別OUT了，消費者想要哪些室內盆栽你清楚嗎？
在日常生活中，不管流行趨勢如何變化，以觀花為主的盆栽植物一般不會「失寵」，它們無論是在室內還是室外，美艷的花朵往往是花卉展示的中心。但這並不意味著人們會對每一種傳統花卉都滿意。相反，人們比以往任何時候都更清楚他們想要什麼，所以種植者需要了解最新的裝飾趨勢，並且需要學會如何把盆栽花卉定位成一種生活奢侈品去銷售。
選擇正確的盆栽植物
對今天的消費者來說，極易養護的、讓人「無憂無慮」的植物佔據室內和室外裝飾的主導地位。消費者的這種願望已經將一些非傳統的開花類盆栽推向了潮流前沿，尤其是對於室內盆栽。
「多肉植物現在非常風靡。」 美國Metrolina溫室的營銷總監瑪麗亞·霍蘭德說， 「消費者想要簡單、易維護的植物，很多多肉植物品種完美滿足了這一要求。」
除了耐旱植物受到人們喜愛，易活的植物也變得越來越受人們歡迎，除了多肉植物，專家稱蝴蝶蘭、繡球和紅掌都無需消費者掌握很多養護技巧就能美麗綻放，無論是室內還是室外，具備這樣特徵的產品都將是趨勢潮流。
有的消費者開始尋找使空間利用最大化的花卉產品應用形式。橙色多盟的專家講，讓盆栽花卉在垂直空間實現多層次疊加擺放的垂直園藝，是目前消費者喜歡的一種節省空間的方式。
「『小而美』是我最近在國際室內、室外裝飾展覽中看到的盆栽植物發展的一大趨勢。」 美國貝利苗圃的負責人吉姆·貝利說，「消費者想要獲得即時的滿足感，他們裝修的空間越來越小。」
定位你的產品
對於想通過在花卉消費潮流趨勢上做文章而獲利的種植者，光是擁有正確的產品是不夠的，植物需要以奢侈品銷售的方式來進行定位。
許多專家認為吊牌、海報、展示架、大招牌等形式的賣點廣告比以往任何時候都更重要。
商店裡推出的新賣點可以讓消費者興奮。消費者通常只是走進商店體驗氛圍，而一個小的賣點廣告或許就可以成為促成他們購買的動機。
隨著社交媒體的興起，消費者也在通過網路尋找靈感。種植者需要重視人們喜歡展示和分享的植物。
「有時候保持一個開放的頭腦很重要，蕁麻科冷水花屬的鏡面草目前在社交媒體上非常流行，而從一個種植者的角度看，這個產品絲毫不能引起關注。」瑪麗亞·霍蘭德說，「這個產品我們原本以為消費者不會喜歡，因其株型發散不緊湊，且葉片數量也不多。然而，4英寸規格的鏡面草可以賣出70美元的高價。對於觀葉植物來說，這就是豪華奢侈品！」
經典品種對每個人都有效
消費者對大花型、色彩鮮艷的經典盆栽品種常能保持長久的喜愛，因此種植者需要注意，雖然新品種可令人興奮，並呈現出一些獨特商機，但沒有必要過分關注。
「老實說，除非真有顯著的不同，否則新品種並不能引發我的興趣。」瑪麗亞·霍蘭德說，「簡潔的包裝和簡單實用的營銷概念對我們幫助會更大，在每年的美國加州春季花卉新品種展示會上，種植者更應站在消費者的角度來看展。」
薛光卿 譯
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