月銷RMB300萬！他究竟如何從路邊小販賣向國際舞台？
不是女裝，也不是童裝，近些年男性在時裝、時尚服飾方面的訴求與日俱增。但無論是國內電商的市場搶佔還是跨境電商的市場分食，傳統男裝製造企業的生存空間不斷縮小。
而福建石獅市一家男裝製造企業僅僅靠一個舉措，就在白熱化的行業競爭站穩了腳跟，月銷增至300萬RMB，他究竟做了什麼？
男裝銷量「高低落差大」，傳統製造企業利潤縮水愈加明顯
上述所說的案例就是石獅市迪迪波爾服裝有限公司，據其CEO徐傳福說：「我們公司主要是做國外男裝的出口生產、OEM、ODM生產型的傳統貿易型企業，而且親身感受到這些年傳統線下渠道是越來越難做了，而且利潤空間還在不斷縮水……」
傳統線下外貿的發展頻頻受阻，而跨境電商的線上零售卻蓬勃發展。據IBISWorld 公司對 15類產品包括男裝和鞋類等（不含女裝和童裝）調查分析發現：在2011-2015年中，電商銷售的男裝增速超過了其他 14個品類，且在未來五年中，男裝電商的擴張速度也將遠超於其它產品，未來五年男裝線上銷售有望以 14.2%的速度增長。
如何在現有行業趨勢下尋求轉折？是所有從事男裝生產包括徐傳福所需要考慮的問題。
主攻供應埠，為跨境電商「輸送炮彈」
「加入1688是很重要的轉折點。」徐傳福說道，「我們之前一直做線下交易比較多，來了1688平台後最大的不同在於平台的快速反應，可以及時的把我們的最新產品推薦給買家。」
不過儘管在1688平台上已經營4年，迪迪波爾的銷售卻一直比較一般，因為貨品偏向國外產品風格版型。2017年，迪迪波爾在1688開通了跨境專供平台，也就是這樣一個動作情況發生轉變。「我們的流量有了精準來源，銷售數據一直在漲，並成為1688的KA賣家，每月銷售已經穩定在300萬人民幣左右了。」徐傳福說道。
無論是男裝還是其他品類，平台能夠提供給買賣雙方從資金到貨品的，一個安全公平的交易環境是製造廠商的必需；且目前平台男裝的競爭相對而言也較為激烈，廠商只要藉助優質的平台和獨特的產品優勢，走出個性化和品牌差異才能夠獲得新的發展天地。
徐傳福表示，從我們自身的數據來看，我們不僅僅接過大公司的訂單，也接過路邊小販的訂單，只是在傳統的對接過程中，我們往往會需要很多的推廣宣傳的廣告費進行品牌和產品曝光，而實際得到的轉化率卻不是很高。
「和其它平台的相對，1688的資源很多，很多客戶會在平台上找貨源，加工和生產；而且現在跨境專供還和速賣通精準對接，省去了我們很多廣告費和更高的轉化率；缺乏跨境電商概念的生產製造企業和廠商以這種供銷的模式，成為為跨境電商『輸送炮彈』的先頭部隊，供銷對接的模式也為雙方詢盤、合作的商討提供了最為直接的互動。」他說道。
低成本切入跨境電子商務的發展潮流
跨境電商如火如荼發展，受傳統大批量外貿模式所制約的製造企業和廠商，也急於尋求一條更加貼合跨境電商發展趨勢的通路，以完成企業自身的出口轉型和解決在運營上不足的困擾，而1688「服裝對接會」則是解決這一困境的有效方式之一。
雨果網獲悉，在2018年開年之際，由阿里巴巴全球速賣通事業部、阿里巴巴國際事業部、阿里巴巴1688跨境市場聯合舉行的大型供銷對接會順利完成對接。其中男裝專場服裝對接會，最大程度的幫助賣家清晰平台和2018年男裝行業的現行趨勢和大方向，中小賣家也依託與行業小二快速的對接，獲得了相應的出海資源扶持。
有不少參與過阿里巴巴全球速賣通對接會的廠商都坦言，直接對接跨境電商平台零售或成為賣家供應鏈的模式，可以省去大量的中間環節浪費和人力物力財力成本；一些銷售數據的反饋也較為快速、廠商也可以及時進行更正修改，如歐美的客戶袖長都比國內偏長2-3CM，褲長也要比國內長，背寬比較厚，類似於這種細節都會及時調整；至於款式方面，製造廠商也可以藉助跨境電商平台從國外獲悉最新的行業信息，去設計最符合國外流行趨勢的熱銷款式。
徐傳福感慨：「我覺得未來傳統服裝生產企業會越來越多加入1688，因為1688可以讓我們這些傳統的中小型服裝生產公司可以接更多的訂單以最低最快的成本融入電子商務這個潮流。以前沒有1688，我們這些企業要把自已生產的衣服這麼快和有需求的買家對接上是不可想像的事。」（文/雨果網 鍾雲蓮）
TAG:雨果網 |