丁舉華 猶太商人
作者簡介
丁舉華，網名：漁歌唱晚，1965年生人，祖籍：河北正定，現居青島。1986年畢業於河北大學外文系英語專業，曾翻譯美國「垮掉的一代」代表詩人阿倫?金斯伯格的代表作《嚎叫》，並和邵竹君先生一起主編《半島詩選》。青島作家協會會員，中國詩歌學會會員。
我一直不明白為什麼希特勒殺了600萬猶太人，從事其它行業的猶太人我不了解，現就猶太商人說說我的體會。
案例一，加拿大有一個叫Joseph Salem的商人跟我訂了一些漂白床單套，出運前他本人來驗貨，驗貨後他說：OK，可以出運了。等我出運後，把提單等單據傳真給他，請他付款，結果遲遲沒有消息。眼看貨物就要到港了，我著急就給他公司打電話，他的秘書說他出國去南美了。等貨物在蒙特利爾港口呆了N多天後，他來傳真說我的貨物質量有問題，要求我降價10%。我說出運前你不是親自來驗過貨嗎，貨還在港口你怎麼說有質量問題呢？他說不管怎麼說，你得降價，你要是不降價，貨我就不要了。這時我才認識到什麼叫「貨到地頭死」。如果運回，來回運費不算，貨就庫存了。沒辦法，那就降吧，我又做了一套新的發票傳真過去，客戶付款了。等錢到帳，我越想越不是滋味，決定晚寄提單。他急了，一遍遍發傳真、打電話，我讓我的秘書回他，說我們丁總去非洲了。就這樣，等貨物在港口呆了兩個多月後，我告他我從非洲回來了，把單據快遞給了他。讓他從我這裡降價得到的10%都交了滯艙費。後來我倆見面，他給了我一拳，我給了他一拳，笑笑，聳聳肩膀，彼此彼此，心照不宣。
還是這個客戶又跟我訂繡花檯布，有一天突然來青，說要驗貨，下午就走。樣品還在工廠，時間來不及，他說那就快遞給我吧。他下午一走，我立即安排把船樣快遞給他。後來他說樣品晚了，過了銷售旺季，又要求我降價。我說你愛要不要，If you want,pay me at the original prices;if you don"t want,I"ll keep it。過了兩三個月吧，他打來電話說：Johnny，貨還在嗎？我說還在。他說現在可以降價了嗎？我說No！你若要，還是原價。後來他乖乖地按原價付了款發了貨。有人或許要問，你沒有讓客戶付訂金或開信用證嗎？這個客戶有言在先，第一不付訂金，第二不開信用證，況且這年月，信用證跟手紙一樣，我稱之為「toilet paper」。今年他都70歲了吧，我問他這麼大歲數了，為什麼還如此辛苦地做生意，他說要保持大腦fresh。
案例二，以色列有個叫Yacov的商人跟我下了一張印花布訂單，約定好哪天必須寄出樣品確認。我吃過猶太人的虧，所以萬分小心，趕在約定好的日期前把樣品快遞出。可客戶遲遲不予確認，也沒有消息。等過了十天半月吧，他確認了。我就趕緊開始大貨生產，但左趕右趕，還是過了最後裝船期幾天。客戶說，你晚交貨得降價10%。我說你為什麼確認樣品晚了呢？他說他爹死了，回家奔喪了。我說，Your father died,there is nothing with me。
案例三，去年秋交會，我認識了一個美國客戶叫Shemo，是美國某公司銷售經理，他還帶著一個中國僱員。他看好了我的枕袋，我報了價，FOB Qingdao USD0.88/PC，他討價到0.80成交！離開我的攤位前再三跟我確認，Sure？我說Sure！他不放心，盯著我在談判本上寫下，他希望走前能看到幾個樣品，我說沒問題。我立即通知工廠打了五十多個枕袋，快遞到了廣州。我怕時間來不及，晚上讓我的員工冒雨去順豐office自己取來，告訴客戶樣品到了。客戶來了，看過樣品後說很好，那就簽約吧。簽約時他說是USD0.8per pair，我一聽就懵了，我說前天咱倆談的可是USD0.8 per piece！不信你問問你的中國僱員，你還盯著我在本上寫了呢。他說那可能聽錯了，這麼吧，USD1per pair。我說No,I"m sorry。
