音頻營銷，哪些創新玩兒法讓你欲罷不能？

越來越忙碌的都市生活讓人都上緊了發條，習慣了「多線程處理」，難得有時間移開雙眼讓自己放鬆放鬆充充電。想必很多人都喜歡聽點什麼，開車的時候來一段電台，走路的時候來一段音樂，晚上就算睡不著也會躺在床上來一段故事去心靈旅行……音頻就像一個貼心伴侶一樣陪在你的身邊，聽多了會懷孕的！於是，不知道多少人有過這樣的夢想——要是能用耳朵刷劇該多好！

昨天，這個夢想照進現實了。【春聲】2018喜馬拉雅音頻IP發布十多位大咖到場吸睛無數，喜馬拉雅借勢宣布——今年要用各路大咖的聲音承包你的耳朵，一次性放出20個超級音頻IP！其中最吸引眼球的就是郭德綱、王耀慶、楊瀾、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等眾多大咖領銜的頭部IP資源。等不及的朋友先來瞧瞧發布會上最新公布的消息解解饞吧！

大家熟知的郭德綱，帶來了他的首個音頻脫口秀《郭論》，將用最有趣的語言歪批趣讀歷史，演員王耀慶也變身音頻主播，將在上半年推出個人音頻節目《聽見王耀慶》，用迷人的聲音演繹不同的人生百態。此外，由喜馬拉雅打造的全網首檔明星親「筆」通信節目《寫信告訴我》第二季也會與大家見面。

當然除了明星領先的娛樂流量IP之外，覆蓋知識、體育、親自等各個領域的重磅IP也絕對有料，讓聲音在你耳朵里開出花兒來！

「以前都是大家聽我問別人，這次我想把自己說給大家聽」，做了18年訪談節目、採訪了900多位名人的楊瀾在發布會上如是說。同時她將帶來首檔音頻節目《楊瀾說·2018》，教我們如何用女性獨有的智慧去面對世界。名嘴崔永元教你說話的藝術《你怎麼這麼說話》，體育名嘴」董路的首檔音頻節目《大話俄羅斯》等等，讓人完全應接不暇。

筆者也受邀參加了這一音頻行業盛典，發現圍觀春聲會的品牌主們似乎「聽覺」異常敏銳，一個個躍躍欲試的，準備瓜分這些稀缺的超級音頻IP！甲方爸爸們就這麼確信音頻大IP今年要火嗎？

筆者和營銷圈的朋友細細探討了一下，雖然在大家的印象中移動互聯網時代還玩電台年代的音頻營銷似乎老掉牙了，但品牌主們看似出人意料的舉動，其實大有深意。今天，我就仔細跟大家聊聊音頻超級IP，圍繞營銷圈子裡大家比較關心的幾個問題展開：

?音頻營銷過不過時？

?音頻大IP為什麼會火？

?音頻IP有哪些創新玩法？

一、過不過時年代說了不算，時代說了算

在說第一個問題之前，先讓我們來回顧一件有意思的事——其實電台這個自電視普及以後幾乎要銷聲匿跡的媒體，是被馬路上越跑越多的汽車救活的，音頻獨有的伴隨屬性相較於視覺影響，在汽車這個特定的環境中具有無可比擬的優勢。

那麼在移動互聯網的時代，所有的媒體，在搶奪最佳內容桂冠的同時，也在搶奪用戶的時間，音頻是個平行時空，其獨有的伴隨屬性必然決定了音頻相對其他媒介形式有著更多的新玩法和想像空間。正如喜馬拉雅聯合創始人聯席CEO余建軍在春聲會上所說：喜馬拉雅把聲音定位的是一個人工智慧時代的新媒體，和文字和視頻都不一樣，是特別特別匹配移動互聯，以及將來人工智慧的時代。

事實上，無論媒體的環境發生了如何的改變，人仍然主要是依靠視覺和聽覺來獲取信息，這就意味著無論媒介發生了怎樣的變化，營銷始終離不開從人們的視覺和聽覺入手。人們在汽車裡聽電台，在關上燈聽各種各樣的音頻內容等場景就是最好的例子。所以音頻營銷在互聯網時代並不過時，相反在用戶碎片化的移動互聯網使用時間裡反而更有優勢。

二、流量紅利擺在面前，你還問為什麼會火？

再說第二個問題，目前關於視覺的創意營銷很多，但是關於聽覺的新穎又有效的打開方式卻很少。甚至說起音頻營銷，許多人腦中想到的只有電台廣告。但是現在，一個很明顯的現象就是，音頻正在和網綜一樣，誕生超級IP節目，而IP意味著流量，意味著品牌營銷的一個大的方向。

