是搶奪用戶的最有利武器，而打造精品遊戲離不開對用戶需求的重視和對玩家感受的重視。無論市場環境如何變化發展，開發技術如何更新換代，若要吸引並留住玩家，就必須發揮「工匠精神」在遊戲內容上精雕細琢，在日常運營中深耕細作，對玩家的日常行為數據開展持續的追蹤和分析，從而不斷優化遊戲提升品質。
玩家評論和玩家行為數據是開發者需要時刻關注的，不同維度的數據波動可以反映出不同側面的問題，例如遊戲測試期，新手關的轉化率高低直接影響到玩家是否能進一步體驗遊戲，數據是玩家感受的直觀反饋，而玩家的評價，表達了他們對這款遊戲的情感反饋，持續關注遊戲在不同渠道的評價，對於遊戲迭代優化和運營方案調整必然大有裨益。
此外，隨著遊戲產業規模的不斷擴大，以及遊戲佔用玩家時間的不斷增多，各種矛盾亦逐漸凸顯出來。針對現象級遊戲王者榮耀和吃雞遊戲，遊戲主管部門對其保持高度關注，並就其帶來的負面影響發表明確的否定性意見。預計未來有關部門會持續加強監管力度，對於中小遊戲開發者來說，入局之前了解相關政策和市場態勢是十分必要的，可以有效規避非市場因素帶來的風險和壁壘，從而在更安全的環境中謀求競爭和發展。
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