2018最好的IP營銷機會及玩法就在你「聲」邊

最新 01-12

【導讀】

天天都有小夥伴甩007一臉紅包問, 2017年最火的就是地鐵刷各種大字報、各種催淚視頻給網友上眼藥水，對於品牌營銷來說，2018年什麼會火呢？希望2018年我們家品牌也有機會嘗嘗一夜爆紅的滋味。誰不想火呢？007做夢都想像TFBOYS一樣紅遍宇宙呢，可是50歲了還不是天天佛系「受虐」...

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也許是忙著跟風限制了我們的想像力，不過，007告訴你個秘密，因為我發現了新大陸哦。隨著這兩年音頻及知識付費的火爆與流行，中國的音頻總用戶已直逼10億，但音頻營銷似乎還處於待開發的「處女地」，這就是最好的機會！有沒有？

可是，問題來了，那咋樣才能藉助音頻營銷「先聲奪人」火起來呢？也許是早已看穿了這一切，2018年1月11日，互聯網音頻行業首個IP盛典——2018喜馬拉雅春聲音頻IP發布會，在早春的北京率先「爭鳴」，竟然一口氣發布20個音頻超級IP，更令現場興奮爆表的是，郭德綱、楊瀾、王耀慶、邱晨、蒙曼、董路、梁冬等大咖也親赴現場擔當「音頻IP的擺渡人」。

接下來，007就跟各位甲方廣告主爸爸乙方Agency一起掐指算算，這些明星大咖親自上陣力推的喜馬拉雅20個音頻超級IP及營銷新玩法，到底能賜予品牌怎樣的超級能量呢？

20個音頻超級IP

都是爸爸們夢寐所求的

《郭論：郭德綱首檔音頻脫口秀》，威力不輸各種小鮮肉小紅花的影視劇網綜IP吧？套用郭德綱活動現場所說的話「我們家書房比500平活動現場都大兩倍，這麼用心做出來的節目，拿不下影帝，拿下幾個影后總不在話下吧（此梗請自行咂摸）。」

時值2018俄羅斯世界盃，「足球解說界第一網紅」董路，屆時將與球迷們一起點燃激情，趣味《大話俄羅斯》，這麼好的世界盃借勢營銷資源，真是錯過不知又要等多少年啰！還有，已身為中國籃協主席的姚明首個自傳式音頻節目《築夢者》重磅上線，親自講述從籃球少年到NBA巨星的前半生和姚基金背後的故事，對於廣告主來說，真的是以前巨資難求哦。

《見字如面》中聲音都迷死一片的王耀慶，現場朗讀了張艾嘉寫給他的私信，他將推出個人音頻節目《聽見王耀慶》，從007發其活動現場帥照到微博、朋友圈惹來迷妹們瘋狂打Call來看，品牌營銷的效果肯定也會炸裂。

此外，楊瀾的首檔音頻節目《楊瀾說?2018》，馬東攜奇葩天團親授《好好說話》及《蔡康永的201堂情商課》，崔永元唯一音頻節目《你怎麼這麼說話》，顛覆脫口秀形式的高曉松《曉說》，雨果獎得主郝景芳領銜送給孩子最好的禮物——《給孩子的萬物啟蒙課》，知名財經專家葉檀的音頻節目《檀談》，蒙曼老師開講的最美唐詩《蒙曼品美唐詩》，由麥家、蘇童、阿來、馬家輝文壇中四位最帥的「中年油膩男神」聯袂推出的《四師同堂》，由知名電台主持人梁冬聯手喜馬拉雅打造的史上第一檔專註睡眠的節目《好好睡覺》，由喜馬拉雅打造的全網首檔明星親「筆」通信節目《寫信告訴我》第二季...等等，真的都是甲方爸爸們夢寐以求的超級IP啊，而且內容包羅萬象，老中青少小各個年齡段的群體全部「通殺」，可匹配各個行業的廣告主。

對於正在做年度品牌營銷計劃的爸爸們而言，一定在屏幕前偷著樂了吧，這麼多超級IP可選，而且根本不用提交什麼羅里吧嗦厚厚的評估報告，跟各部門及BOSS一說，各位掐指一算，就知道有多划算，而且效果可期。

想想，相對動輒幾千萬幾億押寶傳統影視劇及網綜，但一年產出超不過10個熱門IP的「囧境」，而且還需要差不多1:5比例的品牌自己外圍砸重金宣傳推廣，耗費無數人力、財力、精力，效果都不見多少「水泡」；這20個市場稀缺的超級IP，本身就自帶超級流量，擁有龐大的固定用戶群，形象口碑也都一直正向好評，而且投入不足傳統IP所需巨資的1/10，乃們說划算不划算？

