對話衍欣：年味營銷一戰成名清朴堂如何定義文化年禮？

新聞 01-19

春節將至，人們又開始發愁過年送什麼：常規禮品沒年味;煙酒不健康成本高;食品營養品沒新意。送禮難道沒有更好的選擇嗎?

今年年禮銷售中湧現了一匹黑馬「清朴堂」，將春節文化與實用禮品完美組合，引發市場熱烈反響。清朴堂創始人衍欣先生對中國年禮有如下獨到的見解：

清朴堂的創始人衍欣

清朴堂為何能在年禮營銷中一戰成名，什麼最重要?

清朴堂開發禮品15年，經歷了禮品從工藝擺件到家居實用品的整個過程。現在，禮贈需求已經從實用化上升到文化、精神層面階段，人們已經不滿足於常規實用品、食品類的禮品了，當實用價值與文化結合，又支持低門檻定製的禮品出現，必然會選擇後者。

清朴堂的中秋禮盒銷情理想，中秋後清朴堂深化產品原創開發，同時又優化了供應鏈及內部流程，所以年禮受歡迎在意料之中。

做產品最重要的是，用心做好產品，資源自然會來。

好的禮品應該是什麼樣的，送禮人送的到底是什麼?

好的禮品應該讓人心情愉悅，照顧到面子和里子：面子是光鮮、新奇特;里子是實用、品味、美好祝願。禮品還必須應景，過年禮盒就必須契合「年文化」。

清朴堂文化年禮組合中的對聯，設計師花了兩個月畫出來，並以複雜的工藝呈現。將這副製作精美的對聯送出去，對方貼在門上，可以炫耀一整年，而他會記你一輩子，這就是禮品應該達到的效果。過年換新筷是中國人的習慣，清朴堂年禮中就加入了健康好用極具匠心的紅木筷。我們從小到大用過很多筷子，如果送的筷子非常好用，手馬上就會感知，對方也會馬上感受到送禮者的用心。

清朴堂眼中過年是什麼樣的?怎麼看人們送禮的困惑?

小時候過年穿新衣、貼春紙、吃各種好吃的，開開心心走親戚……

現在的年味道寡淡，但走親訪友的習俗還在，所以過年的禮品更需要年味。

禮盒內容重要也不重要，禮品只是載體，承載送禮者的用心、對人際交往的理解，以及對收禮者品味的認知。明白這些就不會對送禮再有困惑。

在鑽研禮贈的15年里，清朴堂感受到禮品的核心是用心，實現用心的便捷方式是「定製」。在定製上的領先，使清朴堂獲得了大量高端客戶的認可，包括勞斯萊斯、范思哲等奢侈品牌。

清朴堂為何定位文化禮品定製專家?源於怎麼樣的設想?

這個定位首先基於清朴堂的能力圈。15年來清朴堂一直做文化禮品的開發，剛開始很艱難，要賣貨，就要有差異化，所以我們不計成本地提供定製服務，從小批量定製到私人定製。現在突然發現，清朴堂成了定製專家，團隊還配置了一個獨立部門做定製服務，這個算不算清朴堂在自然選擇下的進化歷程?。

確定定位後，清朴堂會繼續強化定製的能力。希望幫助更多朋友通過禮贈方式巧妙準確的達情傳意;也希望禮品能創造出更大的價值。

清朴堂如何看待「喜新厭舊」的消費者，清朴堂如何維護消費者的忠誠度?

文化是傳承下來的，但禮品需要迎合大眾喜好。清朴堂會圍繞「原創、優化、迭代」不斷深耕，推出更多傳統的、跨界的中國盒。

消費者的忠誠度是個偽命題，清朴堂會做好該做的，堅守定位，用心做產品。

祝願清朴堂早日成為文化禮品的標杆企業，開發出更多更好的產品，讓現代生活更豐滿有趣。請持續關注清朴堂的發展，讓更多消費者走近清朴堂，了解清朴堂，了解中國禮文化精髓。