即將赴美上市的B站，開主題便利店是不務正業嗎？
如何利用自身獨特的文化和用戶去盈利才是二次元網站的生存要訣。手游業務為B站提供了穩定的收入來源，而便利店之類的新嘗試，則是多樣化發揮網站品牌價值探尋更多盈利模式的做法，與時下流行的實景娛樂，其實有著相似的內在邏輯。
二次元網站受到資本青睞，B站展開多元化商業嘗試
2017年末到2018年初，AcFun（以下簡稱A站）、嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）兩家二次元網站一直沒有「閑著」。A站先是在2017年11月連續三天無法訪問，在網友們以為「A站已涼」的時候，12月20日又有媒體曝出阿里參與的基金將投資重組A站，劇情轉折不要太快。
而後來居上的B站已經處於赴美上市的準備階段。1月11日，根據財經報道，B站已進入上市前靜默期，最快將於2018年一季度在美國上市，估值達到30-35億美元。
發展迅速的B站在商業上面有各種嘗試和變革。先是在2017年12月宣布組建自己的英雄聯盟戰隊BLG，到跨年之際又宣布大會員制度實行「付費先看」，新番也將加上貼片廣告，一改此前「無廣告免費觀看」的模式。2018年1月8日，B站與羅森合作的便利店在上海開業，主題設計慢慢的二次元風格，工作人員更是打扮成小電視、2233娘等B站二次元角色，吸引了很多關注。
那麼問題來了，虧損麻煩不斷的A站價值在哪裡，為什麼仍然受到資本青睞？B站進軍燒錢不斷的電競戰隊行業、試水線下零售、更改付費模式背後的邏輯又是什麼？
二次元網站的核心不是彈幕視頻，而是高度凝聚的垂直用戶和網站文化
筆者作為二次元邊緣愛好者，從源頭時起見證了A站B站的發展歷程。網站模式起源於日本彈幕站Niconico的A站B站，早期最為重要的賣點是新穎的彈幕模式，其次是豐富的動畫、電影視頻資源庫。
彈幕網站鼻祖Niconico
彈幕形式帶來了視頻實時的社交屬性；而在那個版權市場混亂的年代，A站和B站上面充滿了UP主們從各種地方搬運過來的視頻資源。彈幕模式放大了原創視頻的表現力，甚至在很多視頻里，彈幕本身也是視頻內容的構成部分。
在彈幕和內容庫的基礎上，紮根於ACG文化的社區有了雛形。動漫和遊戲用戶迅速形成了高度垂直的二次元文化圈層，原創的遊戲視頻、惡搞、鬼畜、Cosplay內容迅速成長。並且因為兩家網站極高的註冊難度，在很長一段時間內A、B站用戶群體都是深度的ACG愛好者，這些第一批用戶建立了網站的靈魂和文化，並一直影響至今。
鬼畜是A、B站風格最顯著的分區之一
彈幕模式早在四五年前就已經全面流行，A站因為商業上的失誤逐漸沒落，但二次元群體仍然沒有被優愛騰等巨頭搶走，依舊大量聚集在B站之上。因為特有的網站文化和高度垂直的用戶群體所形成的氛圍，是A、B站不同於其他所有視頻網站的地方。這也是A站現在一蹶不振之下，仍然有資本青睞的根本原因，這部分文化和用戶的價值，並沒有隨著網站商業模式的走錯而完全丟失。
而隨著網路監管、版權市場越加步入正軌，版權成本驟增，盈利模式變成了橫亘在二次元網站面前的巨石。
因版權問題大量下架視頻成為A、B站的一大危機
A站在版權官司上吃了大虧且一直沒有形成盈利模式，這時候成立較晚、資本化卻較早的B站逐漸走出了自己的道路。
2015年底，B站宣布獨家代理手游Fate/Grand Order ，這款正版IP遊戲大獲成功。根據嗶哩嗶哩COO李旎去年11月的發言，這款遊戲月均活躍用戶已超過一千萬，在App Store上曾超過《王者榮耀》躍居榜首。
