如何在展會上吸引人？水下服務商Seatools靠7個3D列印設備模型吸引一大波客戶

挑戰：

因體積等因素無法真機現身展會的公司，如何在展會上更直觀更有創意地呈現給觀眾

解決方案：

3D Systems的Quickparts按需定製服務幫助展商列印精細的3D列印展示模型

成果：

? 7個效果突出的高品質3D列印展示模型

? 耐用的尼龍材料能經受長時間運輸

? 3D Systems的Quickparts按需定製服務幫助客人解決難題

? 奪人眼球的模型能夠吸引人群、從而引發對話和建立新的業務關係

新的一年開始了，許多公司又開始了緊張充實的各個展會籌備，作為展會籌備人，你是不是面臨著因公司產品尺寸導致運輸費用高昂、在運輸過程中貴重產品有損壞風險、產品種類多導致無法在有限的展位面積中呈現等各類問題，又不想僅僅使用枯燥的視頻和彩頁資料展示產品，我們來了解Seatools是如何應對這些問題的。

先來介紹下這家公司。

Seatools總部位於荷蘭，是一家全球化的水下解決方案供應商，服務對象涉及海洋油氣資源、海洋可再生能源和水產業公司。鑒於其客戶的多樣性和規模，如何在廣受關注的的國際海洋油氣技術大會上如何快速和有效地向大眾展現其定製設備，Seatools面臨巨大挑戰。

有必要來說下OTC展，也就是國際海洋油氣技術大會，是全球規模最大的海洋油氣盛會，在美國休斯頓舉行，每年吸引超過2300家展商，並且逐年遞增。一年一度的休斯敦國際海洋油氣技術大會，是所有參展商及業內人士公認的產品進入美國、加拿大及歐洲市場的最佳平台。在展覽期間，參展商將有機會向全世界石油工業界的專家和決策者展現他們的產品和服務。

因此Seatools清楚的知道在眾多展商中脫穎而出，就能確保得到優質回報。他們盡一切努力來吸引客戶的眼光，從而贏得拓展新業務的機會。

在Quickparts按需定製服務的協助下，Seatools設計了獨特的海底地貌，通過3D列印的7個設備模型，來表現7種不同的水下技術。Quickparts專家可以為客戶提供多種原型製作和製造服務，來支持客戶的整個產品研發周期，幫助客戶快速獲得高品質的部件，從快速原型、展示模型到小批量製造。

高品質展示模型

當Seatools嘗試多種方案來製作設備的比例模型時，就開始構思模型所需具備的特性。最終Seatools確認他們需要的模型要有高質量、具有精緻細節、體現公司形象這些特點，另外還能承受長時間運輸的顛簸。

Seatools監理會&市場部門的約翰·索爾，也就是展會籌備人，他直白的闡述了需求：「對我來說，最重要的就是模型到達展會現場一定要是完好無缺的，缺胳膊斷腿可不行。我們是一家銷售高端設備的企業，所以我們不可能在展會上展示即使微有破損的模型，這都會給客戶留下不好的印象。」

隨著展會的日漸臨近，製作7個模型的速度也變成重要的衡量因素。

如果製作手工比例模型，涉及的時間和成本非常大，所以傳統方式製作模型的方案很快就被排除了，他們靈機一現，想到了3D列印。

然後面臨的抉擇就是選擇哪種3D列印技術了，Seatools經過仔細考慮，最後確認選擇性激光燒結技術，也就是SLS技術。

展會籌備人索爾提到：」3D列印模型必須通過物流運輸，而過去的經驗告訴我們，展品在運輸中會承受許多衝擊。「

Seatools與Quickparts荷蘭的按需定製專家經過溝通，確信使用sPro 230 SLS印表機和耐用性極佳的DuraFormPA熱塑性材料來製作高強度的模型。

一旦列印完成，Quickparts 就會嚴格按照客戶的需求對模型進行上色和裝配。

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結實的比例模型

Seatools選擇SLS技術的原因基於其製作的部門具有耐久性和上佳的視覺效果。

SLS列印技術因為其材料的特性廣受青睞，列印的部件可以用於功能性應用，比如卡扣和活動鉸鏈，對於這個模型製作項目來說是很適用的。

SLS工藝列印的部件

為了使3D列印模型滿足Seatools的標準，Quickparts將每個設備設計成獨立的部件，再將部件上色和組裝起來。

索爾表示，最終的成果非常不錯。

這7個比例模型遠渡重洋到達展會的時候，都是完好無損的，模型的外觀完全呈現了實際產品的特點和創新部分。

最終完成的3D模型遠遠超過了Seatools的期許，如果沒有模型助陣，只有介紹資料，可能他們就是觀眾經過時匆匆一掠的對象。索爾表示，在短短几秒鐘內抓住觀眾的注意力異常關鍵。

這幾個列印模型不但幫助Seatools吸引了現場人流，也促進了銷售團隊與觀眾更多互動交流。

索爾提到：「我們的團隊能夠利用海底地貌圖，來讓觀眾更直觀的了解各個產品模型在海底的應用，展示Seatools產品多樣化的技術。「

精湛工藝和優質的客戶服務

在整個case中，始終把客戶需求放在第一位的服務意識和技術對於模型的及時交付和品質保證起著核心作用。3D Systems為Seatools提供的所有關於模型製作的服務，可以讓Sealtools公司把核心精力投入到展會的其他籌備活動中。

挖掘創新深度

作為行業領先者，Seatools持之以恆的創新來不斷解決新的挑戰。他們採取了一種有洞察力的方法來讓客戶願意進一步了解他們的產品深度。

如果也想在您的下次展會上呈現更直觀的產品，3D Systems按需定製專家Quickparts將為您提供專業的服務。

Quicparts小貼士

關於3D Systems

3D Systems提供全面的3D產品和服務，包括3D印表機、列印材料、雲計算按需定製部件和數字設計工具。公司的生態系統覆蓋了從產品設計到工廠車間的先進應用。3D Systems精準的醫療解決方案包括模擬、虛擬手術規劃、醫療、牙科設備以及給患者定製的外科手術器械的列印。作為3D列印的創始者和未來3D解決方案的開發者，3D Systems花費了30年的時間幫助專業人士和企業優化他們的設計、改造工作流程，將創新產品推向市場、驅動新的商業模式。

www.3dsystems-china.com

180頁3D列印行業應用白皮書（2017）

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