一年 之後，當《陰陽師》手游開始橫跨ACG。作為一個「超級IP」它還需要注意什麼？

終於，該來的還是來了。1月6日，在名為「網易陰陽師手游」的微信號中，兩張《陰陽師》手游題材的全彩漫畫得以公布，最終訂檔於1月12日，《陰陽師》手游官方漫畫將於網易漫畫和騰訊動漫雙平台首發，17日還將在遊戲內上線。另外，暫定名為《陰陽師》的手游改泡麵番也出現在了bilibili春季新番列表中。

陰陽師》手游官方漫畫

陰陽師》在B站

在之前的網易年度盛典中，《陰陽師》的IP戰略就已經被重點標出，而在新年伊始，漫畫、動畫，以及遊戲《決戰！平安京》接踵而至則直接反映出網易開發《陰陽師》這個IP的決心。

對於沉寂已久的《陰陽師》來說，這無疑是件好事，雖然遊戲曾創造了2億下載量的佳績，但隨著時間的推移，遊戲的表現也不斷下滑，以至於到了今年下半年，已有唱衰的趨勢。不過，這次改編的幾部作品，並不能簡單的看作是《陰陽師》的自救，雖然也有自救的元素在其中，但是相比之下，對於這個遊戲IP的發掘才是重中之重。

作為個爆款遊戲的《陰陽師》，到底是不是一個超級IP？

《陰陽師》是一款爆款遊戲，這是毋庸置疑的。上線一個半月DAU破千萬，上線半年下載量超過2億次；極光公布的統計數據顯示，遊戲峰值用戶規模達到1403萬，即便是在上線一年後，用戶規模也有683萬之多。多項數據顯示，《陰陽師》目前在中國手游市場上依然有很強的競爭力。

但是，這些數據只能表明《陰陽師》作為一款遊戲產品的成功，而不能說明其IP的成功。在2017年末，《陰陽師》的泛娛樂戰略成為話題點，那麼在這種泛娛樂思維下，就不能單純地看到《陰陽師》在遊戲中取得的成績。

一款爆款遊戲是不是一個超級IP。

首先需要了解什麼是超級IP。提及這個概念，自然要提到被很多人認可的《超級IP：互聯網時代的跨界營銷》這本書中的觀點，即一個超級IP需要獨特的內容能力、自帶話題的勢能價值、持續的人格化演繹、新技術的整合善用、更有效的流量變現特徵。簡單來講，可持續的好故事+可被期待的差異化內容+跨界變現能力。

從（故事）內容上看，《陰陽師》改編自日本小說家夢枕貘的同名作品，自1988年開始，至今已經連載近20年之久，並依然在連載中，其本身具有持續的故事性。而手游《陰陽師》是由日本編劇公司Qualia負責，該團隊曾參與過多部遊戲和動畫劇本創作。

不過，國內玩家長期以來養成的網遊習慣，跳劇情成為遊戲製作方不得不面對的問題。同樣，這種情況也在《陰陽師》手游中出現，一方面是因為上述從端游時代開始養成的習慣，另一方面遊戲本身的劇情也稍顯不足。事分兩面，既然玩家能夠反映出一定的問題，也證明《陰陽師》遊戲的劇情還有進步的空間，團隊在新內容的開發中可以減少試錯成本，也不會有太多的局限。

可被期待的差異化內容可以從兩方面考慮：遊戲自身的內容和遊戲相關二次創作的多樣性。《陰陽師》作為一款卡牌養成遊戲，自然卡牌的獲取、新卡牌的加入本身就是非常被期待的內容。《陰陽師》目前有超過100個式神，這些式神形象各具特色，在遊戲中功能不一，雖然很多獲取難度較大，但運營團隊也在運營中不斷改善，加入了大量獎勵機制以方便玩家獲取新的式神。

而鼓勵二次創作則是《陰陽師》從運營開始就推行的策略，《陰陽師》上線以來，不間斷推出各種同人活動。遊戲中設置了同人版塊、舉辦了「百魅夜行」COSPLAY大賽、「魑魅之卷」漫畫徵集大賽、「百鬼映畫」MMD徵集大賽、「和風雅樂」同人音樂比賽徵集、「百鬼綺譚」同人文作品徵集、「聲控召喚」同人配音大賽等多項官方推動的活動，吸引了大批粉絲積极參加。

不過，雖然金韜曾表示，在遊戲開發初期，就對陰陽師IP有了初步的規劃。「起初我們做了一個早期的陰陽師需求圖譜，有電影、小說、動漫，用戶對內容文化消費是有需求的。」不過從目前來看，《陰陽師》在跨界變現上依然缺少一些助力。

事實上，在成為爆款之後，《陰陽師》遊戲的本身受眾和其感染的潛在用戶已經能夠支撐其的超級IP，但是在IP開發上，《陰陽師》還是局限在了整個遊戲的內容上。需要注意的是，玩家對《陰陽師》的喜愛並不僅限於遊戲本身（劇情等），大量的同人創作說明，在遊戲之外，各個角色也同樣擁有強大的IP屬性。

