紛繁複雜的2017年成績單中，Ov成為贏家

相比於2015年、2016年熱火朝天的景象，整個2017年的智能手機市場確確實實讓不少廠商感到了一絲寒意。在相當多的數據研究機構看來，去年的中國手機市場呈現出明顯的「T」字結構，一線大廠佔據了其中最大的一份蛋糕，二三線廠商們就只能分到湯湯水水。

最近，市場調研公司Counterpoint Research發布的2017年Market Pulse數據就能很明顯的看出這樣的情況，截止到2017年12月，2017年度銷量Top 10的機型。10款機型都出自OPPO、蘋果、vivo、榮耀、小米這五家旗下，它們分別是OPPO的R9sR11A57、vivo的X9Y66、蘋果的iPhone 77Plus、榮耀8青春版暢享6X和紅米Note 4X。

榜單中既有入門機紅米Note 4X榮耀8青春版，也有中端的R11、X9和R9s，高端的iPhone 7系列表現一如既往的穩定，從中我們可以發現，其中佔據出貨量前三的OPPO R9S、iPhone 7、vivo X9都是中高端機型，傳統意義上出貨量的大頭——入門機的整體出貨量並沒有形成對中高端機型的壓倒性優勢。

而且根據Counterpoint的注釋，平均每月銷量達到100萬是進入榜單10的基礎，也就是說榜上的所有中高端機型在去年都有著1200萬台以上的出貨量。再來看看它們的價格，冠軍OPPO R9S的售價是2799元，vivo X9的價格為2798元，iPhone 7 Plus的起售價更是高達6388元，前三甲中沒有一款是低於2500元的。

看到這裡，不知道各位看官發現什麼問題沒有?相比於價格便宜的入門機，性能更強、拍照更出色、顏值更出色的中高端機型要更受到消費者們的喜愛。這一點和最近幾年來逐漸被提及的消費升級概念不謀而合。根據相關人士介紹，目前中國的主流消費者是1980-1995年的這群人，由於主流消費世代遷移，80、90後們更樂意購買高品質的產品。

iPhone的成功離不開iOS的加持

雖然主流消費群體對於產品有了更高的要求，但為何是這些中高端手機更受市場青睞呢？由於iPhone 7系列的iOS生態，和vivo、OPPO的Android生態不同，因此不能一概而論。我們先來看看iPhone 7系列為啥能賣得這麼好吧。

要知道iPhone賣的不僅僅是手機本身，蘋果所提供的整個iOS生態才是其最重要的賣點，儘管iPhone 7系列的工業設計、首款蘋果四核處理器A10 Fusion都相當出類拔萃，但是少了iOS的加持和同時代的安卓旗艦相比確實沒有太多不同。

經過多年的發展，目前已經更新到iOS11.2.2，操作簡單和學習成本低是其給人的第一感覺，不管是老人還是小孩都能很快上手，這是為什麼越來越多的大爺大媽們開始用蘋果手機的重要原因；其次，由於iPhone軟硬體系統共同開發的緣故，系統許可權可控、軟體較為純凈；而經過蘋果對中國消費者多年的教育，iPhone高端大氣上檔次的概念已經深入人心，選擇iPhone也早已成為了一個很保險的選項。

OPPO和vivo的成功絕非偶然

而OPPO R系列、vivo X系列能賣得這麼好的原因，就又是另外一套邏輯了。眾所周知，由於種種原因谷歌應用商店也就是Google Play在國內的安卓生態中缺位已久，武林盟主不在自然江湖一片混沌，交叉喚醒、系統不流暢都是一直以來用戶的刻板印象(當然安卓8.0改觀很多)。

沒了來自系統的加持，OPPO R9s/R11、vivo X9取得市場認可的最重要因素就是滿足了普通消費者對於手機的期待。和對手機業界有興趣的數碼愛好者不同，普通消費者對於手機的SoC之間的區別、快閃記憶體是EMMC還是UFS、相機CMOS的型號等較為底層的數據並不感興趣，而且也沒有感興趣的動力。

這裡並不是說OPPO、vivo的手機性價比低，在過去的2017年里OPPO的R11和R11s、vivo的X20系列都用上了高通的中高端旗艦驍龍660，運行目前主流的《王者榮耀》、《陰陽師》等手游都相當流暢，而其中OPPO R11更是憑藉對驍龍660長達半年的獨佔期，也成功獲得了「國民神機」的稱號。

對於深耕線下的OPPO和vivo來說，深諳線下用戶的需求是取勝之道，其產品策略和品牌營銷方式一直領先於大部分國產廠商。對於普通消費者來說，顏值是第一生產力，隨著手機對日常生活的介入程度越來越高，一款拿得出手的手機對普通人來說很重要，從這一角度來說，OPPO R系列和vivo X系列的每一款手機無疑都是顏值杠杠的。

隨著拍照和自拍已經成為手機應用中的剛需，OPPO的「前後2000萬，拍照更清晰」，vivo的「柔光雙攝，照亮你的美」都是完美的切合了人民群眾的基本需求。在拍照表現方面，兩家對於軟體演算法的調教有目共睹，功能也非常豐富——多幀合成、光學防抖、PADF相位對焦等等，而且在相機硬體上也肯花血本購買國際大廠的優秀CMOS。

而在手機應用的另一痛點續航時間方面，OPPO和vivo都較早的推出了各自的快充解決方案，也使得VOOC閃充和雙引擎閃充也已經成為了消費者耳熟能詳的關鍵詞。

因此，普通消費者要的OPPO、vivo都給了，再加上兩家完善的渠道體系、成功的明星代言人戰略，可以說R系列和X系列真的沒有理由不成功。

尾聲

展望剛剛拉開帷幕的2018年，在過去的一年裡國產手機廠商開啟了「大航海時代」，面對主要新興市場的遍地金山，手機廠商們是賺的很開心。但新的一年裡的國產廠商的海外戰略可能要受到嚴峻的挑戰，據傳印度擬提高智能手機的關稅以保護其國產品牌，因此所有國產手機品牌都在聚焦的印度市場或將產生變數。

同時，智能手機的主要消費市場——美國則對國產手機廠商十分警惕，由於種種不能言說的理由，華為與美國通信運營商AT&T的合作被終止。儘管最終Mate10 Pro還是出現在美國市場，但失去了最重要的運營商渠道，華為在美的市場反響也蒙上陰影。

海外市場不好混，依靠新技術來實現突破也是重要法寶。一直在被討論的5G研發可能會加速，移動終端在5G技術條件下會發生變化，高通甚至預測，5G終端產品很快就會在2018年推出，2019年全面商用，而國內對5G技術研究較為前沿的非OPPO莫屬，其強佔先機的可能性不小。

近期，vivo則祭出了最適配全面屏概念的屏下指紋識別技術，其新品vivo X20Plus屏幕指紋版就將於近期與大家見面。不知道vivo這次能否用不一樣的體驗來征服愈發挑剔的國內用戶呢？

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