《絕地求生》國服開啟內測預約：讓遊戲品類競爭回歸玩家選擇

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報道/遊戲陀螺

1月12日，深受億萬玩家喜愛的戰術競技遊戲，正版「吃雞」《絕地求生》國服開啟了內測預約。截止到1月15日，預約人數已達500萬人次，老玩家綁定人數已達200萬人次。作為戰術競技品類的開創者和引領者，《絕地求生》國服正式登場，正版「吃雞」的登場，將帶來行業格局的新變化。

與此同時，騰訊也公布了備受玩家關注的「老兵登機」福利計劃。正版「吃雞」的《絕地求生》擁有海量的註冊用戶，倍受各種困擾的這些核心玩家一直在呼喚著國服的早日開啟。作為核心玩家的「老兵」群體，有自己很強的榮譽感和歸屬，如何能在國服中有著優質的體驗和平滑地過渡，也是此次騰訊運營計劃的重點所在。憑著正版「吃雞」的強大品牌號召力和優秀的遊戲品質，極具欣賞性的直播、電競等生態化的巨大潛力和吸引力，以及海量的核心玩家的積累，已經對泛遊戲玩家形成了強大的號召力和期待度，這必將在「吃雞」品類大戰中佔據巨大的優勢。

事實上，在騰訊宣布《絕地求生》國服代理後，對於steam端玩家如何回歸就成為業內揣測的問題。最直接的疑問來自此前購買了steam遊戲的玩家，是否需要復購國服遊戲？《絕地求生》在遊戲本體上的售賣累積2400萬套，根據SteamSpy官方2017年10月份給出的數據顯示，其中高達42%的玩家來自中國。這意味著至少有1008萬套遊戲由中國玩家購買，以steam上《絕地求生》98元的定價來說，這是筆不小的收入。

2017年10月份數據顯示《絕地求生》中國用戶佔42%

此前就有不少業內人士認為，以騰訊對遊戲的運營習慣，以及近年來部分代理類遊戲產品的國服運作傳統來看，騰訊有很大概率會放棄這筆收入，並為老玩家們提供頗具吸引力的福利——對騰訊來說，單品遊戲的成功並非主要目的，更多的是運營遊戲品類生態，這是更為龐大的想像空間。目前來看，這一猜測成為現實，針對老玩家，騰訊提出免費回歸、發放專屬福利等舉措。

顯而易見，騰訊打出的這張牌考慮了老玩家的各方面需求。首先，它捨棄了老玩家的付費收益，這在一款熱門付費遊戲中並不多見。信息顯示，只要於1月12號00：00前，在steam《絕地求生》創建過角色的玩家，即可在國服官方活動頁面進行帳號綁定，未來所有老兵可使用綁定的QQ號免費登錄國服。需要注意的是，國服堅持打擊作弊行為和外掛，因此在steam端《絕地求生》被封停的帳號將無法進行綁定。

與此同時，「老兵」群體作為核心玩家，追求的是優質產品帶來的樂趣，以及在遊戲中是否獲得榮譽感和自豪感。騰訊對國服的精品運作顯而易見滿足「老玩家」的第一需求，如何應對玩家的情感需要？對此騰訊將發放具備紀念意義的道具福利，為所有在參與到預約內測的玩家提供國服絕版紀念定製T恤，增強國服玩家的優越感。同時完成綁定的老玩家，將在獲得國服絕版定製紀念T恤的基礎上，額外獲得兩件專屬定製時裝：「龍紋天命T恤」與「百戰貝雷帽」。這令老玩家有高度的身份認知，同時個性化的服務也將激發老兵回歸的自豪感和榮譽感。

騰訊爭取「老玩家」的舉動並不意外。目前的《絕地求生》已經是一款具備深厚玩家基礎的遊戲，即便外服速度卡頓、加速器費用昂貴、外掛橫行，但憑藉創新的玩法，《絕地求生》仍吸引了大批忠實的中國用戶，這批用戶甚至成為了整個《絕地求生》遊戲中佔比最高的玩家群體。

網路和外掛問題依然擋不住有愛的中國用戶

可以說，這批數量龐大的用戶是《絕地求生》的核心玩家。核心玩家群體的多寡，某種程度上決定產品、乃至品類的生命周期。尤其是現如今社交網路成為網民獲取信息的關鍵渠道，戰術競技品類天然具備傳播性的背景下，這批核心玩家回歸國服與否，對整個品類的發展有特殊意義。

在這樣的情況下，騰訊通過「老兵登機」福利把核心玩家作為爭取重點的做法可謂明智。從產品層面上看，這批用戶對遊戲的深刻理解，能讓產品的更新變得有的放矢。這讓《絕地求生》國服在戰術競技市場上具備更強的競爭力，也為未來生態的打造打下了基礎。

更重要的是，這體現騰訊對玩家情感的高度感知和垂直運作。對玩家來說，遊戲的體驗最終落點在建立人與產品的情感連接上。優秀的遊戲產品本質上是文化產品，遊戲只是載體，情感共鳴才是關鍵。騰訊把玩家賬戶的遷徙問題切實提上議程並加以解決，同時深度考慮到平台遷移帶來的情感變化，在「老兵登機」福利的背後，你能看到騰訊更多是從玩家體驗的角度上來思考對《絕地求生》的運作。

深耕玩家，建立情感聯繫才是遊戲行業的真正壁壘。聯想到遊戲市場進入比拼存量的階段，騰訊目前在做的事，顯然比跑馬圈地要重要得多。

對品類來說，過去的數個月內，國內市場度過了一個野蠻發展的周期。在正版國服尚未進入市場前，不少廠商為了在空白期爭奪用戶，短時間內上馬了大量「吃雞」產品，這有效緩解了國內用戶對「吃雞」的渴求。

但這些「快速上馬」的遊戲存在著或多或少的問題，如某些「吃雞」手游想搶佔《絕地求生》國服的市場，在正版國服尚在精心本地化時就匆忙推出遊戲的PC版本。上線之初甚至未考慮到端游與手游不同的操作體驗，保留有手機操作的UI，雖說隨著版本的更迭這些產品的初級錯誤一一得以更正，但不能掩飾的是這些產品推出市場時還處於「半成品」狀態。

這也能夠理解，因為在過去的遊戲市場里，行業的玩法就是搶流量、搶用戶。誰能在熱門遊戲品類形成前搶奪足夠用戶，誰就能笑到最後。

但隨著遊戲存量市場的到來，以及日漸成熟的玩家群體對品質的重視，遊戲市場的玩法發生新的變化。優秀的產品可以吸引玩家，盤活整個遊戲品類，但良莠不齊的產品對遊戲品類的殺傷力尤為巨大。當玩家的耐心被劣質遊戲消耗殆盡的時，品類的發展也會因此走向衰敗。

在「吃雞」產品的上半場之爭中，更多的廠商的注意力仍在產品的速度上。而騰訊在《絕地求生》國服的運營上，應對的就是這樣的變化——尊重玩家體驗，做一款長青的、具備生命力的優秀產品。