保姆級教程！手把手教你找到kol！

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作為運營，應該知道有時候kol的1句話能抵得上運營者的100句話。

我曾經當過社區運營，當時手裡也有些優質的達人，一直為我產出不同的內容，組裡的同事也問過我：為什麼你的kol這麼死忠（原話如此，死忠確實是有點過），達人系列的文章分享一下我在達人方面的經歷和理解。今天主要分享找達人時候的經歷，內容如下：

感興趣就繼續看下去吧~

一、這些人才有挖掘、培養價值

1、活躍、情商高、三觀正、能夠和大家打成一片的人

這種人對社區的氛圍、管理有幫助，比如版主吧主。

為什麼說到三觀正呢，因為有些人前期雖然很活躍，能跟大家打成一片，但是有了一定的權力之後，就會膨脹了，比如說用手頭的權力去達到自己的目的，或者與普通用戶吵架時，用自己的許可權、影響力去對付網友。

2、對商業轉化有價值

長得美、有一定的內容生產力（內容好/美、本身是專業領域從業者…）、號召力強的人。

本身廣告商喜歡，其次，我們也可以開收費課程、直播等，賺取收入。

其實有時候這兩類人是會有交叉的，我拉到過一個kol，情商超高，能把懟她的網友成功路轉粉，當你發現你的kol很優質的時候，請好好把握，1個好的kol勝過10個一般般的。

YouTube博主Tati

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二、kol從這些地方來！

1、在自家APP中

通過活動、日常內容篩選，無需多言。

2、在社交平台中

（1）小達人

當你想挖掘特定類型的潛在優質用戶，自己慢慢培養時，可以去社交平台挖掘。

比如，你想挖掘美妝類達人，可以去什麼@功課菌、@安利菌 之類的微博號找，或者直接【高級搜索】輸入@功課菌【篩選條件：原創】具體操作如下：

她們會轉發別人寫的東西，而這些功課的作者，一般都是樂於分享/想成為達人的人，配合度高，積極熱情。

（2）中達人、大達人

一般需要你的平台具有較大的勢能，或能夠給得起一定的酬勞才能吸引。

如果你預算有限，老實說，用愛發電是有點難的。我試過加了一個網紅，找了幾回，也不想來，畢竟人家自己的廣告資源很多，合作都接得忙不開身，還有品牌雙微給她帶流量。

（3）在競品中

競品挖人也是一個很精準的挖人途徑，但要注意兩點。

首先，要小心小心再小心，如果找不到該達人的聯繫方式，只能用競品的APP發私信，對於涉及你們平台的信息，最好以英文、代號代替，否則競品可能會把你的信息屏蔽了，甚至封號封設備。

而且，把達人接過來後，記得，從物質報酬到態度都要認真對待，畢竟他們是會不自覺比較的。

YouTube博主Kathleenlights

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三、怎麼勾搭kol？

1、在自家平台

2、在社交平台

後來主管說我在培養達人方面總的還是可以的，就把官微賬號密碼都給我，才順利很多。

3、在競品

小心小心再小心，沒啥好講了。

YouTube博主Wayne Goss

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四、3步走，寫出勾搭話術

1、自報家門

自我介紹時，如果你是大平台的話，一般簡單介紹即可。

但是如果不是大平台，盡量扯上高勢能的事物，大量數據，比如我們是xxx公司合作夥伴、用戶超過xxx萬人，套路同hr面試你時跟你介紹自己公司差不多

2、加以誇讚

重點是別盲目誇。拿她最大的特點或內容的亮點來誇，讓她覺得你是認真了解過她的，誇讚篇幅也別太多，你編著累，她看著假。

3、繼而表達你合作意願

（1）先說明她與你平台的匹配之處，表達你的渴望。

（2）許諾好處。你可以說「有機會」，然後在「有機會」三個字後面加上你們平台頭部達人已經享受到的好處，嗯，你懂得。

話術最好好好斟酌，看起來能夠最短的篇幅呈現最吸引的內容是最好的，畢竟一套話術可以一直沿用下去，後續頂多只是小改動。

五、最後說兩句

撩達人就像男生追女生一樣，一開始失敗不要緊，膽大心細臉皮厚，而且，質量比數量重要。

套路雖然要有，但一定也要用心。

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【運營 學習 職場】

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