私人健身教練袁鵬：讓更多人找到健身樂趣

袁鵬（左）正在輔導學員鍛煉。李盛丹歌攝

「別問我怎麼練出來的腹肌，我告訴他，只要堅持去做就會看到改變」「1小時有氧，1小時器械，今晚繼續控制飲食」……這是袁鵬近幾個月來每天打卡的朋友圈狀態，如今和朋友一起創業開私人定製健身館的他，開始了新一輪的恢復性訓練。

「我從小就愛運動，跑步、打籃球、皮划艇我都很喜歡，但要說做健身教練就不只是愛好那麼簡單了，更多的是需要專業知識，做私教更多的是給想要擁有健康生活方式的人提供專業指導，讓他們更高效地完成自己的健身目標。正如當初給健身館起名『Dream Fit』一樣，我希望通過自己的專業知識和經驗讓更多人達到健康的身體狀態，讓健身變成一種生活方式。」袁鵬說。

「辦健身卡的人分為兩類，一類是會去健身並且考慮請私教的人，另一類是辦完年卡卻很少去健身的人。有數據統計，2016年全國健身俱樂部增長率為20.8%，達到4425家，會員數量增長率為21.3%，達到663.38萬人。但有60%健身會員在辦卡的第二個月因為各種主觀原因減少或者不去健身房。」袁鵬說：「很多人來辦卡健身前問的第一個問題就是我用多久能瘦下來？他們把健身的開始定位在辦了健身卡，把健身的成果寄托在了決定辦卡的熱情上，卻忽略了真正花時間鍛煉健身。在沒有人督促和配合的情況下，堅持健身、健康健身是很難完成的事，這也正是私人教練存在的價值。在中國，人們對健身的觀念是『金字塔』形的，身材好的、練得好的人在頂端，但我認為正確的觀念應該是『倒金字塔』形，先由少部分人通過健身鍛煉獲得好的健康生活狀態，帶動更多人參與其中。我無法改變大環境，就先從小環境做起。」

正是看到健身市場和客戶群的現狀，袁鵬下決心嘗試新模式：沒有年卡的門檻，完全預約制，只提供1對1的私教課程，會員在上課時間外也可以自由來館內有氧和器械鍛煉。「這種模式的好處是會員可以有更好的健身體驗，也增強了黏性。在私教的幫助督促下，更高效且有針對性地達成健身目標。」袁鵬說：「很多人對健身房私教存在誤解，但不能一概而論。主要原因是在年卡制的大型健身房裡，私人教練的收入是由銷售、課時費和底薪組成，其中銷售佔比最高，因此教練往往把精力放在銷售上，除了會影響教學質量，也會推高教練的流動性。另外，大型健身房需要先入會辦年卡，再購買私教課程就屬於二次消費，給會員造成強迫消費的感覺。」

顯然，私人定製健身館的定位比一般連鎖健身房更高端，每節課時費也在300元到500元，一般購買課程也都在30節以上。「剛開店的時候，來店裡『考察』的人不少，什麼年齡段的都有，對我們的專業性、價格帶著各種質疑，這也是我們改變他們觀念的好機會。我們設置了體驗課，通過專業的分析和有針對性的指導，讓他們真實感受到私教的作用。」袁鵬表示：「更快看到你改變的，可能是身邊的人。我的會員里有一些之前非常排斥私教，但被身邊人健身後的改變而改變，成為我的會員。」

自2015年12月份開業至今，袁鵬的私人定製健身館已經有了將近300名會員，平均每個教練有固定20名會員每周來鍛煉，大概有60%的會員會在一段課程結束後續課。「從不接受私教，到帶動身邊的人一起加入健身行列；從我們監督會員健身，到會員主動要求上課……看到每個會員的身體健康狀態越來越好，我覺得我正在憑藉自己的努力改變更多人。」袁鵬說。經濟日報記者 李盛丹歌

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！