李開新：周鴻禕給360手機2017年打了80分

文|壹觀察 宿藝

2017年中國手機市場進入寒冬，但360手機似乎並未受影響。

1月16日，360手機召開年終媒體溝通會，360手機總裁李開新宣布360手機2017年銷量達500萬台，與2016年持平，其中線上銷量佔比超過80%。

《壹觀察》向李開新提了兩個問題：360手機盈利問題，以及周鴻禕怎麼看？

李開新對此回答稱：360手機在2017年實現了真正的盈虧平衡，其中包括了人員和研發等所有成本。周鴻禕對360手機2017年打了80分，不足之處是老周希望做更大的量，這也是360手機未來的方向。

2017年360手機共發布了6款產品，上下半年各發布了三款，相比2016年機型更為精簡，但出貨效率更高，平均每款機型超過80萬的出貨量有效分攤了供應鏈漲價的成本，並且可以更加集中營銷和線上渠道資源。

李開新表示，作為互聯網手機品牌，360手機在2017年重大電商節上都有突出表現，比如京東618期間360手機銷售額同比增長128%，雙11前三個小時銷量超過2016年全天。360手機2017年12月第一次與京東聯合舉辦「超級品牌日」，N6 Pro、N6、N6 Lite超級單品日銷量皆超過雙11期間總銷售額，並且三款產品京東好評率皆超過98%。

這實際上體現了李開新一直主張的「高效」和「良性循環」。

周鴻禕二次殺入手機市場之後，曾寄希望於通過價格戰迅速獲得市場份額，並通過規模效應提升360手機的移動互聯網運營能力，並且為360移動業務找到新的用戶入口。

不過後來市場證明，智能手機更倚重製造能力和供應鏈掌控，過去強調價格戰不可避免的帶來業務虧損，不可持續，並且對品牌也會帶來傷害。周鴻禕此後也對此進行了反思，並將原榮耀銷售副總裁李開新招致麾下擔任360手機第三任總裁。

李開新2016年2月上任後，給360手機定了個「小目標」，要像造血一樣養活自己，最後形成良性循環。

從2017年360手機出貨量保持穩定、盈虧平衡，產品更加高效來看，李開新擔任360手機總裁的第一年已經完成了這個「小目標」，周鴻禕給360手機「打80分」也在情理之中。

李開新給外界的印象是踏實、低調，與傳統互聯網手機企業掌門人擅長口水戰和互聯網營銷的傳統印象區別明顯。李開新2017年甚至決定砍掉了360手機大部分品牌傳播費用，希望把有限的成本和有限的資源聚焦在產品上。

在1月16日的年終媒體溝通會上，李開新將360手機的2016年定義為「止血」階段；2017年是「自我造血，養活自己」階段；2018年則是九個字：「保增長，求利潤，不急躁」。

不過周鴻禕「打80分」顯然還是給李開新增加了些許壓力。360手機2018年目標銷量將提升50%，也就是750萬台左右的規模。好消息是360手機作為京東重點力推的手機合作夥伴，預計2018年會得到更多資源和支持；壞消息就是2017年中國智能手機市場進入寒冬，來自中國信息通信研究院的數據是出貨量下滑12.3%，其中12月同比下降32.5%，並且2018年預計還會持續下滑。

市場大勢下滑，360手機2018年面對的挑戰，相比2017年並未減少。

面對新的技術趨勢，如人工智慧、5G、甚至是區塊鏈技術，李開新的態度仍是「不急躁」。比如人臉識別技術和屏幕指紋技術，李開新認為肯定是發展趨勢，但目前技術並不成熟，有技術人員曾建議在360 N6 Pro上增加人臉識別模塊，但最後李開新決定不能為了增加賣點概念而影響用戶體驗。5G方面，作為華為出身的資深通信從業者，李開新認為從3G、4G的行業發展來看，從運營商獲得牌照到真正終端行業爆發，中間會有兩年的設備生產和網路部署時間，因此預計中國5G手機市場的爆發會在2021年左右，360手機目標的主要工作是做好預研。

壹觀察溝通微信：yiguancha_01

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