可能身在下沙的你們並不知道下沙在潮流圈的地位

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｜2018.1.11｜

Hello，我是七月放蕩哥

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前段時間，KIKS報道了一期專題『我們去了一趟「下沙里原宿」』，文中介紹了位於下沙的四個較為知名的潮流品牌：Aphelion、Enshadower、FLAM、pros by ch。

確實上述四個品牌擁有自己獨特的調性，無論在設計、風格、調性方面都有著非常突出的特點。但實際上，坐擁三十萬大學生的下沙大學城，還擁有著其他許多有意思的自主品牌。看完今天的這篇文章，可能大家會對『下沙里原宿』這個概念有著更深刻的理解。

下沙的特點在於學生多，學生一多，想法就多。加之每年不斷匯入的新鮮血液，導致下沙的大學城永遠充滿著活力。無論是文中最上方的四個品牌，還是我接下來介紹的幾個品牌，其主理人或者合作人無獨有偶都是來自於杭州下沙的應屆畢業生或者還未畢業的大學生。

但無一例外，這些人都浸染潮流圈多年，對所謂的潮流都有著自己深刻的理解，加之下沙整體大環境的影響，都開始往潮流服裝這一塊嘗試，一步步成立了屬於自己的獨立自主品牌。

//PART 1//

故事的開始還是需要提到Enshadower，它有著一個好記的中文名字『隱蔽者』。作為下沙第一個自主品牌，它的成功，對於無數熱愛潮流的大學學子來說影響無疑是巨大的。它的成功似乎在告知大家一件事情：做為普通潮流街頭愛好者的我可以做到，那麼你為什麼不可以呢？

文章的第一位主人公邵晗和李逸超通過玩死飛相識。後來隨著隱蔽者逐漸壯大，他開始思考一個問題：假設在能力差別不大的情況下，自己是否能夠成立一個專屬的品牌呢？

最後的結局當然不用多言。2015年，作為球鞋和日潮的愛好者，邵晗拉上了高中同學趙凱一起成立了MOSTWANTED，即最高通緝。而它們的第一款『斜袋工裝褲』在對常規款進行改良的情況下取得了巨大的成功，截止到2017年年底，他們的這一款褲子已經賣出了十多萬條。

//PART 2//

阿海是文章的第二個主人公。關於他為什麼會選擇做自主品牌的理由非常有意思。他坦言道只是自己穿不到想穿的衣服就開始做了，同時也想讓別人也能穿自己設計的衣服。如此雲淡風輕，可能這樣純粹的想法才能衍生出好的設計。

SEGGA工作室一角

2016年秋季，阿海的SEGGA出了一款復古校服夾克，憑藉這一款，阿海賺到了第一桶金。合伙人阿軒有說道：大部分消費者的觀念是滯後於真正的潮流趨勢的，但就算身在這個行業的我們依舊沒辦法準確預測，只能憑自己的感覺。作為國內最早一批往複古潮流方向發展的SEGGA，僅憑這一點就足夠讓人respect。

黃旭身著SEGGA

//PART 3//

接下來的品牌還是要提到1997郵政局。對我比較熟悉的人都知道，1997是我自己的品牌。但很多時候我並不會幫自己的品牌打廣告。我還是覺得作為潮流自媒體，只有足夠公正才可以看得更遠。但如果要提及下沙里原宿，我想應該避不開它。

我的合伙人老高在初中就開始接觸到潮流，高中總喜歡彎折校服的褲腿，穿著各色AJ，那個時候他也受到了包括Enshadower、最高通緝的影響，也能成立自己的自主品牌。

16年5月，還在上大一的老高和室友香鍋一起做了一批短袖，因為都是97年生的，所以取名1997郵政局。後來可能因為我帥吧，在6月份拉我入了伙，一直到現在。

1997郵政局包裝詳解

//PART 4//

Zich的三個人老周、獃子、大白是老高老鄉的發小。可能小時候說過要一起做潮牌吧，後來聽到1997成立了，畢了業的他們從天南海北趕到下沙，一起成立了一個品牌。聽起來還蠻勵志的，頗有當年陳冠希和潘世亨的感覺。

拍攝於杭州廢棄鍊鋼廠

「街頭、嘻哈、朋克」是Zich的靈魂。老周在未發福之前是模特出身，也拍過Rap的MV，獃子曾是杭州嘻研社的一員。這些東西，或許和服裝本身搭不上邊，但是這些「出跳」的想法，在一定意義上會衍生到設計當中，形成他們獨一無二的風格。

上述四位就是今天的『下沙里原宿』的主角，除去簡單的介紹以外，我還特意走訪了他們的工作室，還進行了深度的訪談。他們所說的一些東西，包括對以前的多年來的總結，也包括對之後的暢想。在某種意義上，對於我們，無論之後會不會從事相關行業都有著極強的借鑒意義。

?設計理念?