回到青島，雙方都不死心，他有工廠在青島膠州，他們的大老闆就在青島膠州工廠。我聯繫上他們的大老闆Jakov，他聽說我在中環辦公，說在你公司後面有一家義大利餐廳很好。我說那就來吧，我倆吃了500多塊，他又要求按摩，按摩之後又去泡酒吧，我倆bargain來bargain去，最後USD1.12/pair成交。半夜離開時他讓我明天就做形式發票。當我把做好的形式發票e-mail到他美國的公司要求付訂金時，他的兒子冒出來說，這個價格不行，最多USD1/pair。噫，大老闆說話也不管用了，老子又做不了兒子的主了！那就算了吧。
我倆彼此加了微信，偶爾互相打個招呼。隨著匯率的變化，也為了清清這麼多年來我工廠的庫底子，一美金就一美金吧。當我告訴他時，他又說95美分，後來又說人民幣結算吧。人民幣就人民幣吧，簽約，還註明晚交貨扣款細節。他說訂金最多付10%，而正常是30%，付訂金之前又要求我公司出具了營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證，還要求我公司出具了保函。訂金到帳，我就立即安排生產，確認包裝，說好了大貨包裝又改成了單一包裝。改包裝可以，只要你出費用。結果人家一個子也不多出，我說，Are you Jewish?！Are you happy to make money only yourself?！這樣下來算著就不掙錢了，不掙錢就不掙錢吧，說不定以後有大單呢。
這期間，他三派其人驗廠驗貨。N久後貨好了，我告他付款，他要求我先開好發票，並提出要我司承擔Local charges。我說這單已變成內銷了，我只負責把貨物安全送到碼頭，裝進你指定的貨櫃。他又派人去工廠監裝，早不去晚不去，非要趕到周五裝車，等裝完車已過了下班時間，說辦不了款了，等周一一上班就付。我說咱簽的合同是裝運前付清餘款，今天一整天你都可以付款，你非要等裝完車再付，If you don"t trust,how can you do business？錢不到帳不能卸車入櫃。我怕猶太人耍滑使詐，早已讓會計問好銀行，周末跨行匯款，大額到不了帳，但五萬五萬地匯就能到賬。客戶只好五萬五萬地網上付款，我讓會計周末去公司盯著到帳情況，結果最後一個五萬左等右等就是到不了帳，我指示工廠無論如何不得卸車！你們知道嗎，客戶還派人押車到了天津碼頭。客戶的國內辦事處負責人打電話來了，說最後一筆多了三個字「山東省」，我說那就再匯一次吧，如果周一都到帳了，我立即退你。這麼多年我養成了言而有信的習慣，我的口碑在紡織圈還是不錯的。我出身貧寒，在工廠又呆過13年，有工廠情節。人家不，那產生的壓車費用你們來擔，只是可憐了那個押車的他的中國僱員。
我說你不信任任何人，你做什麼生意呢！
總體來說，猶太人是個掙錢不要臉的民族，有錢但不讓人尊重。猶太人和中國人都是世界上最勤勞的民族，但行事風格正好相反，中國人是得饒人處且饒人，猶太人是得理不讓人。你們想想我們學過的莎士比亞寫的《威尼斯商人》，就知道猶太人多麼Rubbish！我經常說希特勒殺猶太人殺得太少了，當然這是氣話，但多少對希特勒殺猶太人有了自己的體會和理解。經商一定要雙贏，就你一個人掙錢有意思嗎？為了跟猶太人能成功地做生意，我還買了好幾本關於猶太人的介紹，但猶太人就是猶太人，是個另類奇葩民族，尤其是不戴帽的猶太人。
有人說中國的溫州人比猶太人還聰明，那我就再說個溫州人和猶太人的故事吧。這是某一年我去國外參展，一個導遊講給我們聽的。他說一個猶太人進了一個貨櫃的文胸，尺寸太大了，賣不出去，只好降價處理。一個中國溫州人以極低的價格買下了，這個猶太人好奇，我這麼聰明都賣不出去，你這個中國人怎麼能賣出去呢。他就悄悄地跟著這個溫州人，結果發現這個溫州人把一個貨櫃的大號文胸，一分兩半，做成了猶太人戴的小帽，又高價賣給了猶太人，呵呵。
回想自己做了這麼多年生意，起步於阿聯酋，發展於台灣和英國，微利於美國、荷蘭和澳大利亞，暴發於德國，摟草打兔子於法國、秘魯和哥倫比亞等。現在外貿的黃金時代已經過去，各行各業都不好做，暴利時代已經結束了，如今掙不了大錢掙小錢，總比上班強。我說過，當各行各業都不掙錢的時候，說明這個國家（1）已經進入發達國家行列（2）這個國家已是嚴重的經濟危機。你們說是哪一種呢？
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