面對紅極一時的直播問答，遊戲公司可以學到什麼？

「葡萄視點」是一個於每周末推出的欄目，通過一篇文章提出一個有趣的視點邀請您來討論。

視點| 直播問答所提供的啟示

「快來和我一起答題分錢，平分100萬獎金！」近段時間，類似這種「知識問答贏獎金」的分享鏈接開始在微信朋友圈、好友群中盛傳。

「中午拿了2塊錢，」當我詢問朋友答對12題能拿多少錢時，他這樣告訴我。儘管與噱頭中的百萬差了50萬倍，但這絲毫沒有影響這位朋友參與的積極性：「一會還有一場，你要一起來嗎？」

自2018年開年，直播問答便成為了時下互聯網行業最火的風口之一，王思聰、周鴻禕在內的眾多互聯網知名人物紛紛入局，並帶領出了一波「撒幣」風潮。2017年12月23日，一個名為《沖頂大會》的App悄然上架了App Store，而這款App也因王思聰在今年1月3號的一則微博推廣而廣為人知。

期間，各路互聯網大咖紛紛入局，《西瓜視頻》在1月2日上線了在線答題活動「百萬英雄」，隨後1月4日映客的《芝士超人》上線。

爭著「撒幣」的熊貓TV、今日頭條、360和映客

目前，在App Store中，表現最好的《西瓜視頻（百萬英雄）》目前已經登頂了免費榜，而新生產品《沖頂大會》和《芝士超人》也分別躋身前10與前30。

「百萬英雄」上線後，《西瓜視頻》一躍超過了《微信》、《QQ飛車》等App與遊戲上升至App Store免費榜榜首

「撒幣」的前世今生

正如很多國內的風口一樣，今年年初盛行的直播問答同樣找得到它的國外原型。目前來看，2017年8月上線的HQ是最早嘗試「直播+答題」模式的產品，這款產品是由Vine（曾風靡一時的6秒短視頻應用）聯合創始人重新創業後創造的產品。

不論在美國或是中國，問答形式的節目長久以來都是最受歡迎的節目種類之一，《幸運五十二》和《開心辭典》等節目都曾在國內風靡一時，在美國首播於上世紀60年代的《Jeopardy!》和上世紀末興起的《Who Wants to be a Millionaire?》則一直持續至今。

圖片為經典電影《平民窟的百萬富翁》，「問答節目」貫穿始終

在電影《貧民窟的百萬富翁》中，主角依靠經驗所積累的知識與運氣最終獲得百萬獎金，在現實中，同樣有很多人希望通過這種「知識變真錢」的方式獲得回報。

HQ上線至今，從默默無聞一躍成為了美國下載榜前10的常，並拿下2017年最佳應用的稱號。與大多數觀眾只能坐在電視前大喊「我上我也行」的狀態相比，直播問答則向所有人提供了參與其中的機會。

AppAnnie中HQ在遊戲下載榜中的曲線

回到國內，從爆發到今天已經度過了4年左右的時間，用一些從業者的口吻來說，直播行業早已屍橫遍野。據悉，2017年上半年便出現了2起關閉（倒閉）事件，在行業上層，各家巨頭通過前幾年各方面的積累雖然形成了較高的壁壘，但各方面的增速放緩也是他們不得不面對的問題，顯然光靠資本和自身平台目前的優勢已經不太夠了。

「『百播』大戰已經開始，直播平台進入洗牌階段，接下來的局面將會更加殘酷。」可以說，不僅對於入局者，更是對於在局者，抓住直播問答這波風口都是極為重要的。

根據花椒直播統計，自其上線《百萬贏家》至11日，它已總共舉辦51場直播，累計獎金池達2235萬；映客奉佑生在朋友圈中則表示，為了這次的風口更是準備了10億資金。

花椒百萬贏家的京東專場，贏家獨得103萬元

直播問答的火爆得益於

流量進入與傳播的「低門檻」

不可否認，高額獎金是直播問答最大的吸引點。但除此之外直播問答本身這種形式也值得被推敲。總的來看，直播問答可以拆分為「直播」+「知識問答」兩部分。正如此前所述，「草根答題」的形式在電視機時代便曾風靡一時。在老的模式下，經過新模式的包裝使得流量導入和廣告變現上都出現了新的商機。

如今的直播問答進一步增強了「草根答題」的概念，從直播角度來看，觀眾直接參与與交流是網路直播前段時間能夠崛起的重要原因之一。在以往的直播中，用戶可以發布彈幕與主播交流，通過贈送禮物來在直播間獲得更多主播的注意，這種參與體驗在曾經的電視機直播時代是無法實現的。

鬥魚粉絲體系：目前很多直播平台都引入了類似的體系，除了意在增加收入與用戶粘性外，彰顯用戶在直播間的存在感也是該設計的重要功能之一

藉助這個特點，最新的直播問答擴大了這個特點的應用，用戶可以直接發布彈幕與主持人和其他觀眾進行交流，也為觀眾提供了一個情感輸出的出口。萬英雄邀請郭德綱等知名人物來主持節目，觀眾除了答題外，也在不停用彈幕在表達自己的想法並與其他人進行交流：

