為什麼OPPOvivo單品銷量特別高？原來它們牢牢套住了用戶的心理

近日，全球性行業分析公司Counterpoint公布了「2017年度中國市場最暢銷智能手機」排行榜。第一名是OPPO R9s；第二名是iPhone 7 Plus；第三名是vivo X9；第四名是OPPO A57；第五名是iPhone 7；第六名是OPPO R11；第七名是vivo Y66；第八名是榮耀8青春版；第九名是紅米Note 4X；第十名名是榮耀暢玩6X。

這份榜單最顯著的特徵是國產品牌的智能手機佔了八成，國外智能手機品牌只剩蘋果的iPhone 7和iPhone 7 Plus，這也是這份榜單中唯一的兩款高端機，可見iPhone給用戶帶來的價值還是很大的，性價比也是最高的智能手機之一。

有的用戶總認為OPPO和vivo性價比低，那是這些用戶只在意參數；對於Ov用戶來說，人家買的不僅僅是手機，還有明星帶來的價值。所以說，Ov的智能手機也是性價比最高的之一。

我們在榜單中還可以看出，前七名除了iPhone都是Ov的機子，這說明Ov智能手機的單品銷量特別高。為什麼會出現這種情況呢？

OPPOvivo做智能手機的策略與蘋果一樣，不像小米華為榮耀一樣玩機海戰術，我把有限的精力集中在有限的幾款產品上，會給用戶造成極強的印象，從而推動銷售。

另外，Ov智能手機的價格比較親民，不像iPhone一樣高高在上，OPPO R9s和vivo X9以及OPPO R11的價格在三千元左右，一般用戶可以接受，OPPO A57和vivo Y66的價格更低。

至於榮耀和小米那三款機型，單品銷量為什麼墊底？是因為手機在線下的銷售還是佔據相當大的地位的，有的用戶不信任網購，雖然只要正確地操作沒問題，不過很多用戶邁不過去心裡的那道坎，總害怕被騙，而線下實體店購買，用戶的心理比較好接受，小米和榮耀主要是通過互聯網的渠道來銷售，另外，很多中老年用戶不會網購，所以，小米榮耀單品銷量墊底。

並且，OPPO和vivo的產品質量比較好，故障率低，品控不比榮耀差，其次，OPPO和vivo手機的操作比較簡單，用戶學習成本不高。最重要的是，周圍人都在用Ov，你不用，你和我們就不是一個圈子的。

這就是OPPO和vivo的單品銷量特別高的原因。

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