仗還未打，但已計劃安排好了，也是一種非凡的能力

（ 1 )德國奧斯登的零售公司，在德國韋特蒙德城的商貿公司中，是首屈一指的快速銷售公司，其成功之處，正是公司總經理奧斯登聰明靈活的定價策略。

有一次，奧斯登推出了1萬套內衣外穿時裝，這在德國其他大城市中，是剛剛露面的新潮時裝。這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感覺很新鮮，有極強的吸引力。奧斯登對這種服裝，定價之高，超過普通內衣價格的4．5～6．2倍，但照樣銷得好。可是半年後，德國各大城市相繼大批量推出這種內衣外穿的時裝，奧斯登便一反常態，將價格下調到只略高於普通內衣。這個消息一傳到鄰近城市，商賈、顧客都聞風而來，僅用2天時間，2萬套時裝就一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那麼吸引人時，奧斯登已從這種時裝的銷售中賺取了高額利潤，於是他又以「成本價」出售，每套時裝的價格，還不到普通內衣的60%。這時，一些經濟拮据的顧客，則開始踴躍購買這種過時的服裝了。

財富箴言：仗還未打，但已計劃安排好了。以這種能力去對付市場的競爭，那就一定能立於不敗之地。

( 2 )當美國在越南的仗越打越無法收拾，美國人對越戰也越來越討厭時，有個美國青年，製造了一種可以掛在頸上的鴿子牌。這種牌子與美國大兵掛在頸上的姓名牌大致相同，只不過在寫士兵姓名和番號的地方，卻鑲了一隻精美而耀眼的鴿子，分為銀、銅兩種，男女通用。

當這位青年要把它推出時，刊出了如此醒目的廣告：「把這個牌子掛在頸上，就會延年益壽，無病息災，並能替你帶來好運氣。」這種牌子一上市，一年內便賣了110萬個。這位青年也在眨眼之間，成為一個擁有萬貫家財的企業家。本來，鴿子牌是平庸無奇的東西，它暢銷的奧秘何在？原因並不在鴿子，而是它可以帶來好運的解釋吸引了消費者的好奇和喜愛。故也可以說，這個青年賣的不是商品，而是「鴻運」。

財富箴言：觀察到了跟時代最合拍的細節，又拿出了商業計劃，吸引了消費者的好奇和喜愛，不富才怪呢。

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