被炒熱的「直播答題」：巨頭爭相「撒幣」，誰能笑到最後？

「過生日，就撒錢」這個梗，對中國的用戶來說從不陌生。當年QQ獨佔國產社交產品第一把交椅，每個人的群里都被這樣的消息刷屏過：「今天是騰訊老總馬化騰的生日，轉發此消息到十個QQ群，即可獲得500Q幣」。

後經證實，「撒錢」消息子虛烏有，但中國人渴望「天上掉餡餅」的心態卻暴露無遺。

如今，以「富貴逼人」著稱的王思聰將老梗重現，在自己30歲生日的當天發願，宣布從今以後的每天都要發獎金，且當晚就發10萬，並開心地表示「我撒幣，我樂意」。這讓不少「人在家中坐」的朋友，感受到了「錢從天上來」的關懷。

但這只是開始，1月8號王思聰在朋友圈發布的2018年第一周小結：「王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣」，將更多「人民幣玩家」炸了出來。然而被冠以「撒幣」名號的大佬們不僅不生氣，反而熱情回應。

其中360董事長周鴻禕就雀躍地表示，「你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。」而映客創始人奉佑生更是不甘示弱，「我是12月24號開始撒的，我以為就我一個人撒，每想到你們都撒，不管你們撒不撒，反正我準備了10個億，我會一直撒。」

不明就裡的吃瓜群眾要開始懵逼了，中國的有錢人為啥突然間集體「放飛自我」了？

這背後與新風口的崛起大有關係，2018年開年不到一周，國內就誕生5款「直播答題」APP：以王思聰為首的「沖頂大會」、今日頭條旗下的「百萬英雄」、花椒直播推出的「百萬贏家」、映客系的「芝士超人」，以及昨晚最新上線的「黃金十秒」。

很明顯，這是一場「燒錢」遊戲，但誰能燒到最後？成了眾多投資者關心的問題。

為什麼「互聯網大佬」都看好「直播答題」的市場？

何為「直播答題」？

就是通過在每天固定的直播場次中答題，與其他通關用戶一起瓜分獎金的遊戲。

條件是每位用戶每道題的思考時間只有10秒，需要累計答滿12題，方能獲得賺取獎金資格。目前各平台累計投入獎金總額已經超過1億人民幣，按照各位互聯網大佬此前放出的消息來看，這樣的「撒錢」模式並非一時興起，未來還將持續經營下去。

而「直播答題」又為什麼會成為風口？

其實，最早發明這種玩法的並不是王思聰。去年8月，一款名為HQ Trivia（簡稱HQ）的答題軟體火爆社交網路，不到4個月的時間，這款競答遊戲吸引了超過40萬人在線答題，成為去年App Store全球最火爆的遊戲之一。

一時間，國內的模仿者們「像素級」地借鑒了這款海外明星產品，並在2018年初掀起一輪熱潮。究其原因，首先就與「意外之財對人的吸引力」這一天然優勢脫不了干係。前面也說過了，中國的用戶從不缺少對「天上掉餡餅」的憧憬。

這樣一款死活非要給人送錢的App，自誕生之初就擁有紮實的群眾基礎。

數據顯示，王思聰30歲當天「撒幣」微博一發，他旗下「沖頂大會」9點場的直播間當即湧入了28萬用戶；而1月3日至7日，西瓜視頻在安卓市場的下載量也從173.9萬上升到1613.09萬，5日漲幅近10倍，映客直播與花椒直播也呈現出相似的趨勢。

在通過直播獲取用戶的成本越來越高的背景下，「答題送錢」就像是一把簡單卻實用的鑰匙，輕巧地撬開了用戶流量的入口。

據騰訊科技報道，「1月6日晚，西瓜視頻《百萬英雄》的同時在線答題人數超過了100萬人次。同一時間節點上，芝士大會的臨時加場同時在線人數也超過了100萬人次。這兩場的獎金均為100萬元，平均每個用戶的在線成本僅為1元錢。」

