ZARA、優衣庫們要在中國背水一戰？
全球增長乏力，快時尚Zara和優衣庫不約而同押注中國市場。
據西班牙《國家報》最新消息，Zara母公司Inditex集團近年來在亞洲發展迅速。據數據顯示，集團目前在亞洲擁有門店1458家，年銷售額已超過55億歐元，亞洲市場收入佔全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。
值得關注的是，中國已成為該集團僅次於西班牙的第二大市場。
2017財年，Inditex集團在亞洲地區主要採取線下線上同步擴張的策略，前三季度集團在全球52個市場共新增212家門店，其中有90家位於亞洲地區。
在過去十年中，Inditex集團全球銷售收入累積增幅達184%，而亞洲市場在中國地區業績的推動下增幅高達664%。 集團CEO Pablo Isla表示，雖然集團旗下品牌已在亞洲所有主要市場佔據了有利地位，因南非、埃及、澳大利亞等市場相對收縮，未來Inditex集團將更加重視亞洲市場發展。
Inditex集團由西班牙首富Amancio Ortega創立於1963年，除了Zara，Inditex集團旗下品牌還包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。
圖為Inditex集團上半財年來自各地區銷售額的佔比
據數據顯示，自Inditex集團於2004年首次進軍中國市場以來，集團旗下品牌在短短十年內便迅速在中國68個城市開設了620家店，其中有35%是Zara門店，其它品牌也分別擁有超過70家門店。不過，Uterque品牌暫未進入中國市場。
Inditex集團首席執行官Pablo Isla稱，雖然集團在中國的業務已具備一定規模，但考慮到中國龐大的人口基數，該地區的業務仍具備很大潛力。他透露，在西班牙，每2.6萬居民分享1家集團旗下品牌門店，而在中國是每220萬居民分享1家門店。為更好地運營發展中國地區業務，Inditex集團特別在中國開設了分支機構。
無獨有偶，日本快時尚優衣庫母公司迅銷今日發布的2018財年第一季度季業績報告顯示，優衣庫將越來依賴包括中國在內的海外市場的增長。
集團表示，首財季海外優衣庫收入首次超越日本市場，大中華地區、南韓，以及東南亞和大洋洲區表現尤其強勁，收入與利潤均錄大幅增長，帶動該事業分部業績表現。
優衣庫一直是雙11最熱門的品牌之一，受大中華等日本海外市場推動，優衣庫母公司迅銷在截止8月底的全年內純利潤猛漲148%至1192億日元，約合69.6億人民幣，創歷史新高。鑒於中國消費者的強勁購買力，優衣庫計劃2020年在中國的分店將增至1000家，海外整體的銷售額也有望在數年內超過日本國內。
在有效的本土化策略助推下，優衣庫在包括大中華區的日本海外市場業績表現飛速增長，圖為優衣庫在中國的一家門店
截止去年11月底止第一財季，迅銷集團收入大漲16.7%至6170億日元，約合359.2億人民幣，股東應占純利潤增長12.7達785億日元，約合45.7億人民幣，經營利潤1139億日元，同比增長28.6%。迅銷集團指新財年首季實現收入及利潤雙增長，表現超越預期。
除了「快」，快時尚的另外一個核心競爭力就是價格，有分析指快時尚在競爭激烈的中國市場為維持增長，價格戰或將不必避免。
在截至去年10月底止的九個月內，Inditex集團凈利潤同比上漲6%至23.4億歐元，相比去年同期的9%已大幅放緩，銷售額則同比大漲近10%至179.6億歐元，毛利率則進一步下跌至57.4%。
對於Inditex集團不斷下滑的毛利率，有投資者開始感到擔憂。由於Inditex集團超過一半以上的銷售額以非歐元貨幣形式產生，歐元匯率的不斷走強對其利潤造成了一定打擊。
但是，Zara在中國並非高枕無憂。
時尚頭條網曾經在一篇報道中對Zara的成功模式進行過解讀，該集團的成功主要得益於極速快響應的商業模式。集團對扁平的管理層結構與對大數據的應用，使其能根據最新市場環境迅速及時做出反應，調整策略。
