2017中國十大暢銷智能手機：iPhone 7 Plus 竟不敵OPPO R9s

2017年全球智能手機市場在銷量方面的競爭日益激烈，消費者需求不斷，整體市場趨於飽和。因此，我們目睹了智能手機原始設備製造商吸引中國消費者中購買意願的艱難一年。中國消費者被眾多高質量產品所包圍，可能成為世界上最挑剔、最糾結的「決策者」。儘管智能手機原始設備製造商在2017年開發新產品，拓展渠道和營銷推廣等方面所做出的努力，中國智能手機市場今年以需求疲弱和平穩增長結束。從下半年開始，無邊框產品在市場上引起轟動，但許多產品並沒有像最初預期的那樣將其「名聲」轉化為真正的銷量。

在如此嚴酷的環境下，哪些品牌/產品在中國市場上脫穎而出贏得了消費者芳心? 2017年它們的成功因素是什麼? Counterpoint的Market Pulse服務在這方面的重要總結和見解如下：

1，OPPOR R9s搶佔熱銷板塊，市場份額為3%; 但與前五名品牌中的競爭卻是旗鼓相當，沒有任何領先地位可以得到進一步保障。

2，本土廠商華為，OPPO，VIVO在前十中佔據了7個席位， 蘋果是唯一一個獲得席位的外國品牌。

3.中檔機型壟斷了中國市場的熱銷產品，iPhone 7系列是唯一的例外。

4. 2017年所有前十名機型的平均月銷量達到100萬部。

OPPO

OPPO R9s在2017年獲得銷售冠軍，除了OPPO在線下的廣泛滲透之外，R9s的成功主要歸功於其產品和定價策略正好符合中國市場的需求。

在產品策略方面，OPPO已經意識到中國消費者使用智能手機在社交媒體上自拍和分享的重要性，因此一貫注重開發具有自動「自拍」功能的產品。 R9s以「這一刻更清晰」為口號，超薄機身和多樣色彩選擇為主題，在2017年贏得了中國消費者芳心。

在定價策略方面，OPPO已經瞄準了中端市場，大部分機型定價在中國市場最受歡迎的價位「200-450美元」之間。

相對於提供廣泛選擇的型號(如三星)來填補市場，OPPO提供的型號有限，並在推廣關鍵產品方面投入了更多精力。在出售的產品中，OPPO成功地讓市場印象深刻，在前10名中贏得了3個席位。

包括三星顯示器和索尼IMX在內的R9供應商也受益於這種機型的流行。

蘋果

由於iPhone 7系列的成功，蘋果是中國市場上排名前十的唯一一家外國品牌。

iPhone 7系列在2017年上半年表現平平，下半年在價格下調策略時迎頭趕上。

iPhone 7系列價格下跌後，產品競爭力日益明顯，尤其是128G ROM的iPhone 7 Plus，價格低於900美元，折扣超過16%。

相比之下，iPhone 7 Plus的表現要好於iPhone 7，表明目前中國市場價格可能不是消費者唯一關心的問題。 比起額外的預算，蘋果用戶可能會看重更好的規格(比如更大的屏幕和雙攝像頭)。

VIVO

VIVO X9位居前十名的第三位。

與其競爭對手OPPO R9s相似，VIVO X9的流行也可以歸因於產品戰略，價格合理，定位於中間產業。

VIVO X9將自己定義為一款以自拍為中心的智能手機，並強調擁有前置和後置雙攝像頭，以確保用戶有一個極致的自拍體驗，如上所述，自拍功能對中國智能手機用戶來說是必不可少的。

此外，VIVO X9提供了豐富的色彩選擇以迎合消費者的不同偏好; 它也不斷向市場推出新的版本，例如， NBA定製版搭配閃耀的藍色機身，以吸引消費者的視線，從而延長產品生命周期。

華為

華為作為中國市場的領頭羊，就機型層面上看錶現並不亮眼。在市場份額前十的排名中，華為的兩款機型分別進入，排名第八和第十位。

由於華為提供了涵蓋所有價位的多種機型，它可以在品牌銷售的基礎上，結合所有型號的銷售，在品牌銷售方面處於領先地位，但單一機型很難像OPPO R9s和VIVO X9那樣脫穎而出。

榮耀8 Lite以年輕消費者青睞的時尚設計和鏡面玻璃機身進入前十名，而榮耀Enjoy 6X憑藉其雙攝像頭和實惠的價格(低於200美元的價格)吸引了市場。

榮耀憑藉其在線銷售專業知識，與中國主要的電子商務平台建立了密切的合作關係，能夠經常進行有競爭力的促銷活動。 榮耀在線頻道的實力也是其成功進軍前十名的關鍵因素。

小米

在2016年經歷了艱難的一年之後，小米成功地在市場上生存下來，並在2017年開始反彈，這要歸功於公司創始人兼首席執行官雷軍對供應鏈管理的組織結構調整和改進。

紅米note 4X由領先的ODM華勤電信設計，成功進入前十榜單。

針對動漫宅男、青少年，Redmi 4X提供了多樣化的鮮艷色彩以供選擇，並邀請了最受歡迎的虛擬偶像初音未來作為代言人，從而成功地在中國青少年中流行起來。

此外，小米在2017年重建和改善了與供應鏈和分銷夥伴的關係，以確保產品可用性，即交付和客戶服務的質量。得到重要合作夥伴的支持也是小米2017年反彈的因素之一。

中國市場成功的關鍵驅動力總結：

1.供應鏈管理

確保產品供應充足是智能手機行業成功的基礎。對於原始設備製造商來說，提高其研發和製造能力是非常重要的，其中包括與ODM合作夥伴的合作或對生產線的投資。展望未來，隨著更多創新技術的上市，OEM能夠從價值鏈中獲取有限甚至稀有組件的能力，也將在開發新旗艦機型中發揮重要作用，以滿足消費者不斷升級的需求。

2.提供有競爭力的價格

由於中國智能手機市場佔有率達到90%以上，因此中低端價位的產品仍然是市場最大的需求。因此，試圖擴大銷售量的品牌，建議提供性價比更高的產品，而不是花哨且昂貴的創新產品。

3.將資源集中在「火爆」機型上

人們相信贏得中國市場的銷售趨勢已經從「過度供貨策略」轉變為「更少更好的供貨策略」。 對於原始設備製造商而言，專註於打造旗艦機型，推動「少數」機型背後的力量，使其在市場上受到熱捧更為明智。

4.產品規格

從2017年十大機型的特點來看，特別是冠軍OPPO R9s和亞軍VIVO X9來看，我們可以了解到攝影功能對於機型銷售成功的重要性。 展望2018年，無邊框顯示器將成為十大熱賣機型的新標準配置。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！