TCL多媒體CEO王成：北美市場海闊天空

在今年的CES展上，TCL品牌是當之無愧的主角。除了最新推出的一系列重磅新品新品之外，其在2017年取得的輝煌成績也讓其成為全場焦點。

根據官方數據，TCL集團2017年LCD電視產品銷量為2377.4萬台，其中北美市場銷售量同比大幅提升131.5%，實現翻倍增長。截至2017年11月，TCL電視北美市場佔有率為9.1%。

那麼，TCL電視是如何在北美取得這樣的成績，其中有什麼秘訣？在CES現場的專訪中，TCL多媒體掌門人王成給予了全方位的解答。

北美市場已躍居TOP3

國內市場的市場容量發展到今天，已經很難有一個很大的增長，因此越來越多地在海外市場尋求增長的發力點。這幾年，TCL在東南亞地區、越南、泰國、菲律賓這些國家市場份額都不錯；歐洲、印度、南美、非洲市場也都在開發，增長空間也很大；其中表現最好的就是北美市場，其2017全年累計銷售量同比大幅提升131.5%，前11個月市場佔有率達到了9.1%，實現了翻倍增長，市場份額緊隨三星、Vizio，排名進入全美前三。

王成認為，能夠在美國市場取得這樣的好成績，正是因為TCL抓住了當地消費者的真正需求。經過多年的迅猛發展，TXL現在已經開始往細分人群發展，在外觀、尺寸、畫質等方面進行改良。比如2017年推出的P系列的產品，畫質水平可與三星、LG、索尼看齊，很多的美國的當地的專業測評機構都說這款產品是Best TV of the year，而價格卻比索尼等品牌要低一些，在同等價位中是畫質最好的產品，這樣的產品自然會受到消費者歡迎。

重視差異化市場需求

當然，在不同國家的市場、不同層級的細分市場對產品的細分要求都不一樣。王成指出，從電視這項產品來說，基本需求是一致的，但是不同的消費者會對選購一件商品上的優先順序是有差距的。不同的國家，隨著品牌在當地發展的時間、發展的狀態，這個品牌的目標市場可能也會發生變化。

王成以日韓企業舉例，一開始進駐的時候，還都是以標準化的實體，甚至低於標準化的價格在銷售和獲取市場。經過一段時間的發展，再向市場提供一些稍微有一點差異化的東西，但是價格可能跟別人的標準差不多。再往前發展，就發展出一個非常差異化的產品，價格更高，這個是一個不斷往前衍進的過程。

TCL就非常重視差異化市場需求。在國內市場，TCL以X、C、P、D、S五個系列為主打，而在美國市場，TCL則專門設計了符合當地偏好的R系列，這就是在為細分市場做一些事。

笑傲北美市場的三大法寶

在市場中獲得成功，往往是策略、團隊、技術產品，包括時間等多方因素影響的結果。而針對TCL在北美市場中的成功，王成總結出了三大法寶。第一是垂直一體化：通過與華星光電的合作，TCL在供應鏈上更加穩定，不受市場波動那麼大的影響；第二，選擇合適的時間，找到一個又低成本又差異化的智能產品，智能電視入局，抓住了設備的智能化、互聯化帶來新的機遇；第三就是建立了以美國當地為主的本土化團隊，更加了解當地市場，經過多年學習、努力，找到了跟當地消費者、跟當地的客戶溝通的方法，更積極融入了當地多條銷售渠道，打開了市場的大門。

在三大法寶當中，團隊這一點可能最為重要。有了好的團隊，就能把這個經驗複製到其他區域。所謂中國企業的國際化，就是中國人的國際化。有了團隊和經驗，花個一兩年時間，甚至沉下心來在當地去找到什麼是低成本差異化的智能產品解決方案，再做好研發，整合好資源，就沒有打不開的市場。

資深家電人，百姓家電網創始人楊帆點評：這幾年進軍北美市場的品牌有很多，但能得到TCL這般出眾成績的並不多見。憑藉垂直一體化、智能化產品破局、本土化團隊建設三大法寶，TCL在北美市場得以在北美市場紮根立足，並因地制宜，大膽創新，推出一系列符合當地消費需求的產品，從而連續三年被評為在美增長最快的電視品牌，並實現了排名全美第三的好成績。眼下，TCL在北美市場的發展勢頭已經不可阻擋，而今後還將有望取得更大的成績。讓我們翹首以待。

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