獨家：銷量已破百萬台！榮耀AI手機榮耀V10正式進軍美國市場
文|壹觀察 宿藝
2018 CES開展之前，榮耀在拉斯維加斯舉行了一場發布會，宣布其AI手機榮耀V10正式面向美國市場發布。這也是2017年12月倫敦發布會之後，榮耀V10第二場海外發布會，凸顯了榮耀海外市場戰略全面提速。
榮耀總裁趙明與《壹觀察》在拉斯維加斯進行了一場紅酒對話。
趙明透露，榮耀V10發布僅一個多月銷量已突破100萬台，成為榮耀V系列銷售速度最快的機型。榮耀2018年將迅速進入全球更多海外市場，其中歐美成熟市場將重點主推AI科技手機榮耀V10，此次美國發布後也將榮耀V10定義為「Your first AI phone（你的第一台AI手機），希望讓全球更多年輕用戶優先體驗到AI手機帶來的全面智慧體驗。
榮耀美國市場：著重產品定義和品牌牽引
榮耀與華為手機是2018 CES中外媒體關注的熱點。在蘋果、三星等競爭對手「缺位」的情況下，具備人工智慧技術的榮耀V10的首先發布吸引了大批海外媒體的眼球。
趙明希望將榮耀經過驗證的互聯網手機「輕模式」帶到美國市場，而美國市場也將作為榮耀全球產品定義的「試金石」和品牌牽引的「驅動力」，由此加速全球市場的覆蓋與突破能力。
榮耀目前海外員工約百人都是在渠道、合作、品牌營銷的「多面手」。趙明笑稱，從比例來看，榮耀美國團隊就是「重兵雲集」。
這跟榮耀國內線下渠道團隊類似：以不足60人的線下團隊，支撐了榮耀手機出貨量的50%，幫助榮耀打造為國內市場真正渠道平衡的手機品牌，而榮耀在很多省市甚至一個線下員工都沒有。——輕模式、高效率，這既是互聯網思維的精髓，也是支撐榮耀高速成長的關鍵。如今，趙明希望將這種方式和經驗複製在全球市場，而榮耀V10就成為在美國市場檢驗這種模式的重要檢驗。
趙明認為，美國是一個典型運營商主導的手機市場（佔比近90%），因此傳統運營商合作方式對於手機企業而言，在品牌營銷和產品定義上都要付很高的代價。作為互聯網手機品牌的榮耀，在兼顧運營商市場的同時，將繼續以電商和開放渠道為主，強調榮耀在美國本地的官網建設，將其打造為一個集銷售、服務、品牌和粉絲聚合的平台，在此基礎上加強與亞馬遜等第三方電商平台的合作。
數據顯示，榮耀2017年在美國市場發布的榮耀6X，創造了在亞馬遜「黑色星期五」暢銷手機排行榜第一的銷售記錄。
趙明強調稱，美國互聯網和科技論壇非常發達，這是榮耀品牌傳播的主戰場。榮耀在美國市場除銷量外，最核心的任務是建立全球品牌。目前，在美國市場已開售的AI手機中，只有蘋果iPhone X。而從榮耀決定快速在美國發布榮耀V10，並也將其定義為「Your first AI phone（你的第一台AI手機），以及定價在400-500美元來看，也契合了榮耀的這一目標戰略。
榮耀V10有望成為 「AI爆款手機」
在確立中國互聯網手機第一品牌之後，榮耀在2017確立未來三年的發展重點放在了海外市場，趙明對此明確提出了三年進入全球前五大手機品牌、海外市場佔比從15%提高至50%的戰略目標。
按照賽諾1月至11月數據顯示，榮耀手機出貨量為4968萬台銷量，佔比榮耀整體出貨量的85%，那麼意味著榮耀2017年整體出貨量已超越5800萬台。同時，全球前五大手機品牌每一個出貨量都超過億級，榮耀50%的海外銷售佔比，意味著未來三年榮耀海外銷售要從2017年不足1000萬台，發展到2020年的5000萬台，這意味著榮耀未來三年海外市場複合增長率要超過70%。
為此，任正非親自簽發了華為內部公司文件《榮耀對此品牌手機單台提成獎金方案》，簡化內部流程、提高激勵措施，鼓勵更多榮耀員工走向海外市場。
趙明對《壹觀察》透露，榮耀內部將全球化視為「二次創業」，一方面要聚焦品牌高地，比如美國和歐洲等成熟市場，繼續提升品牌競爭力；另一方面是覆蓋主要人口大國，以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等為重點突破的新興市場。
這也就意味著，榮耀V系列和暢玩X系列將形成「組合拳」，加速在不同市場的搭配和深度突破。而過去的手機市場而榮耀發展歷史證明，只有高端市場突破，形成的品牌溢價和口碑效應，才會更加有效的拉動整體市場的全面提升。
《壹觀察》認為，具備人工智慧技術的榮耀V10手機已成為榮耀全球高端市場的「敲門磚」。而從高通驍龍845等AI競品未來數月還不能量產來看，以及榮耀V10今年1月就已在全球多個國家和地區快速上市來看，榮耀V10有望借勢成為全球真正的「AI爆款手機」，大大加速全球智慧手機的普及進程。
壹觀察溝通微信：yiguancha_01
TAG:壹觀察 |