華為手機的美國夢：提高品牌知名度成當務之急也要警惕專利大棒

科技 01-12

華為手機進軍美國又出現風波了。

2017年年底，據外媒報道，華為Mate 10將在今年2月在美國著名運營商AT&T亮相，這也是華為高端機首次進入到當地運營商的渠道，而運營商恰恰是美國用戶購買手機最主要的渠道。此外，華為還計劃在明年投入1億美元的廣告費，在美國掀起營銷攻勢。

就在華為準備在CES展會上宣布這一消息的時候，《華爾街日報》援引知情人士消息稱，美國運營商AT＆T已經撤銷了銷售華為手機的計劃。

對此，華為方面回應稱，過去5年，華為已通過在全球和美國市場推出高端產品，證明自己的實力。華為消費者BG總裁余承東也表示，通過這幾年的努力，華為的產品已獲得全球的認可和信任，這證明了我們的安全性。沒有進入運營商，用戶就沒辦法買到我們的產品，最大的損失是用戶。

儘管遭遇挫折，但我們依舊能感受到華為要進軍美國的決心。在CES展會上，華為宣布Mate 10 Pro以及Mate 10保時捷設計正式進入美國市場。Mate10 Pro售價799美元，保時捷版Mate 10售價1225美元。和去年一樣，華為Mate 10隻在亞馬遜、百思買等渠道銷售。

不斷地向美國市場輸出高端產品，這是華為要完成超越三星蘋果的關鍵一步。

華為為何向美國市場發起了強烈攻勢？

在筆者看來，這其中最重要的因素就是：利潤。

圖註：全球智能手機產業利潤佔比

2017年年底，市場調研公司Counterpoint Research發布報告，蘋果在今年第三季度佔據了近60%全球智能手機產業利潤，雖然統治力有所下滑，但優勢依舊十分明顯。華為位列第三，利潤同比增長了67%，佔比達到4.9%。報告強調，蘋果第三季度的單機利潤，是三星電子的5倍，是中國智能手機廠商的14倍。

如果單從出貨量上看，華為和蘋果已經十分接近，尤其是在去年第二季度，僅有不到300萬部的差距。很有可能在今年的某個季度，華為在出貨量方面，完成對蘋果的超越。

但僅僅這些夠嗎？儘管華為總裁任正非表態「華為要重視低端機」，但任正非也強調，低端產品是用來保衛高端產品盈利的。在去年年初的消費者BG年會上，任正非指出，終端必須要有利潤，利潤一定要有現金流。

按照任正非的設想，華為不僅要從出貨量上超越三星蘋果，也要從他們「嘴裡」奪走一部分利潤。低端機承擔著提高出貨量的任務，所以高端機必須要在利潤方面有所作為，必須要打開高端市場，歐美正是最重要的兩塊高端市場。

先來看歐洲市場，AppBrain數據顯示，華為在歐洲銷量持續增長。以華為P8 Lite為例，儘管是2015年發布的一款高端手機，但現在已是歐洲使用率最高的智能手機之一，在波蘭、葡萄牙、西班牙和斯洛伐克的安卓市場排名第一，在義大利和捷克共和國排名第二，在保加利亞和匈牙利排名前三。

圖註：歐洲智能手機受歡迎程度排名

另有數據顯示，在2017年第三季度歐洲消費者最喜歡的智能手機排名中，排名第一位的是蘋果，佔比達到34.4%，三星第二，佔比達到34%，華為位居第三，佔比達到13%。儘管還有部分差距，但超過10%的佔比，仍舊證明華為已經打開了歐洲市場。

所以，美國市場是華為接下來要攻克的一站。美國是全球最大的500美元以上手機市場，如果能將美國攻克下來，佔有一席之地，對華為提高手機利潤有很大的幫助。

華為進軍美國市場的機遇與挑戰

機遇一：國產手機的創新能力正在不斷提升。

近年來，有關蘋果、三星創新力下滑的聲音日囂塵上，尤其是每次iPhone發布會後，經常被吐槽「沒創意、沒亮點」，而國產手機則是經常以「黑科技」的面目出現。

以華為Mate 10為例，搭載的麒麟970處理器融入了人工智慧，在拍照、翻譯等方面的處理速度，都得到了大幅提升；Mate 10還支持一線變PC功能，只需通過一根轉接線即可將手機畫面投射到大屏上，瞬間變身PC；得益於華為自研基帶，Mate 10還具備雙4G+在線功能，不分主副卡，插入手機均可實現全部4G+網路同時在線……這些功能都是三星、蘋果最新旗艦所不具備的。

在產品方面的創新，或許能讓美國消費者對華為手機另眼看待。

機遇二：美國運營商降低補貼。

美國在很長一段時間內，一直是iPhone表現最好的市場，其中補貼功不可沒。過去數年，美國運營商大力支持蘋果，對於其昂貴的iPhone給予補貼，使得消費者購買的門檻大大下降。