在這場爭分奪秒的答題「戰鬥」中，用戶的注意力高度集中，與此同時創造的在線流量也成了最為優質的變現流量。

但既然是與錢掛鉤，人民群眾的嗅覺就總能呈現出非一般的敏銳。「直播答題」的火熱，催生出大量抱團作弊的線上社群，僅QQ上的千人「作弊群」就難以計數。

一般意義上來說，在這樣一個以賺取「用戶注意力」為目的的生意場上，群體「作弊」或許會成為對遊戲規則摧毀性的打擊。但對於「直播答題」App而言，噱頭雖然在於「答題」，但卻並不止於「答題」。

歸根到底這是一款產品、一個平台，能否帶來流量和關注度才是它的初衷。而群體「作弊」拉動的「社交行為」，很有可能正是平台所喜聞樂見的。對此，他們不僅普遍未予抵抗和禁止，更推出「復活碼」這一工具，直接刺激「社交」的拉動。

「通過輸入已開通賬戶玩家分享的邀請碼，本人和對方均能在答題過程中獲得一次「復活」機會，同時也為遊戲本身又帶進了一個新玩家。」復活碼的設計不僅能激起裂變式的線上傳播，甚至更有望推動線上與線下的融合。

因此，結合「直播答題」在用戶拉動和社交上帶來的能量來說，確實是十分吸引人的。

「薅羊毛」與「釣大魚」之爭，誰能笑到最後？

俗話說「商人無利不起早」，用真金白銀持續輸血只是表象，已經有不少人開始琢磨：「如何讓羊毛出在羊身上」。

產品上線還不到兩周，已經有人陸續拿到了「第一桶金」。

就在昨天，美團為花椒直播的13點場的答題提供了100萬獎金，答題過程中美團植入了4道問題，覆蓋了美團外賣、美團旅行等業務。隨後，映客直播方面也宣布：趣店旗下的「大白汽車分期」成為「芝士超人」的首位廣告主，廣告費為1億元人民幣。

風口之下變現從來都不是問題，但「如何持續變現」卻是個難題。因此就出現了一些人，並不在意眼前的「羊毛」，而是心心念念著「放長線，釣大魚。」

很多人在分析當下這幾款「直播答題」App的時候，總會聯繫到其背後的「金主」，比如「百萬英雄」背靠西瓜視頻；而「百萬贏家」背靠花椒直播；最新推出的「黃金十秒」則背靠一直播和微博。

這樣一來，打造獨立App的「芝士超人」和「沖頂大會」就顯得格格不入。

在外界看來，這樣一款「直播答題」遊戲一個直播間就能完成，未來的前景也不過是成為其背後平台的「長期插件」，為何奉佑生和王思聰不把「映客直播」和「熊貓直播」拉入戰場，而是選擇放棄「生態引流」自立門戶呢？

顯然他們忽略了「直播答題」相較傳統的「電視答題」最為顯著的優勢——交互性。

「答題」這一節目模式的合理性被電視台驗證過無數次，從《開心辭典》到《幸運52》，從《一站到底》到《芝麻開門》，又或是包裹著「文化類綜藝」外衣的《中華好詩詞》、《漢字聽寫大會》等等，其中《開心辭典》更是創造了13年屹立不倒的綜藝奇觀。

但電視綜藝也有通病，差強人意的交互性，非常容易讓觀眾產生疏離感。而「直播答題」恰恰彌補了這一劣勢，但究竟如何利用才能發揮它的能量最大化？

知名自媒體人「IT爆料匯」分析，王思聰作為「沖頂大會」App的產品設計參與者、投資人，「其野心絕不會只是局限於一個答題節目，而在於定義未來的網路電視台。以直播答題為切入點，上線完整的節目單。」

這種未來的網路電視台模式，將會比現有的傳統電視台和視頻網站更有參與感，比直播平台有更多樣化的內容形式。

對此，《開心辭典》製片人的感慨也證實了這種猜想，「益智遊戲答題節目以這種迅猛、爆裂的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯網的風口來了？還是傳統電視的警鐘又敲響了？」在他看來，王思聰的「沖頂大會」賭對了。

「因為新媒體終於拿起直播加互動的超強武器了，這是方向。」

（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）

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