關於設計的風格理念，最高通緝的趙凱告訴我們，自己的品牌風格會隨著自身成長。最開始他們風格執著於日潮，同時在本土化的過程中會對其進行改良，偏向於搭配和生活化。現在會更加註重品牌的文化內涵。除了款式的改良，在印花、面料、設計方面都會更加精進。舉個例子，就比如說一個印花，第一眼看起來可能很酷，但是仔細研讀完會發現，其實它是有內涵和深意，而不是單純好看的。從某種程度上來說，這是我們以後要努力的目標。

MOSTWANTED 2018 SS

SEGGA阿海的想法卻不一樣。對他而言，他認為自己的品牌沒有專屬的調性。他們每年都會根據自己喜歡的素材、或某種突出的風格去做一款產品。同時他還舉了C2H4的例子，C2的東西並沒有單獨的設計理念，但是它的東西只要看一眼，就知道是C2H4。這樣的理解，有好又有壞、好處在於品牌可以一直跟進，永遠充滿活力，壞處就是對之前的老顧客並不友好。

SEGGA細節

1997的老高從一開始就想做中國本土化的品牌，無論是名字、細節的設計、還是洋節不搞活動的傳統。他的想法是能夠將中國傳統文化或者工藝和現代年輕人喜愛的潮流結合起來。用他的話來說，就是「朝花夕拾」。用老祖宗小眾的東西，通過改良，分享給現在年輕的小祖宗們。

1997的盤扣設計

ZICH的風格和他們的性格一樣。老周告訴我，他們想要做的就是通過服裝本身或者 LOOKBOOK，表達出一些叛逆的味道。當然不是單純的叛逆，是想通過這些東西告訴粉絲和顧客，不要過不想要的生活，如果可以的話，去做自己。值得一提的是，他們的每一季產品都會定一個主題，而這個主題都是圍繞著某一部電影。

?爆款?

無論是最高通緝的斜袋工裝褲亦或者是SEGGA的校服、白夾克都可以稱之為圈內的爆款。但是很多時候，爆款的貶義程度是大於褒義的。那麼對於自己品牌產品被稱之為爆款，幾位主理人有什麼樣的想法呢？

最高通緝邵晗認為對於一個品牌來說，有一個爆款並沒有什麼不好。為了讓更多人知道這個品牌，需要爆款這個東西。但是不可能把精力局限於爆款之上。此外，爆款可以讓品牌的資金開始流通，這樣會有助於更好的產品研發和文化理念的推廣。

對於這個問題趙凱提出了新奇的一點看法：爆款貶義大於褒義，可能是由於價格賣得還不夠高。Supreme的box被稱之於爆款，但無疑都是帶有尊重的意味。這和消費群體有關係，除了賣得好以外，能得到潮流愛好者喜愛，能讓他們感受到我們所要表達的東西，那麼我更願意稱之為經典款，而不是爆款。

邵晗的收藏

SEGGA的阿海則覺得，如果自己的產品賣得好，是市場對自己的肯定。但是爆款與否對自己並沒有特別意義，自己下一次的設計依舊會繼續創新，而不是模仿自己以前的老東西。

?國潮?

我記得大概在13、14年的時候，國潮一直被打上「抄襲」、「垃圾」的標籤。好在這幾年來，在許多優質主理人，自媒體、粉絲消費者的共同努力下，國潮慢慢撕開了這些標籤。那麼現在，對於國潮，這幾位主理人有著怎麼樣的理解呢？

1997的香鍋認為，國潮的定義很大，不好一言以蔽之。就像寫文章，同一個主題，不同的人會有不同的詮釋，沒有對與錯。但是對於97來說，能將中國的元素和潮流結合呈現出來，這就是自己的答卷。

ZICH的獃子因為熱衷於HIPHOP，所以對國外街頭文化有著比較深厚的了解。做國潮，對他來說就是一種「取其精華，去其糟粕」的過程。國外那些「性、暴力、吸毒」能結合到衣服上嗎？可以，但是非常需要一種本土化的過程。

阿海直言所謂的國潮就是國家裡拿得出手的潮牌，才叫國潮，其身上背負著很大的責任意義。他還很謙虛的稱自己的SEGGA依然不算國潮，但會一直為了這個目標努力。

?定價?

定價，對於品牌來說，是一個蠻隱私的問題。很多時候因為消費群體的原因，國潮的價格很難上去。當然也有個例，像今年的UMAMIISM就在高價格的同時保持著高銷量。但孤立不證，很多時候價格和市場依舊存在著尖銳的矛盾。

UMAMIISM的棉保暖科技外套賣到了2000+

趙凱認為，一個品牌的價格高低由品牌本身的溢價、質檢品控、設計溢價幾個方面組成，再給一個新品定價的時候往往會考慮到這幾個因素同時還有市場本身。問到這個問題是，阿海說了一句話：「如果你是因為價格才猶豫要不要買這個產品，那說明你還不夠喜歡它。」他做過這方面調查：如果客戶足夠喜歡這款產品，那麼對價格是並不在意的。所以阿海是根據產品本身，是否好看是否吸引到消費者而定價。

而1997和ZICH會根據市場行情來定位分析。在市場平均價的基礎上進行或高或低的調控。當然一旦97涉及到藍染這一塊，我的意思是必須要把時間成本算進去。因為藍染的東西太複雜、太費時了。如果和市場上工廠藍染價格持平，我會感覺對不起那一口古法染缸。

?線下?

在17年，廣州『暗地莞』取得巨大成功以後，我一直在想一個問題：處在杭州的我們，什麼時候能從線上走到線下。關於這個問題其實1997在去年就有過嘗試，當時準備開一家咖啡和服裝裝置結合的實體店，但最後因為投資方面的問題失敗了。但必須要確定的是，類似於1997郵政局偏復古中國風的產品，在線下體驗的感覺絕對是高於線上的。

2017暗地莞