觀眾數超過了300萬

主播因素在直播節目中起到引流、調動氣氛的作用，在直播問答中，出題人同樣起到了類似的作用，各個直播問答平台都請來了不少明星等知名人物，這也為用戶帶來了更好的答題、觀看體驗。

另外，直播問答並沒有沿襲網路直播「隨開隨看」的特點。目前看來，各個直播問答平台都設置了自己的固定答題時間，用戶會在這些時段集中上線答題，更有規律的播出時間也意在培養用戶的觀看習慣驗，形成自己的品牌印象。

《百萬贏家》的時間表

在直播基礎上，答題形式的加入則增進了直播的互動性，用戶不用像此前一樣只能在電視機前觀看別人的答題過程，而是自身參與其中。

目前，大多數直播問答都為「12題制」，即用戶連續答對12道題便參與平分百萬獎金。在這個規則上，各平台同樣引入了「復活卡」機制，觀眾可以通過轉發、邀請好友來獲得。在答錯後，用戶可以使用「復活卡」從而獲得繼續答題的機會，進而變相增加了自己的最終獲獎幾率。一定程度上，復活卡機制可以帶來更多的用戶自傳播，同時也極大地降低了答題的難度門檻，讓用戶能夠更好地參與其中。

值得一提的是，復活卡也為一些淘寶店主帶來了商機，現在在淘寶店已經可以看到很多如同下圖的復活卡商品，或許在未來，官方自己出售復活卡會成為一種盈利模式。

大量用戶進入後，直播問答也逐漸形成了自己的商業模式。除了有可能出現的復活卡售賣外，目前在其之上已經出現了植入廣告的收入模式。此前，奉佑先發布朋友圈宣布了《芝士超人》與趣店的首個廣告合作達成，訂單金額達1個億，並將以口播、冠名、出題等方式展開合作。

不可否認，目前已有一些廣告主發現了之中流量變現的商機。1月14日晚7點50萬獎金場，開場人數達到了150萬以上，按照買量的思路，一個觀眾僅花費3毛錢，觀眾的高參與感也讓其這些流量質量得以保證。至今，一位葡萄君仍對大白汽車的植入問題記憶猶新。

總的來看，直播問答在形式（直播）和內容上（知識問答、點開即玩）都有較低的用戶門檻，復活卡設計在進一步降低門檻的同時又增加了平台本身的傳播水平。值得注意的是，這類產品已經開始出現了自己的商業模式，將廣告植入到問題當中是它的重要特點。

不久前，京東冠名贊助了花椒直播的《百萬贏家》，在「我是百萬贏家」發布會上京東CMO用娛樂化、知識化、大眾普及快這3個詞來形容這類產品的特點。他認為對京東來說，純秀場類直播並不適合廣告投放，但加入直播問答互動後，他在之中找到了合作契機。

可見，不論從市場角度還是從廣告主角度來看，這種直播(定時播放、名人主持）+知識（輕度門檻低+復活卡）的模式都獲得了一定的認可。

遊戲團隊能從中得到怎樣的思考？

儘管領域有所不同，但在遊戲領域，直播問答的爆紅同樣能帶來一些思考。

首先，從產品設計角度來看，知識問答PK類的產品或許仍有不小的市場。相較於注重玩法的遊戲產品來說，知識問答遊戲平台的進入門檻更低，能夠觸達更多的泛遊戲玩家。

近期，騰訊的微信小程序中便已經出現了類似的產品，如《頭腦王者》，根據1月14日晚7點半的遊戲內數據，該產品排位賽中參與用戶數已經達到了100萬以上，同時在排位賽上還掛有「知乎賽季」的標誌：

其次，從商業模式上來看，直播問答設置集中爆發點（每日限時的答題場次和有限時間），從而增強用戶參與度。高參與度用戶往往能作為優質流量，同時在核心內容與玩法上設計賣點，或許會更受廣告主接受，廣告主也更願意為其買單。

其實此前《Pokemon Go》就做過類似的「非玩家向收費」的廣告模式，其收入主要由廣告主提供，根據外媒報道，去年中旬僅在日本地區日均入賬預估可達300萬美元以上。

英雄互娛《一起來飛車》的題目植入與天上友嘉《三國志2017》專場

另外，從傳播推廣角度來說，這些平台也做到了很好地用戶自傳播效果，復活卡設定在之中扮演了最為重要的角色。

在答題當中，復活卡從某種角度來說可以算是「作弊選項」，即玩家可以通過擁有更多復活卡而獲得更多獲獎機會，因此用戶會對於復活卡擁有較高需求，而對於「邀請好友參與獲得復活卡」的設計也正中用戶痛點從而激發他們極大的分享傳播慾望。

一定程度上，這也致使了近些時間這些平台動輒上百萬的同時在線人數的「盛況」。可以看到，這種將產品核心內容製作為傳播噱頭的設計也得到印證。

當然，相信這股風潮所帶來的啟示還不止這些，那麼面對紅極一時的直播問答，你和你的團隊可以學到什麼呢？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！