換句話來說，Zara有一個核心競爭力的的「閥門」。除了能對潮流新品的需求進行極致快的調控，另外就是可以對價格實施閥門式的調整，當某個時間段完成不了預定的銷售目標，「閥門」就會被打開，比如降價刺激銷售。所以你會發現Zara一直能維持其銷售額的高增長。
為了對抗Zara等全球服裝巨頭在亞洲市場的崛起，優衣庫或許也感受到了價格競爭的壓力。
據日經中文網早前消息，為了降低成本，優衣庫將在衣索比亞設立首個非洲生產基地，最早將於明年啟動。優衣庫母公司迅銷集團董事長兼首席執行官柳井正表示，該廠初期會生產襯衫等基本款產品。
柳井正指出，中國和越南等優衣庫主要生產基地的勞動成本不斷上漲，相比之下，未引入最低工資制度的衣索比亞能夠進一步降低集團的生產成本，從而提升旗下品牌的價格競爭力。據悉，目前在衣索比亞開設一家服裝廠的單位成本比中國要低50%左右。
柳井正在2016年曾表示，迅銷集團將通過優衣庫的降價來促進業務提升。柳井正表示：「消費者並不認同新產品等於高價格，時尚零售環境如今非常艱難，公司在這種環境下提高價格是一種錯誤。」
為更好地提升品牌核心競爭力，除了產品更新速度與價格，面料科技成為優衣庫近年來尋求的突破點之一。
今年10月，優衣庫與合作了15年的日本紡織技術公司東麗集團，在紐約舉辦了「服適人生的藝術和科學」大型全球服飾科技展覽會，展示了五大創新科技產品。在至今15年的合作中，東麗集團與優衣庫面料業務價值累計已達8500億日元，自2003年推出HEATTECH 技術以來，該系列在全球已售出10億件產品。
另外一家快時尚H&M則是以一直以吸引眼球的跨界合作款，來提高其商品的性價比。有分析稱，H&M現在的處境非常尷尬，論時尚度和更新速度不及Zara，論質量又不及優衣庫。
據時尚頭條網最新數據，H&M第四季度銷售額將錄得20多年來的首次下滑，預計減少4%至584.5億克朗，約合69.5億美元。巴克萊銀行則將H＆M評級調降為減持，並指出其增長大部分來自開設新店。另有數據顯示，H&M的運營利潤率已從2007年的23.5%下降至如今的9.6%，僅為Inditex集團的一半。
上個月15日，H&M集團宣布與阿里巴巴開啟戰略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home將於今年春季入駐天貓，這也是H&M集團在中國除官網外首開官方線上渠道。有分析指，此次H&M扭轉態度開始積極擁抱阿里巴巴的背後，是對其過於龐大的實體門店網路的力不從心。喜新厭舊的消費者或許已經對H&M平庸而泛濫的產品感到厭倦。
H&M首席執行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在實體門店在這個問題上犯了不少錯誤，公司還需要巨大變革，這個變革的內容會不會包括價格調整，讓業界充滿了猜測。
隨著電商渠道日漸成熟，高新科技與社交媒體的迅猛發展，2017年全球奢侈時尚零售行業遭遇大洗牌，未來仍將面臨嚴峻挑戰。日前，時尚大數據公司Edited基於對全球超過6.6億個在線產品的調研，預測明年時尚零售行業將現價格戰。
無印良品MUJI正在以降價的手段來刺激業績的增長。去年9月，無印良品MUJI在中國的第5輪降價活動正式開啟。無印良品MUJI自2014年10月起下調中國內地市場的產品售價，預計最快可在2018年實現中國與日本基本同價。
據時尚頭條網數據監測，自2017年初以來，Zara在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%，這可能從側面反映出這家集團在中國並沒達到預期的增長速度，開始感受到了競爭對手以及國內服飾品牌的激烈競爭。
Zara不是第一個悄悄降價的快時尚品牌，也不會是最後一個。
*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
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