從2016年年初到2017年年中，是OPPO、vivo狂奔的一年。

這兩家步步高出身的南派手機廠商，連續數個季度，以超過100%的同比增長速度在智能手機領域狂奔，一度牢牢把持著全球第四、第五名的位置，一直到去年第二季度，小米的再次崛起，才暫時把vivo擠出前五。

在OPPO、vivo如日中天的時候，很多媒體都在對這兩家公司進行揭秘。其實答案很簡單：它們更了解國情。OPPO、vivo知道除了北上廣深等一線城市，還有複雜的三四線城市和鄉村，也知道新增的手機用戶來自哪裡，如何通過代言人俘獲，它們還知道中國用戶的獨特需求在哪裡，如何滿足，它們更知道如何用利益去把自己和經銷商、代理商更加牢牢地捆綁在一起。

但是，就像當年小米的互聯網模式被瘋狂複製一樣，OPPO、vivo的領先秘訣也開始被複制，它們的奇蹟還會繼續嗎？

華為、小米強勢出擊布局線下

作為曾經最耀眼的明星，小米在過去的一段時間曾迷失過，連續數個季度出貨量暴跌，跌出全球前五的位置。用小米CEO雷軍自己的話說：「過去我們犯的最大的錯誤之一，就是忽視了線下。」雷軍曾表示：

電商只佔商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。

顯然，雷軍意識到了線下市場的重要性，因而小米開始在各地布局小米之家。今年1月，小米之家官方微博表示：

本周，小米之家來到鶴壁、玉溪！鶴壁是全國小米之家的第300家門店，又一個小目標達成，感謝大家的支持！

在過去的2017年，小米還針對線下市場推出了小米5X等產品，簽下了頗具流量的代言人吳亦凡。

經過雷軍提出的「鐵人三項」模式，即硬體+新零售+互聯網，小米在2017年迎來了逆襲，重新回到了全球和國內一線手機廠商的行列。

此外，國產手機的老大哥華為更早就意識到了OPPO、vivo的威脅，在2015年第四季度啟動「千縣計劃。2017年7月，華為消費者業務副總裁、大中華區總裁朱平透露，當前華為在地市級的體驗店達到了531家，縣級體驗店已經達到1556家，下一步將布局基於智能生活的綜合體驗場所。

一時間，國產手機血腥的戰爭在線下開打，OPPO、vivo地位不保的聲音也開始傳出來。

OPPO、vivo線下市場仍是巨頭 但衝擊也不小

圖註：迪信通發布的2017年國內線下手機市場銷量排名

今年1月，知名連鎖線下經銷商迪信通發布了2017年度線上線下全渠道手機銷量前十名。與2016年的排名一樣，華為、OPPO、vivo依舊佔據前三，銷量佔比分別為22.1%、19.3%、 18.6%。

圖註：近一年國內線下手機市場銷量排名變化趨勢圖

第一手機界研究院根據多家線下店的銷量排名總結出的數據顯示，vivo、OPPO依舊牢牢把持著前兩名的位置。

儘管排名依舊靠前，但是OPPO、vivo面臨的危機同樣不小。迪信通數據顯示，2017年10月，在各價格區間銷量前三的24款 手機中，OPPO和vivo有7款入選，小米和華為（含榮耀）加起來有12款。

由此可見，OPPO和vivo正在遭遇機海戰術的圍攻。尤其是華為、榮耀重新重視低端機後，將給消費者提供更多更具性價比的選擇，進一步稀釋OPPO和vivo的份額。對於線下的戰略，榮耀總裁趙明曾表示，榮耀不會大規模自建渠道，但會通過好的產品和品牌溢價，讓線下的經銷商賺到利潤，未來榮耀會實現線上和線下並駕齊驅的格局。

OPPO、vivo短期仍將「跑贏大市」

儘管面臨著眾多對手的圍剿，但在短期內，OPPO、vivo毋須擔心掉隊的問題，用一句資本市場的話來說，就叫做「跑贏大市」。

圖註：近幾個季度OPPO、vivo和全球市場的同比增速對比（數據來源：IDC）

從上圖可以看出，經歷了2016年的飈速增長後，OPPO、vivo的增速驟降，畢竟體量上來了，每個季度達到了2000萬+、3000萬+的出貨量級別，但其同比增速仍然遠超於全球增速。所以，近幾個季度內，OPPO、vivo的增速仍將高於全球行業平均水平。

