為什麼喬丹能成為一個品牌，而科比不能？

原標題：為什麼喬丹能成為一個品牌，而科比不能？

一個是雪中送碳，一個是錦上添花。

喬丹簽約NIKE的時候，正好是NIKE最為困難的時候，可以說喬丹拯救了NIKE，NIKE也成就了喬丹。

對於NIKE來說喬丹和科比的地位是完全不同的。

喬丹的成功離不開時代的推送，正巧趕上了NBA的全世界推廣。

喬丹在進入聯盟之前，他就成了「全民偶像」。從當時的選秀視頻來看，你就知道了，當時的大夢和鮑威基本鎖定前二，所以，喬丹是眾望所歸的探花，很多球隊都想得到探花簽來選他，但是公牛不賣。

我們都知道，當時84年是一個選秀大年，奧拉朱旺、鮑威、喬丹、巴克利等等，都是NIKE想要簽下的球員。

但是那時候的NIKE不比現在啊，當時的NBA被匡威和adidas統治者，NIKE只有小小的市場份額，他們急需一個進入NBA市場的契機，NIKE當時準備了250萬美元，計劃是將這筆錢分給喬丹、鮑維和巴克利等1984年新秀。

但是耐克球探瓦卡洛，是一個喬丹的忠粉，閱人無數的瓦卡洛第一次看到喬丹在場上的表現，頓時「驚為天人」，他意識到這個小夥子蘊藏著巨大的商業價值，於是向耐克提議全力簽下喬丹，哪怕是花費250萬。

要知道當時在NBA只有賈巴爾拿過一年10萬美元的球鞋合同！

賈巴爾當時在NBA是什麼級別？

憑什麼一個新秀怎麼能拿到這麼大的球員合同，NIKE內部必然是很多人反對的。

在瓦卡洛的不斷說服下，NIKE開始重新考量邁克爾喬丹，最後為他開出一份5年250萬美元的合同。

但是你以為250萬美元就能打動喬丹嗎？

NIKE當時根本就不入喬丹的眼，NBA只流行匡威和adidas。

當NIKE開出5年250萬美元的合同後，喬丹去NIKE的展覽會試穿了NIKE幾乎所有的鞋子，依舊沒有提起他的興趣。他還是更加偏向於阿迪達斯。

但是NIKE賭贏了，adidas並沒有選擇匹配NIKE的250萬美元的大合同，就這樣放走了日後的籃球之神-邁克爾喬丹。

NIKE也為喬丹送上了最好的福利：NIKE和喬丹的經紀人法爾克一起策劃日後聞名世界的「Air Jordan」的生產線，同時每賣一雙AirJordan，喬丹可以拿到利潤的25%，喬丹還獲得相應的股權。

當然NIKE為了保險，還是添加了附加條件：其中包括獲得年度最佳新秀、成為全明星、場均得分20+以及3年內球鞋銷售額400萬美元，如果喬丹未能完成這4項任務，5年合約將提前兩年終止。

也正是這些條件，促成了飛人喬丹的誕生，喬丹在新秀賽季就完美的完成了4項任務，拿到最佳新秀獎，賽季場均得到28.2分，以菜鳥身份成為全明星首發，Air Jordan只用了3個月銷售額就達到7000萬美元，很快銷售額突破1.5億美元。

其中NIKE和喬丹的「禁穿」風波，更稱得上是一次完美的營銷手段，一場比賽5000美元的罰款，換來了後來NIKE和喬丹的上億身家。

NIKE的工作人員後來回憶道：「當你告訴他們不能做什麼事，他們非要做不可。」

如今的 Jordan Brand.是球鞋行業的巨頭，擁有分成權的喬丹，僅此一項就收益巨大。僅2000年至2012年期間，耐克付給喬丹的球鞋銷售分成超過5億美元，再加上其他領域的收入，喬丹資產輕鬆破十億。

科比在商業領域確實也表現不俗，有大量的商業合同，有自己的公司，但與喬丹相比，還是差了很遠。

簡單來說，喬丹就相當於NIKE的創業夥伴，伴隨著NIKE一起成長，喬丹和NIKE早就已經是分不開的一部分，而科比只是NIKE在成長起來後，錦上添花的一筆操作。就像在球場上一樣，科比只能無限的接近喬丹，但是不可能將他超越。

文章視頻圖片來源自網路

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