研發200多種顏色月售千隻 她做的口紅可以「吃」
【燕女郎·創客】口紅，現已成為愛美人士的生活必需品，根據《2017中國美妝個護消費趨勢報告》數據顯示，去年口紅的線上銷售額增速已達到整體彩妝的5倍。它對每個女生的靈魂滲透率，似乎已經達到了歷史最高峰值，並且在彩妝行業中還有持續增長的消費空間。弓昕麗，這個來自內蒙古呼和浩特的姑娘就看準了這一商機，2014年，她成為了一家唇膏品牌的聯合創始人之一，專門做可以「吃」的口紅。攝影/張起晨 編輯/崔雯
弓昕麗從小就喜歡畫畫，對於色彩異常的敏感，在創業前她曾是在一家是廣告公司做設計總監。2014年，她通過朋友介紹得知了這個項目，並非常感興趣，便毅然決然地辭掉工作，投身到「口紅」事業。「最開始的時候團隊只有三個人，分別負責原材料、調香、和顏色這三個研發方向，而我負責的就是顏色這一塊。」
網上的自製口紅都會宣傳使用純天然材料，但是很多人對於這個概念還是存疑的。於是，起初只做線上銷售的弓昕麗轉戰線下，開了這個實體店，讓客戶親自到店體驗，了解原材料，並親手製作。
每當有顧客到店製作口紅時，弓昕麗會先根據她們的膚色、唇色，在眾多色號中挑選適合的顏色。
然後，詳細地講解口紅的調色知識。「其實大家沒想到的是我的一部分顧客是男性，有的是陪女朋友一起來，想親手幫女友製作一支口紅，有的則是想給另一半一個驚喜，」弓昕麗說。
之後，弓昕麗會幫顧客挑選顧客喜歡的味道，店裡目前一共有6種味道可供顧客選擇。「曾經有一個13歲的男孩來到店裡，想親手製作一支口紅送給媽媽，但自己只有100塊錢，問我們能不能做。我們一聽，覺得這個小男孩特別有心，就答應了他的請求。每次遇到這樣的顧客，自己也會感覺很溫暖，」弓昕麗說。
等到所有配料按比例配好後，顧客會親自將溶解的口紅倒入模具中。
等待膏體凝固脫模後就可以插口紅管了，顧客可以挑選自己喜歡的包裝圖案。
「現在，店裡口紅顏色有200多種，客戶的選擇性很多，以至於我的顧客群體比較廣泛，男女老少都有，最大的有50多歲，還有cosplay和變裝愛好者。」目前，弓昕麗的店平均每月會售近千支口紅。
回憶起研發的那段日子，弓昕麗覺得真的很苦，但同樣也很酷。「那半年基本都沒怎麼睡覺，工作的時候常忘了時間，有時抬頭一看就已經凌晨了，睡一會兒又起來繼續。」研發期間需要產品測試，那時候弓昕麗就拿自己的嘴唇做試驗，經常是塗了抹，抹了又塗，「幸好我們的材料都是純天然的，不然會被毒死的。」弓昕麗笑著說。
說起自製口紅與市面上的口紅最大的區別就是「可選性」。市面上的口紅，由於前期的成本把控，每年推出4至5個顏色進行大批量的生產，所以在顏色方面一定是有限的，而自製口紅從顏色到包裝設計上想怎麼搭怎麼玩都可以。
據弓昕麗介紹，目前基本是一個月就會新推出一款顏色，而這是口紅研發中最難的部分，因為基礎色膏就多達7種，而想要調製出多種不同的顏色就需要進行很多遍。
弓昕麗表示，身邊的很多女性朋友都很羨慕她，因為可以根據不同的穿衣搭配去選擇適合的口紅顏色，「有很這麼多種色號的口紅是很值得炫耀的一件事。」圖為弓昕麗與創始人朱博士的合影。兩人身後彩色背景牆是由4063塊顏色構成，是當時幾個人一共貼了三天三夜才完成。
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