OPPO、vivo的升級策略

面對眾多對手的圍剿以及自身增速的下滑，OPPO、vivo已經意識到了危機所在，所以紛紛進行了策略升級。

農村包圍城市，一直是OPPO、vivo引以為傲的戰略思想，也讓其擁有了數不清的線下門店。現在，OPPO、vivo正在大舉進攻一線城市，甚至是開啟國際化進程。

去年年底，OPPO全國首家超級旗艦店在上海繁華街區淮海中路華獅廣場開業。OPPO明星家族成員楊洋現身為其助陣， OPPO副總裁吳強也親自參與開業典禮儀式，顯示出OPPO對上海超級旗艦店的高度重視。

OPPO超級旗艦店的裝修風格面向高端，營造出類似蘋果零售店的氛圍。對此，吳強表示，OPPO的分銷紮根已經非常深了，但在一線城市的品牌影響力、號召力和其他區域市場還存在差距，開設旗艦店是為了品牌升級，不追求零售意義上的坪效比。

吳強強調，OPPO未來主要布局一線城市，首家店開在上海之後，第二家店將放在深圳。在一線城市開店，主要是希望與一線城市的消費者，有更深入直觀的溝通，會對OPPO品牌有不一樣體驗。

vivo的戰略升級則聚焦於圍繞體育賽事以及體育巨星進行包裝。

足球方面，vivo連續斬獲16、17兩年的英超賽季場邊LED屏幕展示，更是成為2018、2022兩屆世界盃的官方贊助商，vivo X20也成為FIFA官方工作用手機；籃球方面，vivo先是拿下NBA的戰略合作，成為其在中國唯一的手機市場官方合作夥伴，同時簽下當紅巨星庫里作為新品代言人。

除去繼續深耕國際市場，OPPO、vivo也正在加強對海外市場的重視。

東南亞是OPPO、vivo戰績最為輝煌的海外市場。Strategy Analytics最新數據顯示，2017年第三季度，OPPO再次以17.2%的市場佔有率在東南亞市場位列第二，緊隨其後的則是份額為4.6%的vivo。

此外，OPPO、vivo也加強了對印度市場的重視。去年12月， OPPO已經獲准在印度大諾伊達建造工廠，擬耗資約22.6億元人民幣。OPPO也成為繼vivo、小米、華為之後，又一家在印度建廠的國產手機廠商。

當然，OPPO、vivo的印度市場開拓之路充滿了挑戰。據外媒報道，OPPO和vivo目前均在印度市場排名前五，合計佔據了該市場17%的份額，但最近把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了40%以上，引發許多手機零售店和連鎖店的強烈反對，多家零售商停止銷售這兩家手機廠商的手機，這對於OPPO、vivo來說，顯然不是一個好消息。

布局5G，OPPO、vivo瞄準下一個風口

隨著工信部數次明確5G商用化的進程，OPPO、vivo也開始加強對5G的重視，不希望錯過這一輪風口。

2017年12月2日， vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒詳盡披露了該公司的5G手機計劃。按照vivo的規劃，vivo將從今年開始，啟動5G手機樣機的研發，同時提供樣機參與運營商5G網路規模試驗；2019年推出5G預商用終端，2020年將實現vivo 5G智慧手機正式商用。

OPPO的布局則更早。2015年初，OPPO就已經正式成立通信標準團隊，在5G標準制定之初就開始參與相應研發工作。OPPO在5G方面的資源投入也相當大，與紐約大學、北京郵電大學等國內外知名高校展開了產學研形式的合作；在主要5G技術領域，包括網路、終端、應用等方面，OPPO都具有較深的儲備。

總結

從OPPO、vivo當前的策略來看，由於早期在線下市場的廣泛布局，目前已經基本不用繼續深耕三四線城市以及農村市場，而是將眼光對準一線城市，加強品牌建設，實現轉型；重視對海外市場的拓展，尤其是市場空間巨大的印度市場；與此同時，OPPO、vivo還緊跟技術潮流，不斷加強研發投入。對於這樣的OPPO、vivo，雖然可能不會再有動輒翻倍的增長，但你還擔心掉隊嗎？

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