茅台的成功，是時代的必然！

茅台真火了，排隊買酒，網上秒殺，限價買不到貨，即便是加價仍然一酒難求，很多人問茅台還會漲嗎？茅台股票還會漲嗎？為什麼老百姓都認可茅台？為什麼茅台會漲，而且一酒難求？

茅台的成功，離不開政治土壤

民國時期，中國的國酒是紹興黃酒（見下圖），飲用黃酒，不淡不濃，恰似中國人醇厚敦樸的「中庸」性格。不僅如此，當時有身份的上層社會喝的也大多是黃酒，清宮秘方中使用的也大都是黃酒，因此才會有「黃酒價貴買論升,白酒價賤買論斗」的說法。

解放戰爭勝利後，國民黨離開台灣。從民國至新中國成立的這段時間，中國酒業悄然發生變化——征戰期間，酒可壯行、可壯膽，既是英雄的死別之酒，又是壯士的凱旋豪酒。在特殊的戰爭時期，曾經更多為普通老百姓所接受的白酒，開始得到更高層面的普及：人們逐漸改變了飲食偏好和味覺記憶，開始逐漸適應口感更重、味道更濃、感官刺激更強的高度烈酒。

戰爭期間，在茅台鎮的茅台酒，遇上了紅軍。紅軍來到遵義，在這個幾乎未被侵擾、物產眾多、人民安家樂業的邊陲小鎮喝到了赤水河釀造的美酒。也正是在這個時候，1935年，遵義會議的召開，確定了毛澤東的領導地位，回歸到紅軍的領導核心上來。民間於是有了，「茅台、毛（上）台」的諧音說法。政治術語的隱喻，總是顯得頗為玄妙，一句「下台剪綵」也許就從此就別仕途，而茅台，得此「上台」之先天優勢，也許便註定了它未來向上發展之路。建國初期，各種慶功宴上，當時的開國元勛一來對茅台口感念念不忘，二來順勢借著「茅台」二字的諧音之妙，順應著局勢發展的主流，茅台逐步站到黨酒行列。我嘗想，中國企業，倘若要想經營好，政治經濟學是絕對應該好好學習的。

茅台的成功，離不開「放棄」二字

一個產品的品質與價格往往是成正比關係（有些掛羊頭賣狗肉的噱頭產品除外）。茅台酒的成功，離不開酒廠的放棄，這种放棄，換句話說，便是對品質的堅守。

放棄追逐：中國白酒的香型，潮流一直在更迭，清香、濃香都曾經風靡全國，引領市場，國內無數酒廠馬上跟風追逐，於是，我們不難見到，一些原本生產醬香型的酒廠改而生產濃香。多年來，茅台酒堅持品質，這在中國鮮少有酒廠能夠做到。茅台酒堅守九次加曲，八次發酵，七次取酒，三年窖藏，五年出廠，對於在人心浮躁、求快求量的當下，配得起當今最流行的「匠心」二字。茅台的靈魂人物季克良先生，當年作出香型堅守，儲存時間堅守的決定，高瞻遠矚，令人生敬。

放棄易地：茅台的品質堅守，更在於紮根茅台鎮。事實上，稍微了解一些茅台酒歷史的朋友都知道，茅台曾經有過「易地茅台」的試製歷史，數十年，人們夢想將茅台酒全盤照搬，卻無奈，工藝原料皆可照搬，卻無法克隆赤水河的風土、微生物，還有微妙的茅台歷史傳承。

放棄新工藝：對傳統工藝的堅守是茅台長期以來始終保持品質,贏得消費者交口稱讚的根本原因，本可以機械化生產的，仍然採用手工作業。在當今中國講品質如一，首推茅台。

茅台的成功，在於經營思路

茅台是中國酒廠中少數的幾個堅持「我是賣酒、不是賣包裝」的企業。一瓶簡單的乳白玻璃瓶，一個簡易紙盒，這便是最簡單的酒的形態，然而，茅台成功做到了用這樣的「光瓶酒」理念，將酒變成了中國酒類的奢侈品。

數十年來，茅台堅持瓶型不變，商標大體不變，明顯的辨識度，讓全中國老百姓都知道，這就是茅台瓶。反觀國內市場，包裝華麗的酒產品層出不窮，有些中國名酒發展至今，無論外形、甚至香型都已經面目全非。

茅台的成功，在於傳承理念

茅台堅持傳承理念，將品牌傳承與經銷商的利益緊緊延續，高峰時期，這些經銷商受益賺錢；倘若有低潮時期，相比這一批茅台的忠實擁躉必將不離不棄。我相信，很多人都將此作為可以家族傳承的事業，這便是茅台的高明。

茅台的成功，在於收藏概念的推動

茅台酒收藏的推動，將一款酒飲品變成文化收藏投資品，這是茅台對老酒收藏行業做出的極大貢獻。由於醬香型酒儲存時間長，色澤會越加見黃，因此符合老百姓心目中好酒的標準，不僅如此，醬酒經過長期儲存，口感將更加醇厚、陳味更加豐富，因而被老百姓認為是最適合收藏的香型。因此，收藏茅台酒，成為當下人們的不二選擇。不僅如此，茅台的年份增值理念深入人心，每個年份的茅台價格不同，每年價值遞增10%－15%，在全國酒廠中，唯茅台可以做到。歷年來，老茅台的拍賣價格屢創新高，更是為品牌的高端形象助力。

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