這位中國商家包下了美國警察們的「作戰裝備」，他從12聲槍響看到數億美元商機

三年前，美國的12聲槍響，讓這位中國供應商發現了一個價值若干億美元的巨大商機。

文｜劉卓然 汪佳婧

三年前，美國密蘇里州弗格森鎮的12聲槍響，引發了一場席捲全美的暴亂，也讓阿里巴巴國際站上的中國供應商李廣看到了新的機會。

2014年8月9日，18歲黑人青年布朗，遭白人警察威爾遜槍殺身亡。當時，密蘇里州大陪審法庭作出了不起訴警方的決定，震動了整個美國，全民熱議逐漸演變成全城暴亂，密蘇里州州長不得不調集2200名國民警衛隊維護治安。

2014年，弗格森事件引發全美騷亂

同年12月1日，時任美國總統奧巴馬正式宣布，將為美國各州和地方警察配備約 5 萬套可穿戴式攝像頭裝備，並撥款2.63 億美元改善執法部門與社區之間的關係。

聽到奧巴馬的這番講話，遠在深圳李廣做了一個決定：從原來的車載導航儀，轉行研發生產警用執法儀。三年後，李廣所在的深圳美璟視訊科技有限公司，不僅用「中國智造」的執法儀拿下了美國達拉斯警察局，還承包了來自新加坡、波蘭、土耳其、俄羅斯以及中國台灣在內的各地政府訂單。

在拉斯維加斯舉行的2018國際消費電子展CES，李廣和阿里巴巴國際站優質供應商一起，代表中國智造亮相。

12聲槍響後的機會

在此之前，李廣已經做了四年的行車記錄儀。

當時他的公司叫寶麒，至今在行車記錄儀行業依然名聲響亮。做的最好的時候，李廣包下了一棟4層樓的樓房，每天都有3到4車集裝箱來工廠裝貨，而每一個集裝箱都能裝上幾萬台行車記錄儀。

行車記錄儀的生意雖然紅火，但由於門檻不高，加入這個行業的工廠越來越多，競爭卻越來越激烈。李廣預感到，如果繼續做行車記錄儀，公司的利潤很可能越來越少。

機會發生在三年前。

2014年8月9日，18歲非裔青年邁克爾·布朗在弗格森地區遭白人警官達倫·威爾遜攔截並開槍打死。與布朗同行的青年多利安接受了媒體的採訪，他描述當時的情況是「布朗舉起了雙手，但警察仍然連續射擊」。調查顯示，威爾遜連開了12槍，最後一槍是致命一擊。然而隨後，三個月後，密蘇里州大陪審團卻決定不起訴涉案白人警察威爾遜。此後，全美各地爆發大規模示威遊行，抗議活動迅速蔓延到美國34個州的90座城市，同時還包括加拿大的幾個居民點。

政府不得不派出國民警衛隊維護治安

這場波及全國的動亂讓奧巴馬內閣成員、民權領袖和執法官員之後，奧巴馬宣布向全美各地警察力量撥款２.63億美元，並為美國各州和地方警察配備約 5 萬套可穿戴式攝像頭裝備。

消息一公布，李廣就決定，公司要從行車記錄儀轉向警用執法儀領域。這並不是李廣腦袋一熱的決定，行車記錄儀和警用執法儀雖然看上去沒多大關聯，但實際上，兩者使用的晶元是一樣的，而對於有多年行車記錄儀經驗的李廣來說，警用執法儀的生產更加簡單。「因為行車記錄儀需要用Wi-Fi功能，而最初執法儀只需要能開機錄像，初期的執法儀只要保證數據不流失就行了。」

但是與行車記錄儀不同的是，由於執法儀大部分是由政府採購，一旦符合政府標準，執法儀的利潤卻相當可觀。

果然，市場反應如李廣預料的一樣好。2014年決定轉型執法儀後，初期的研發花了3個多月的時間，之後又用了一個半月研發磨具，在轉型半年後，他們就收到了第一個訂單，對方訂購了2000多台警用執法儀。

目前，李廣的大客戶大多都是政府採購，由於美國大多是由州政府採購分發到州的所有警員，所以往往一個訂單的預定量都有兩三千台。現在，達拉斯市警察局已經開始測試李廣公司生產的執法儀。

除此之外，他們的執法儀還布局了整個台灣市場，新加坡、波蘭、土耳其、俄羅斯的相關部門也是他的客戶，每個月出貨量在3萬台左右。「北歐一個國家的消防局正在測試我們的機器，他們有8個消防局要跟我們預定，目前正在測試的是最新款的4G執法儀，測試有兩個月的時間。「李廣說，當地消防局官員告訴他，以往火警現場需要記錄情況，一般需要有專業記錄員，如果給每位消防員配備了記錄儀，就不再需要記錄員，且因為鏈接4G，消防局後方看到現場可以直接下指令。