從變現的角度探討《陰陽師》IP的開發

正如上面所說，當前，《陰陽師》的IP開發主要在自己體系內的遊戲聯動、動畫、漫畫的開發、產品周邊開發、2016年底公布的電影等。針對上面的領域提出兩點：1.走出去 2.變現。

現在的《陰陽師》依舊處於保守運維遊戲的狀態，換句話說，一方面需要通過各種方式來保持用戶的穩定，另一方面則需要通過各種「引進來」的聯動來儘可能地完成其他IP用戶的轉化。

當然，對於遊戲本身來說，這是一個比較好的方法，老用戶不會太抱怨，新用戶有可能流入。但是如果從IP的角度出發，這種對於《陰陽師》的向外傳播並無幫助。換句話說，在遊戲方面，《陰陽師》應該主動尋求能夠向外擴散的路線，把遊戲內的角色內容植入其他可能植入的遊戲中。

其實這件事已經有了先例，不過是在同一個IP下進行的，即在《決戰！平安京》中，《陰陽師》的玩家在後者的遊戲中可以通過達成某種條件來獲得《陰陽師》中的皮膚。這樣的遊戲間的走出去很容易直接在另一款產品中植入自己的IP，增加新受眾的認知度，同時對新遊戲也有一定的轉化作用。

而在變現方面，《陰陽師》的內容本身不具有什麼局限性，如上文所述，官方始終在積極推動《陰陽師》相關的二次創作，相關同人文、繪畫、cosplay等，自己也在進行一些周邊衍生品的開發，包括T恤、抱枕、手辦等等。但是有同樣需要走出去的還有兩個方面：1.網易嚴選的生產模式 2.網易嚴選平台（當然也可能並不差這些錢，但是走出網易嚴選，可以讓這個IP覆蓋到更多的用戶，進一步提升IP的知名度）

先從網易嚴選的生產模式來說，其採用的是ODM模式，簡單來講就是尋找廠商開發，然後貼牌「網易嚴選」。當然，對於擁有《陰陽師》美術形象的網易來說，這樣簡直就是完美的匹配，知識產權都在自己手上，找代工廠生產貼牌即可。

但是這樣就會有一個問題，本身網易嚴選的品牌知名度不高，雖然可以通過產品提升自己的知名度，但是若在價位類似的情況下，用戶更願意花稍高一點的價格購買具有品牌知名度的產品。

在合作營銷方面，做得比較突出的當屬優衣庫和其他IP合作，如去年同任天堂合作生產的印花T恤，僅在電商平台上，單品銷量就輕鬆上千過萬。

事實上，此前《陰陽師》也曾有過和華為榮耀系列、歐萊雅、農夫山泉、肯德基等品牌的合作，一時間營造出了較高的話題性。

不過情況也有所改變，在《陰陽師》即將推出的幾款正版周邊中，部分商品是聯合GSC、周生生等知名品牌開發。僅靠網易嚴選自己難以真正開發出這個IP的潛力（或者說開發的程度有限），選擇合適的對象授權生產，對於IP的傳播有一定的效用。

另外是網易嚴選平台。網易發展電商的心思非常明顯，周邊集中在網易嚴選上架，或是在《陰陽師》官網首頁設置網易考拉入口，就是希望通過這樣的方式進行平台的引流，將部分遊戲用戶轉化為買家。

上面提到，《陰陽師》公布的下載量有2億之多，如果數據沒有太大問題的話，那麼至少有上億的用戶因為周圍的推薦或者是第一眼印象（畫風）而下載了遊戲，也即這上億的用戶雖然可能不是《陰陽師》遊戲的玩家，但卻是這個畫風（IP）的潛在用戶。他們不玩遊戲、不關注遊戲相關內容，然而一旦這種畫風的產品出現在他們眼前，衝動很容易促使其消費。（換句話說就是畫風好看我喜歡，和遊戲什麼的沒關係）

網易用戶≠陰陽師玩家≠網易嚴選用戶。一味的尋求向嚴選的轉化只有遊戲的品牌價值，而難以發揮出《陰陽師》的IP價值。目前來看，嚴選平台上的一款產品評論數約為200，在淘寶平台，同樣一款產品，在網易的專營店中的評論數為嚴選的兩倍多，更不用說淘寶未經授權的各類周邊。

因此對於這個IP來說，遊戲的畫風已經吸引了非常多的用戶，尋求轉化不能只靠遊戲本身，雖然嚴選+《陰陽師》的配合有益於電商品牌的塑造，但很容易對這個IP本身產生局限性，走出小範圍面向大眾更有益於變現和IP的進一步傳播。

結語

《陰陽師》是如何火起來的，這個話題已經被說爛了，但是既然是一款爆款的自研產品，總會有爆款的理由和以後的能發展路線。正如《王者榮耀》積極構建的遊戲之外的話語體系，《陰陽師》本身也同樣具有這樣的屬性，目前的問題在於，《陰陽師》是否能夠嘗試跳出遊戲，將這種文化拿出來構建IP生態。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！