打開營銷大門的另一把鑰匙-共謀
今天不講專業的數字營銷知識，但是給大家普及一個營銷的知識點，對大家結交人脈以及拓展業務都非常有幫助。
你有沒有發現很多上門推銷的業務員大部分都是畏手畏腳的？有些則是看似很膽大，其實是在掩蓋自己內心的膽怯。
你又有沒有發現，很多男生追女生的時候，特別是女生特別漂亮的，總會生怕說錯什麼話招惹到她，所以每次聊天都會特別費勁，但最終大部分這樣的男生都會宣告失敗。
其實營銷的本質還是會回歸到人與人的溝通上面來，如果你沒有擺正自己的位置，覺得自己有目的的溝通是低人一等，那你的氣場自然就弱了下來。
同樣的，做慣Outreach的digital marketers，也非常了解這個道理，他們outreach的時候不會去很虛情假意的拍馬屁，也不會說的太隨意，而是真的把位置放平，把outreach的對象當做是一個初次見面的朋友來交流，並且指出他們文章的那些地方可以得到補充，這樣往往能成功。
今天就說一下 「共謀」兩個字。
「共」，是指你與對方在聊天的過程中，讓他覺得你和他是同類人、同個level或者不會差太遠level的人，這樣別人才不會第一印象就拉開了距離。
我自己就是一個很好的例子，我在知乎等地方都有發布相應的知識，也有不少人加我。
很多人會直呼我Daniel，並且和我交流相關知識，這樣來outreach我的人，我潛意識會覺得他與我是平等的。
但是那些加了我就左一句大神，右一句大神，然後希望能與我交流之類的話，就自然把自己放在低別人一等的位置了，而這樣的情況，如果別人不理你，你就會覺得別人擺架子了，其實不然，是自己把自己的位置放低了，別人也就順著你的氣場來了。
要記住，大家都是人，沒有因為知識或者知名度來分上下高低，如果有，那就是你內心在給自己降了一個分段。
「謀」，指的是謀求共贏，你加別人肯定是有目的性的，而別人也不可能義務的去為你服務，那麼謀求共同利益就是非常重要的一點。
上次去泰國一個marketer和我們說，做marketing的人千萬別害怕暴露你的目的，每個人的舉動都有他的目的。中國都有句話說了「無事不登三寶殿」，那既然你想outreach一個大V，或者outreach博客主想要一個鏈接，那麼你就要知道你們之間如何能做到共贏。
要知道，那些大V不可能這麼多時間一個個去義務回答你的問題，博客主也不可能就因為你的一兩條E-mail就給你一個高質量的鏈接，所以你要清楚的了解你能帶來什麼價值。
圖片可能有點不清晰，這個是參加SEO大會，一個Outreach高手發的東西，他把Outreach的目標受眾分成了 Blogger， Webmaster，Business， Publication， Jounalist，然後他們需要的是文章？ 知名度？還是錢？
只要你能夠滿足這些身份人的條件，別人沒理由不會doing you a favor，這就是謀求共贏的最後一部分。
我之前有看樊登讀書會，樊登之前說過在做演講的時候會害怕，會膽怯，從人類歷史的研究來看，人本來就會對多個眼鏡注視的時候產生自然性的緊張情緒，但是當你想到，你是給他帶來好處的，給他們送「禮物」的，這樣你就會好很多。
如果演講者覺得，我是有目的性來的，我做演講就是為了賺大家的錢，那自然氣場就low了一截，但是你想到，我的演講是有價值的，能給大家帶來成長，這是等價交換，當你這麼想的時候，就會順其自然的擺正自己的心態了。
同樣的，作為一個marketer，不論你是從線上還是線下開拓業務，一定要記得兩個點
做業務員的，要是初次陌拜，不妨見面就開門見山的告訴他，你能給他帶來什麼好處。
舉個例子
一個推銷信用卡的人來到別人公司，第一句話就問：「需不需要辦理信用卡」？ 假如你是裡面的員工，你會辦理嗎？ 大部分的人都不會！因為大家這樣的話聽得太多了，大家潛意識就覺得「你在打擾我工作，我不需要」。
如果改變一種話術呢？「我給你們發個微信紅包，你們辦張信用卡怎麼樣？」，這是一個破冰的做法，你先惠及他人，他人才會願意聽你的話。然後再介紹你的信用卡比別人的好處在哪裡，你的活動優惠多的地方有哪些，對比之前如果確實比他們原來的信用卡好，他們會辦理的成功率比前面一個話術好很多。
這個話術不是編出來的，是真實的案例，之前朋友那家公司門前貼著「上門推銷不如發個紅包」，銷售員真的上去給他們每人發個紅包，結果他們公司除了老闆，其他人都辦了信用卡，雖然這個是公司人貼的，但換成是銷售人員主動做的也一樣受用。
OK，今天大家學到了嗎？ 共謀不僅僅用於營銷，也能用於拓展人脈上面，不要害怕去結交比你厲害的朋友，在結交的時候一定充分考慮到自身的價值是否能被利用，如果相差太遠也不行哦，做事講究循環漸進。
TAG:SEOdaniel |