TCL多媒體美國市場進入前三 2017年銷量超過400萬台

美國內華達州時間1月8日下午，TCL在2018年CES開展前面北美市場發布了一系列電視新品，同時公布了TCL集團2017年的最新業績數據。根據TCL集團最新的2017年業績數據顯示，TCL集團2017年LCD電視產品銷量為2,377.4萬台，同比增長15.9%；智能網路電視銷量為1,512.7萬台，同比增長34.8%；其中四季度彩電銷量達到729.8萬台，同比增長30.4%；智能網路電視銷量488.7萬台，同比大增52.4%，中高端產品銷售佔比進一步優化。

TCL多媒體全年銷售實現了五年來最強勁的增長，並超額完成2,200萬台的全年銷售目標。其中，北美市場銷售量同比大幅提升131.5%，實現翻倍增長，截至2017年11月，TCL電視北美市場佔有率為9.1%。

TCL集團副總裁、TCL多媒體CEO王成表示，受益於產品結構持續改善、渠道結構優化，以及全產業鏈整合優勢帶來的整體效率提升，海外市場銷售量持續強勁增長態勢；在美國這樣競爭充分、日韓品牌長期佔據領先地位的市場，TCL能獲得這樣的成績，是中國品牌在海外「趕超日韓」的積極信號。

Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam"s Club這六大渠道銷售美國市場80%的電視機。目前，TCL已經全部入駐上述六大主流渠道，加上其他的區域零售賣場觸達，TCL實現了全美90%的零售覆蓋。

強調本土化建設是TCL拓展全球市場的重要手段，TCL在海外市場非常注重與當地合作夥伴建立長期友好合作關係。

據了解，早在2011至2013年經營初期，TCL已經與電商主渠道亞馬遜實現合作，2014年，TCL進入沃爾瑪店面，此後，TCL開展與好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam"s Club)、美國第二大零售百貨集團塔吉特(Target)和百思買(Bestbuy)等傳統主力渠道合作。

北美消費者的理性消費習慣，使得他們天然對品牌信賴有更高的要求。毛初文表示，北美的消費者非常有品牌意識，他們需要對一個品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達成需要長時間的積累。

因此，TCL很注重與當地文化相結合的品牌營銷，增強品牌在消費者心中的「存在感」，包括2013年成為好萊塢中國大劇院史上第一個冠名的中國企業、持續與多部好萊塢商業大片合作、與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助等。

在美國消費者熱衷的體育賽事方面，TCL也進行了布局——成為Rose Bowl球場和UCLA運動隊的官方電視品牌；成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作夥伴及贊助商；冠名美國職業足球聯盟（MLS）San Jose Earthquakes 隊主場等，通過浸入美國消費者日常生活的不同場景，不斷提升與消費者的互動與粘性。

除了在北美地區的渠道和品牌建設，產品層面TCL也進行了針對性的調整。面對千差萬別的消費需求，依賴同一產品「打遍天下」的做法已經無效，差異化的產品戰略成為越來越多出海企業的選擇。

王成告訴搜狐科技等媒體，TCL在全球實行的是本地化戰略，不僅生產、銷售、人才、市場實現全面本地化，在產品形態上，更要依據當地消費者的生活和消費習慣進行本地化創新。

TCL多媒體北美分公司總經理毛初文告訴搜狐科技，在北美市場，消費者雖然理性，但是他們不排斥高科技產品，TCL 推出的量子點電視、AI等高科技產品，在各大媒體評論中備受好評。

2018年TCL將在北美市場推出全新的5系和6系電視產品。其中新的5系產品將高動態範圍播放功能引入主流電視產品線，採用Dolby Vision HDR成像技術，並結合由TCL NBP Photon技術提供支持的色域；全新6系產品也將同樣支持Dolby Vision，同時配備了帶有語音搜索功能的新型Roku電視語音遙控器。

「TCL今年確實在推動消費者從電視和音響系統中所獲得的觀賞體驗的發展。TCL北美高級副總裁Chris Larson表示，「整個公司以及公司的合作夥伴都在朝著智能化方向努力，以確保消費者能夠了解到全新水平的家庭娛樂」。

目前TCL在北美市場銷售的所有智能電視均由Roku OS提供支持。2018年TCL Roku電視將獲得通過Roku OS軟體更新提供的一系列新功能。

藉助於Roku Connect，Roku TV能夠連接到Roku生態系統中的其他AV設備，例如音箱和揚聲器，使消費者能夠將聲音添加到家庭電視和音頻設備中。而新款電視將配備的Roku Entertainment Assistant，是一款語音助手軟體，用戶可以依靠簡單的語音命令開啟他們最喜愛的播客、電影和電視節目。

同一天，TCL還宣布計劃成為第一家在Roku新的全家庭娛樂許可項目下開發智能條形音箱的公司。該智能條形音箱將為TCL Roku電視增添不錯的音效，讓消費者即使在關閉電視時也可以使用語音播放音樂。新的智能條形音箱預計將於2018年底推出。

搜狐科技CES現場 文/崔鵬

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