再設身處地的想想，圖文、視頻等內容，你每天接觸幾百條，咱們早已審美疲勞，本能地抗拒（關閉、跳過、忽略）廣告；微博、微信打開率、閱讀量日漸式微；而音頻特有的伴隨式不單獨佔用你時間的獨特屬性，通過超級IP優質內容進行潤物細無聲的品牌信息傳遞，你是不是自然接受度更高，而且推送精準度很高，對你的粘性更長，對不對？

再說回來，2017有多少地鐵案例，被更多記住的僅有網易樂評專列，有多少長圖文案，被熱議的只有百雀羚，有多少五花八門的視頻，被熱傳的不超過5個，所以，聲音無處不在的當下，品牌營銷為快不破，趕快開會討論一下選哪些音頻超級IP吧，還是一次都打包？

聲音互動新玩法

各種KPI都替你想好啦

當你跟Boss、銷售部等各部門，興奮地推薦這些超級IP的時候，相信他們會發出連珠炮一樣的黑人問號，有了超級IP就一定能成功嗎？2017中國品牌贊助了《生化危機》、《蜘蛛俠》等很多好萊塢電影IP，可是從效果來看，基本沒什麼卵用啊，你打算怎麼操作？如何讓效果最大化呢？

無論是傳統產業迪士尼IP的成功，還是互聯網時代故宮、杜蕾斯、星巴克的風生水起，都告訴我們內容為王的時代，「左手是IP入口右手是內容玩法」，必須兩手抓兩手都要硬，才能使品牌價值最大化。嘿嘿，所以，早替你想好怎麼操作啦，強場景+新玩法，不僅玩出新花樣「吸睛」，而且效果聽得見。

本次發布會的最後，喜馬拉雅詳解聲音互動新玩法七大招，包含：品牌電台（如杜蕾斯又污又萌的「杜杜電台」，比其微博更多了智能分發、定向推送、皮膚、粉絲社群運營等玩法）、品牌請客、趣味互動、創意聲音、超級IP、音頻直播、知識禮遇。說人話，具體到這次音頻超級IP的玩法，就是創意了比視頻網站更「有聲有色」的品牌定製玩法：IP冠名、音頻原聲廣告（有趣的連續貼片）、內容定製、內容軟植、freestyle衍生、線下活動合作、直播聯動、創意互動等等。目的只有一個，讓用戶隨時隨地有「耳福」的同時，強參與、多互動。

舉例來說，你很少在微博、朋友圈看到網友分享郭德綱的視頻，而《郭論：郭德綱首檔音頻脫口秀》就主打「品牌請客」的玩法，企業通過替用戶買單，請用戶免費聽的的方式，刺激用戶轉發獲得免費收聽權，以此觸達更多的人群。這種玩法的好處在於，開啟的是用戶自傳播模式，加之郭德綱相聲線下5000人場110多場、5000人以下1000多場的號召力說，很容易形成用戶社交媒體自傳播核裂變效應。

無論是2017刷屏的人民日報過億PV「軍裝照」、騰訊公益「1元購畫」、網易考拉Julia入職系列故事，還是曾刷屏的肯德基×喜馬拉雅聯合推出的「KFC超級咖啡FM」24小時直播及「麥當勞刷爆社交圈的喜馬拉雅甜筒」，都在於創新了互動玩法，成功激活海量網友自傳播。

相信各位公關營銷廣告市場的小夥伴都有「痛的領悟」，有IP、有新玩法、有傳播，還不足以令Boss及產品、銷售等各部門誇你的，KPI重要的事情說三遍，他們最終要的是「最大化的效果」！「最大化的效果」！「最大化的效果」！

無論是騰訊，還是阿里、京東等大平台，近1年一個最大的變化就是「打造線上線下生態鏈，提升營銷品效合一」。而喜馬拉雅也早已構建4.5億移動用戶端+2億汽車終端+百億智能硬體的音頻生態圈，全場景更多渠道觸達用戶，使品牌營銷效果最大化。如喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO余建軍在發布會上所說「喜馬拉雅FM從來都不止是一個音頻APP，我們在做的是一個音頻生態圈，連接產業鏈的上中下游，未來聲音可以與每天的生活場景完美無縫對接，每個人都可以擁抱『新聲活』。」

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【一點感悟】

現在，無論是甲方爸爸還是乙方Agency,包括各個平台，真的是越來越「亞歷山大」啦，想要品牌營銷神助攻，真的是猶如孫悟空既要會72般變化，樣樣精通，還要大局著想、處處周全。

還好，如，楊瀾在本次發布會所提的「村落效應」一樣，在這個世界上，獨行快而眾行遠，每個人都是身處村落和社區，和別人互動當中。無論世界多大，還都是一個個小村莊，村莊無論多小，都是一個大世界。喜馬拉雅是放大的村莊，一個聲音的村莊，在這個村莊里我們都會變的更有力量，我願意做大家的聲音擺渡人，你呢？