商業模式分享：國外提供在線定製服務的熱門網站商業模式解析

不論在線下還是線上，服裝都是購物的第一大品類。但當前大部分服裝電商都沿襲了傳統的銷售模式，即讓顧客去適合銷售的衣服，這樣就經常出現衣服尺寸大小不合身的情況。於是一些創業公司開始熱衷於將時尚跟科技相結合，在服裝電商領域進行了大量創新實踐。

幾十年來，定製服裝意味著需耗費過高的成本，但今天，得益於電子商務網站和新技術，使奢侈的定做服務與輕鬆的網上購物相結合，一套價格實惠精心設計的定製衣服，只需一次點擊即可實現。有外媒指出，儘管目前存在諸多障礙，但在線定製是未來購物的必然趨勢。以下便是國外5家提供在線定製服務的熱門創業公司。

Quincy Apparel

Quincy Apparel由哈佛商學院畢業生Christina Wallace和Alexandra Nelson於2011年6月創辦，專註於為職業女性打造最合適的著裝。該網站重塑了服裝尺碼標準，用戶選購衣服的時候只要選胸圍、罩杯與手長這三個選項，網站便會主動迎合其身材提供方案，並提供Quincy Apparel自有品牌的服飾以控制成本。

Proper Cloth

Proper Cloth是美國紐約一家創業公司，於2008年推出，這家公司的思路是利用技術，讓從來沒有定製過襯衫的年輕人能夠非常方便地在線定製襯衫，價格卻要比高端服裝裁縫要便宜得多。Skerritt創造了一套擁有專利的演算法來解決如何保證定製衣服合身的問題，這套演算法能夠幫助客戶確定他們的尺寸，他們只要回答一系列諸如體型之類的問題就可以了。這家公司增長速度非常快，而且利潤一直保持在30%到50%，今年年利潤預計將達到100萬美元。

Cut On Your Bias

Cut On Your Bias讓網友能在設計的階段就能直接與設計師互動，參與設計的過程，更能留下屬於自己的設計風格。通過大眾投票，大部分流行的自主設計產品將會投入生產，從而成為網店限量版。這個網站的特殊在於讓使用者也有回饋，通過投票贏得此設計的消費者也將獲得最終銷售價的25%作為購買折扣，這樣就能形成一個吸引用戶的誘因。設計師則能夠免去不知道消費者喜歡哪種款式，增加不必要的存貨浪費的風險。網站提供者則不需要擔心進出貨的流程，能夠專心在維運網站與推銷商務模式。雖然是一家新興的公司，但該網站已經與著名設計師Carlos Campos以及Inigo Elizalde合作。

Carrie Hammer

Carrie Hammer是2012年新成立的一家在線定製服裝網站，致力於女士套裝的定製銷售。用戶首先要求選擇想定製服裝的顏色、布料、式樣等，再通過10個簡單的在線測量，如衣長、肩寬和胸圍大小等，便可在3到4周時間內收到成品。若是在曼哈頓，Carrie Hammer的工作人員甚至還會親自上門測量，以保證尺寸大小合身。這些通常市麵價格為1000美元以上的套裝在其網站上只需花費295美元。

Shoes of Prey

Shoes of Prey是一家澳大利亞初創公司，用戶可以在其網站上設計自己中意的女鞋，可以選擇各種類型（如涼鞋、單鞋、長靴等），還有一些需要考慮的細節（露趾的鞋、露腳跟的鞋等），然後選擇鞋跟的高度和類型（高跟、坡跟、平底等），裝飾品（帶蝴蝶結的，有鞋帶的，有鞋袢的等）以及面料（漆皮、軟革、棉混紡、皮毛等），整個過程只要跟著圖案界面一步步操作，不需要懂得專業的設計常識。最後公司會按照用戶的設計把這些鞋子製作出來，並在5周之內發貨。

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