美國運營商AT＆T也想賣華為手機 華為或改變美國市場手機銷售模式

最近圍繞著美國運營商AT&T與華為的合作告吹，已經持續一段時間了。事情經過是，原本在去年華為與美國運營商AT&T宣布在美國售賣華為手機，華為也希望在CES上宣布該合作關係，但是AT&T在最後一刻取消了這一合作。而隨後余承東表示了AT&T臨時取消合作的憤慨，並表示突然取消，造成了巨大的經濟損失。

但是最近外媒宣稱，此前華為和AT&T就合作進行談判，根據報道，雙方都投入了大量資源，華為投入了1億美元的營銷資金，還派出大量工程師在美國與AT&T合作，以確保Mate 10順利推出。由於目前華為在全球手機銷售方面取得了巨大的進展，不光是美國運營商AT&T，其他運營商其實也希望與華為取得合作。鑒於美國90%的手機銷售都是通過運營商來實現的，華為現在將被迫重新聚焦於歐洲和亞洲以保持增長，這就導致美國運營商不能通過華為這個巨大體量的中國企業來獲取銷售收入。

美國運營商AT&T矛頭指向美國政府，理由是情報委員會提出的有關中國政府在美影響力等問題。AT&T或華為並非因商業原因或因雙方的市場地位而放棄合作，壓力似乎來自美國高層。原因就不用多講了，無非是美國利益相關方的阻撓。與華為合作，AT&T沒錢賺嗎？華為巴不得把能讓的利都讓給AT，AT賣得越多餘承東越高興，而同時AT也能穩賺。

真相是18名美國議員聯名告狀，導致華為與AT&T合作亮紅燈。其中主要內容是，要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查。由於美國的「政治濾鏡」很強大，所以，這是導致AT&T與華為合作被「臨時取消」的根本原因。但是在軟體安全方面，華為手機在美國採用了谷歌安全體系、谷歌雲服務的隱私與安全，並且使用谷歌的雲服務。坊間有傳聞稱，由於沒有採用高通的晶元，這家美國公司向政府提出了「保護措施」。而之所以在美國銷售的華為手機必須使用高通公司的晶元，除了專利保護之外，同樣是美國出於對安全的考量。

若華為消費者業務想進一步發展，美國市場是註定繞不過的關卡。現在看來，短期內華為不可能在美國大型的運營商渠道銷售手機，那麼未來華為要拓展美國市場，接下來如何做呢？答案可能只有一個，那就是直銷！目前可行的路徑中，華為可以在亞馬遜、大型零售商和自己的榮耀網站上進行銷售。但從長遠來看，華為單獨進行手機銷售，依然有很大可能獲得成功。如果真能像當年戴爾改變PC銷售模式一樣，華為極有可能改變美國市場手機的銷售模式。

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