中國執法儀已經走在國際品牌的前面

在警用執法儀行業，美國就有兩大品牌Taser和Vievu，那麼李廣的執法儀為何能獲得美國警方的訂單？

事實上，在執法儀的設計研發上，中國的產品已經有了超前的意識。

2017年10月1日晚10時許，美國拉斯維加斯曼德勒灣酒店賭場一個場外的音樂節發生槍擊事件。64歲的白人槍手史蒂芬·帕多克從對面曼德勒海灣賓館的32層向樓下觀看演唱會的觀眾開槍掃射，當時有多名鄉村音樂歌手和約3萬名觀眾在現場，事件導致59人死亡，527人受傷。此次襲擊是美國最為慘烈的大規模槍擊案。

在這次的槍擊事件中，拉斯維加斯警方使用記錄儀拍下的視頻中，拍到的畫面大多數是在胸部以下，並不能看到犯罪份子的面部。這是由於大部分的執法儀是佩戴在肩膀上的，由肩膀部位拍攝的畫面，視覺與眼部看過去的畫面並不相同。

美國警方的執法儀佩戴在胸部，存在視覺死角

不光是拉斯維加斯的槍擊案，在YOUTUBE上有很多類似的視頻，李廣和團隊研究發現了這點。於是，他們在今年推出了一款智能眼鏡記錄儀。這款記錄儀在使用時和一般的眼鏡類似，由於錄像位置在鏡架上，記錄的視角與拍攝者視線角度的高度是一致的，此外，這款眼鏡支持觸摸操作，即便你帶著手套，也可以通過往前滑記錄，往後滑拍照，使用智能眼鏡，甚至可以遠程直播。此外，眼鏡裡面有內存卡，智能眼鏡也可以和手機APP連接，輸入眼鏡ID號，可以支持9台機器使用。更重要的是，智能眼鏡支持800萬像素的高清拍攝，並且能最初錄製3個小時40分鐘，目前市面上還沒有這麼小這麼輕卻可以錄製時間這麼長的警用執法儀。

智能眼鏡式警用執法儀

由於這台智能眼鏡支持WIFI，它可以在使用時進行全球直播。李廣說，這也是中國執法儀的優勢之一，目前國外大牌還沒有支持4G的警用執法儀。「甚至連美國警局都沒有4G執法儀的概念，是我們給他們看了樣品，他們通過測試發現確實好用，才接受的。」

CES展會上的中國智造

每年一月，飛往美國拉斯維加斯的國際機票格外緊張。麥卡倫國際機場里的各國客商，除了往返機票，幾乎人人手裡還攥著一張CES展會的入場券。

美國CES展會的全稱是「國際消費類電子產品展覽會」（International Consumer Electronics Show），由美國消費電子協會(簡稱CEA)主辦。1967年開始發展至今，CES展會不僅是世界上最大的消費電子展會，也是發布新品和前沿技術的窗口。和許多阿里巴巴國際站供應商一樣，CES展對李廣來說，不僅是尋找新顧客的場所，也是他和阿里巴巴國際站上許多老主顧首次「網友見面」的地方。

2016年12月，李廣在阿里巴巴國際站上收到了一份來自英國的詢盤。寄出樣品後，這位從事醫療器械的英國買家特地飛到了深圳。原來，這位英國客戶的網站上已經有了兩款醫療智能眼鏡，他想做的第三款眼鏡在性能上有更高的要求。「之前兩款都是英國本土生產，沒有觸摸功能，醫生和護士戴著眼鏡做手術按鍵十分不便。」李廣說，為了實現客戶的想法，研發團隊下了很多功夫，最後的成品不僅實現了觸摸功能，在錄像時間和畫面質量上都有了很大提升。

「有一位法國客戶想要打造一款智能眼鏡。他之前的台灣供應商，板子比較厚，成品不好看，佩戴也不舒服。」李廣說，最後法國買家幾乎把知道的供應商打聽了一遍，最後他在阿里巴巴國際站上發現了來自中國的智能眼鏡。試單之後，這位法國新買家就飛到了李廣的工廠，要和他詳談細節。

像這樣因為「中國智造」實現創業夢想的故事還有很多。在去年的CES展會上，全球第一款可拆卸360度全景智能手錶「Beoncam」橫空出世，而李廣的團隊就是打造這款智能手錶的幕後功臣。

Beoncam是一家新加坡初創公司。早在2015年，創始人Chee Teck Lee就萌發出想要打造一款可穿戴智能全景相機的想法。「公司的研發團隊花了半年時間設計並測驗鏡片。」 Chee Teck Lee在美國眾籌網站Indiegogo上寫道。

可拆卸式360度全景智能手錶

這款手錶主要用來玩樂，有點類似GO PRO運動相機。不但可以用於水下拍攝，還能單獨拆卸下來，放在餐桌一角記錄聚會場景。用戶還可以通過APP將照片和視頻直接分享到Facebook、Instagram等社交網站上。

為了能讓產品落地，Chee TeckLee開始尋找製造商，李廣的工廠很快進入了他的視野。但對於李廣的團隊而言，360度全景智能手錶是一個從未嘗試過的挑戰。「當時，我們的研發團隊和品牌商的研發團隊一起磨了很久。」李廣說，目前這款智能手錶已經實現量產，每個月平均出貨量在1000台左右。

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