在新商業模式下，如何打響營銷戰

導讀：今天的市場營銷，基於本質並非局限於為顧客服務，而是在與對手競爭中嗎，如何去防禦、進攻。迂迴和游擊。在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要佔領的陣地。

隨著「社群消費」愈發主流且垂直、深層，單純「選題走心」、「內容契合」，早已貶值為千層營銷。著眼發掘目標社群「野心」的新商業模式，以及由此而生的營銷戰，為「價值信息」注入了新的產品思考。

在中國當下的出版界，廣西師大出版社可謂是不容小覷的存在，旗下的人文社科類圖書品牌「新民說」，進來從看似「高冷」的詩歌入手，貢獻了新的營銷案列。

自2016年開春以來，一方面是鮑勃·迪倫首度以民謠歌手的身份獲得諾貝爾文學獎，這幾乎顛覆了一些人對「文學獎」的狹義理解；另一方面是「詩歌」在社會文化中漸有復興的趨勢。

恰逢其時的《鮑勃·迪倫詩歌集》，未止步於單純的書籍出版，而是激活了「目標社群」在主題文創上的消費欲——在內容容積上，這八套冊裝的詩歌集不僅收錄了作者31張經典專輯共計369首歌詞作品，更有15位來自詩歌界、音樂界的大咖或KOL聯手參與翻譯，為本身就具有「文化符號」價值的詩歌集，注入了「在地化」的活力，進一步豐富了受眾對這一文化產品的體驗空間。

一直以來，選擇知名代言人、創作有感染力的文案，都是營銷人言必談及的策略。然而，娛樂經濟所量產的名人、日趨炫技的「精緻文案」，讓這兩大策略越來成為一種心照不宣的套路。所謂「物極必反」——2017年3月20日，新的改變終於產生。

網易雲音樂發起的「看見音樂的力量」活動。除去國內營銷大環境的反襯，網易雲音樂這場品牌營銷攻勢，同樣在著眼目標群體的內心獨白。常年以來，這種獨白會被主流社會賦予脆弱、敏感，甚至多愁善感等負面標籤。因此，隨著社群消費的到來，目標群體也並不滿足「自我感受——就像豆瓣小組當年的興起，「目標群體」近乎宣言的表達欲、尋求同類的分享欲與社交欲，成為網易雲音樂瞄準的「野心」。

長期以來，選題價值、流量效應及響應用戶的媒體內容呈現形態，都是媒體品牌所關注的重點。而隨著六月高考報道季的到來，「恢復高考四十年」也成為媒體界的「高考」。

「高考」這個詞，對多數人而言，往往是青蔥歲月里一段充滿焦慮的代詞。但在1977年，高考成為百萬國人破除年齡、婚否、出身限制，逆轉命運的唯一機會——他們，也成為改變中國所不可或缺的主力。而鳳凰網歷史頻道在恢復高考四十周年之際，更邀請到10位親歷者以「第一視角口述」這場改變中國的風雲變遷。這一構想，滿足了網路受眾對於「故事化」、「獨家記憶」、「時代感」等方面的訴求。

總結：我們對於傳播的業態永遠要保持積極的看法，不要因為「信

息碎片化」的時代背景，而茫然或投機。無論是看似傳統的出版界，百舸爭流的音頻界，過於厚重的歷史媒體領域，還是旅遊營銷領域，找到目標社群對價值內容的野心所在，才能真正得到認可。

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