「直播問答」深度解析：答題贏錢的背後是營銷

營銷年年有，今年大不同。在過去的兩周時間內，由王思聰、周鴻禕、張一鳴以及奉佑生四大富豪牽頭的直播問答類節目迅速走紅網路，目前已形成了直播對壘、四足鼎立的局面，營銷滲透力更是深入到了四、五線開外的城市，幾乎會上網的網民對其都有所耳聞。

最近，這波營銷風也已蔓延至各大社交平台，微博被王思聰的「撒幣」一次引爆，朋友圈被「一個小姑娘捧著通過百萬贏家答題贏的100萬現金」刷屏等。此外，用戶流量聚集地，一定是商家心中的風水寶地，隨著直播問答的興盛，各商家也開始將營銷廣告加入其中，就連昨天剛發布的魅藍S6手機的青年良品也包了一個專場，在此進行廣告植入宣傳。

由此，我們不難看出，「直播問答」現已經成為了商家的又一吸金器，表面是答題贏錢，其實本質上還是營銷手段，只是這個手段相比以往傳統的營銷方式更容易吸引用戶，也更容易被用戶接受。不得不說，「直播問答」營銷是「文案營銷」熱潮退去後的又一大進步。

或許有人會問「直播問答」是怎麼誕生的，又是通過怎樣的運營來玩爆的？個人認為，其原因可以歸結為以下幾點：

首先，我認為「直播問答」活動誕生的最重要的原因就是依據網路大數據對人們行為和需求的精細化分析，它使運營者們完全掌握了用戶的興趣點和需求點。外加，近年來，由於互聯網的普及和移動終端手機功能的日漸完善，人們在網上耗費的時間日漸增多，而與此同時，用戶的需求也在不斷增加，但是往常的生活娛樂過於常規劃，而且互動性和參與感交差，沒有集體愉悅感，所以當這類可以上百萬人一起參與的活動出現時，很多用戶都蜂擁而上。

其次，除了大數據在作祟之外，擁有2500萬粉絲的話題人物王思聰也為這場營銷龍捲風助力不少，一則「每天我都發獎金，今晚9點就發10萬……我撒幣，我樂意」的微博瞬間在網上形成病毒式傳播，「撒幣」一詞更是迅速走紅網路，被周鴻禕、張一鳴、奉佑生等人沿用。此外，各直播問答平台還不同程度上玩起了明星效應，以王麗坤、大張偉等一線明星為首的微博大V和KOL紛紛「撒幣」，將活動玩爆。

此外，個人認為用戶的競爭心理、勝負欲、求知慾和獲利需求也是其火爆的原因之一。今天在朋友圈內，一朋友發布的動態消息就證實了這一點，雖然是有些玩笑的語氣，但是不得不承認，這個世界上沒有幾個人是和錢過不去的，如果問我願不願意擁有一個觀看直播就有可能贏錢的機會，我的答案一定是肯定的。

總得來說，「直播問答」的營銷方式應該可以是寫進教科書里的典型案例，無論是其誕生的背景還是其運營方式，在當下都稱得上完美，而且各個平台都有自己獨特的優勢資源作為後台支撐，看來「直播問答」營銷在未來還將會持續火一段時間。

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