從兩大層面分析區塊鏈對市場營銷的價值

在徐小平老師的內部講話被「不小心」泄露出來後，區塊鏈就成了全民都開始關注的話題。

到底什麼是區塊鏈？

如果說你以前從沒有了解過區塊鏈，那你應該或多或少的知道比特幣的存在。作為一種不受央行和任何金融機構控制的虛擬貨幣，比特幣的安全性如何得到保證？

區塊鏈就承擔了這個角色。區塊鏈是一個不可修改也不可破解的數字分類賬，它可以跟蹤到每一筆貨幣的創建和交易，任何人所持有的比特幣數量和他們的交易路徑都是可見的，同時區塊鏈還防止數據被刪除或改寫，一旦某份文件被改動，其他文件就會被同步更新，從而保證貨幣的透明度。

在最初區塊鏈只是被應用到金融領域，後來逐漸應用到醫療領域，而如今，它對於數字營銷的價值也逐漸被挖掘出來。

去中心化營銷

這是區塊鏈最重要的作用。而對於品牌主來說，被浪費了一半的廣告費往往都是因為：在每個廣告鏈條中的中間層級太多且不透明。

在過去，品牌想通過廣告提升品牌形象、促進銷售轉化，只需要找到權威且有影響力的媒介投放即可，但這樣的方式使得轉化效果非常隨機且不可控，品牌無法得知究竟是哪一則廣告吸引消費者最終促成購買，也就無法對品牌的營銷策略進行有效的改進。

但隨著大數據和程序化廣告的興起，品牌對於自己廣告費的應用好像變得清晰起來了，我能夠看到我的每次點擊費用（CPC）、點擊率（CTR）、每千次成本（CPM）都是什麼了，這使得廣告主變得欣喜若狂，好像自己能夠掌控一切了。然而事實是：目前企業在數字營銷領域的營銷費用的浪費率已經從50%上升到60%了。

造成這種殘酷真相的原因就是：造假行為。通過生成無效的點擊和流量，來製造出精準營銷效果的假象，對於目前的大數據營銷服務商來說，都是再簡單不過的手段了。這樣的行業亂象也同時導致了廣告主對於中間服務商的信任度嚴重下降，大數據營銷行業處於一個巨大的泡沫之中，不知道什麼時候就會面臨破滅。

然而區塊鏈技術的應用則可以解決這樣難題。品牌可以通過區塊鏈技術，在不需要中間商的情況下，掌握自身消費者的信息，同時還不會讓消費者對品牌廣告產生負面情緒。因為區塊鏈的經濟激勵體制，會激勵用戶自發的觀看廣告，以此獲得收益。

促進數據共享與增強數據安全性

在馬雲提出新零售的概念後，許多企業都開始在新零售領域有所嘗試。對於企業來說，提高用戶體驗無疑是新零售要解決的問題，但新零售的核心本質其實是：對數據的採集和整理。

我們都知道，在如今的營銷環境下，誰掌握了更多、更完善的用戶數據，誰才擁有了最高的話語權。因此，不會有人傻到願意和別人分享自己的數據，即使是合作夥伴也一樣。這樣就會造成數據孤島現象的產生，無論是廣告主還是廣告平台，在法律法規不完善、自身利益又得不到充分保障的前提下，沒有人願意開放和共享自己的數據。

這些現象造成的「惡果」還包括，當前複雜的營銷環節使得品牌與消費者之間隔著遙遠的距離，他們所能看到的用戶畫像都來自於他們的中間服務商，這使得品牌無法直面消費者，去了解他們、聽到他們的聲音，因此也就無法做到真正觸達和打動。

大家都想合作，但誰都不敢跨出那一步。而區塊鏈技術或許可以解決他們的擔憂，它可以提供一個安全透明的數據交換平台，每個人都可以看到有哪些合作夥伴在使用它的數據，我們也可以更有效的去利用別人提供的數據。

據說IBM如今已經在推進這項業務的發展了，他們主要將區塊鏈技術應用到電視廣告的購買上。具體則是分享他們的數據並把它記錄在區塊鏈上，然後通過審核的媒體買家就可以針對他們提供的細分數據來執行競選，保證廣告位置的實時更新和最大化應用。

當然，對於區塊鏈的應用目前都還處於「美好的願望」階段，由於技術的不成熟和區塊鏈專業術語的晦澀難懂，市場營銷人員想要將它成功應用到現實營銷活動中還有很長的路要走。

熱文回讀

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！