以網路公布的B站2017年1-4月營業數據來看，B站營收7.29億元，其中遊戲代理和聯運營收6.41億元，遊戲收入佔比接近90%，儼然成為了B站收入的支柱。
同時，B站的直播業務、文章專欄也處於不斷完善的過程中，逐漸發展成了番劇、遊戲、原創視頻、直播、社區等組成的高度關聯的矩陣，並且在這個矩陣里分工很明確，番劇、原創視頻、社區、直播負責提供內容，維持B站的網站文化和二次元垂直度，相關遊戲代理運營則負責盈利。
手游業務為B站提供了穩定的收入來源，而便利店之類的新嘗試，則是多樣化發揮網站品牌價值探尋更多盈利模式的做法，與時下流行的實景娛樂，其實有著類似的內在邏輯。
在凝聚了這樣一批因為興趣愛好集合起來的用戶之後，如何解決版權危機的同時完善盈利模式，才是二次元網站的重點，或許也是A、B站如今發展結果差異巨大的根源。
B站付費先看背後，內容版權的才是爭鬥根本
乍看之下，B站的大會員制度已經越來越接近優愛騰等主流視頻網站的VIP制度。會員先看+屏蔽廣告，這是運行得非常成熟的一套付費模式。從前一直堅持無廣告和免費觀看的B站，為什麼在這個當口選擇了變化？
B站大會員特權
首先需要知道的是，B站的大會員制度並非是其收入的主要來源。遊戲業務佔據了絕大部分份額，是B站營收的絕對主力。
筆者認為，此前B站的邏輯是，依靠高質量、無廣告、免費的正版番劇和網友上傳等內容吸引並穩固住自己的目標人群，同時獲得高於其他網站的口碑，培養出了垂直度極高的興趣社區。
在積累了目標用戶和滿意度的基礎之上，B站再以契合度極高的手游業務作為收入的主力。對B站自身而言，這是一個頗為兩全其美的方法——既贏得了大量用戶的歡呼叫好，又很好地發揮了二次元用戶的特徵用遊戲業務達成變現，積累了口碑和垂直領域的用戶粘性，比起貼片廣告這種傷及觀看體驗的做法高明得多。
但在這個過程中，內容版權方與其他視頻網站都不會支持B站的做法。B站公告里特意提到：「我們自2014年6月開始購買正版番劇以來，一直實行的是免費無廣告觀看模式，但是這兩年來，付費觀看已經成為行業主流，我們長期以來免費觀看番劇的策略越來越不被行業所接受。多家版權方對我們明確提出要求，希望Bilibili與行業其他平台保持一致，否則將不再與我們合作。」
對版權方而言，與其他網站授權合作，不僅能得到授權費用，還會有貼片廣告產生的分紅，而B站的做法其實減少了版權方的收入。對其他視頻網站而言，B站既是專業且垂直的二次元網站，又採用無廣告模式，這樣一來，在動漫番劇的非獨家版權領域與B站一較高下幾乎不可能，畢竟同樣的番劇內容，B站不僅免費看還沒有廣告，對用戶而言選擇結果顯而易見。
重要的動畫版權來源：東京電視台
所以B站的付費模式變革，更多的是外部壓力下順勢而為。B站的收入雖然大部分來自於遊戲業務，但這部分遊戲群體之所以聚集在B站，還是因為在這裡有大量新鮮的ACG內容。
在2017年主流視頻網站的版權基本走上正軌，盜版資源大量下架後，B站的動畫和影視內容將大量依靠版權供應商，因此B站的付費制度與其說是自身的商業化進程，倒不如說是版權方崛起的必然結果，頭部內容生產者的話語權在不斷強化中。
這樣看來，B站面臨的競爭壓力已經全面上升了到了新的層面。培育的主播遭到挖角、A站融資捲土重來、視頻網站虎視眈眈、版權方要多分一杯羹——站在二次元風口的B站，在即將上市扶搖直上之際，也不得不更加在意日漸增長的壓力和風險。
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