2017年網綜大火，頻頻爆發出超級IP動輒捲走上億的流量，各種創意中插、創意互動為營銷打開了新的大門。其實音頻也一樣有著這個趨勢，2017年喜馬拉雅引進並自製一批極具影響力的超級IP，例如：《CCTV朗讀者》、《曉說2017》、《冬吳同學會》、《創新中國》、《表演者言》、《吐槽大會2》、《寫信告訴我》等等，這些超級IP同樣普遍具有廣泛的受眾和價值。

另一方面，IP生意一直以來都被看作重管理、強運營的內容運營模式。即便連產業界熱議的迪士尼，全球化成功地背後也是以平台化的方式運營IP。今年，喜馬拉雅又一次性新放出如此多的新超級IP，基本上走上了視頻平台，走規模化、專業化IP運營的思路，音頻營銷的流量紅利將會進一步凸顯。

想想視頻IP方面的重軍廝殺，顯然搶佔音頻領域的超級IP越早就越有甜頭！天下武功唯快不破，這也是筆者認為，為什麼眾多品牌主會在春聲會上集中分搶喜馬拉雅放出的新IP，品牌音頻營銷也會在今年集中爆發。

三、強IP+騷操作，音頻IP也能摩擦出火花

再說了前面亮點之後，你或許會說IP、流量才是營銷是一個永不過時的一個話題，但事實上營銷並不是花錢買流量那麼簡單，不妨讓我們來看看那些腦洞大開的音頻IP打開方式，這或許也會帶給我們啟示。

品牌電台，想和用戶怎麼嗨就怎麼嗨！

其實基於音頻的伴隨屬性，就能玩出花樣來。舉個簡單的例子，你可能無法在開車、走路、或者是讀書的時候去查看視頻節目、公眾號推送等等，但你卻可以隨時隨地收聽音頻的內容……

朋友們，你想到了什麼？在基於音頻的固定場景、碎片場景和伴隨場景的全覆蓋下，品牌方完全可以像開設公眾號一樣建立音頻APP上的品牌電台，建立音頻營銷的矩陣和新玩兒法。不知道有多少品牌夢寐以求自帶媒體屬性，說的每一句話每一個動作都能被用戶關注和傳播。

這並不是沒有先例的，IBM在喜馬拉雅建立的品牌電台《IBM超IN播》讓自己隨時隨地陪在用戶「聲」邊，根據用戶行為標籤發布其感興趣的諮詢，培養了一大批忠實粉絲，並潛移默化地提升了用戶的忠誠度和粘性，這種潮流的玩兒法獲得了第十三屆中國最佳公共關係案例大賽的獎項。

一條廣告一般只能跟消費者解除幾秒鐘，付出的就是百萬級的預算，然而品牌電台，可能跟消費者解除幾分鐘、幾小時甚至幾天、幾年。如果能用好品牌電台這張牌，當你能夠持續性為用戶提供內容帶來流量，並引發傳播時，就會產生巨大的價值！

品牌請客，你喝酒我埋單，你來不來？

由喜馬拉雅聯手米果文化打造的頭部IP《好好說話》上線首日銷量破五百萬，目前總銷量超過五千萬，同名書籍在京東單日銷量達13000冊，加印超過7次，已成為最暢銷的知識付費原生IP。

米果文化創始人邱晨在現場透露了當初決定和喜馬拉雅一起做知識付費時，當時這一件事情還沒有被真正的進入公眾的視野。而年半之後，2017年在喜馬拉雅123狂歡節裡面，三天之內達到兩千多萬的銷量！在一年半之前這是完全無法想像的，可見音頻知識付費的市場發展之迅猛。顯然，如果找到合適的點，知識付費在音頻領域同樣可以為品牌主所用。

比如品牌主可以通過品牌請客的方式，請用戶聽行業精英、大咖的付費精品內容，通過贈送用戶「年度知識產品」利益刺激來吸引用戶關注和形成強勢自傳播。如凱迪拉克的《新年願望知識眾籌》牽手喜馬拉雅《好好說話》營銷活動，用戶通過分享邀請好友助理的方式免費獲得付費精品內容，英菲尼迪「為愛 全能起航」送出《凱叔&馬未都：給孩子聽的中國史》等等。

這樣做的好處在於，不僅提升品牌格調告別了以利益刺激用戶的傳統方式，在用戶收聽內容時也潛在營銷他們想起品牌，更開啟了用戶的自傳播模式，可謂一舉多得！再想想喜馬拉雅今年新放出的超級IP，郭德綱的《郭論》、董路的足球解說……哪一個沒有忠實的粉絲？用好品牌請客這張牌，粉絲的自傳播幫助品牌駕馭移動流量的收割不在話下！

關於音頻IP的創意玩法還有很多，除了前天提到的之外，喜馬拉雅在春聲會上還展示了趣味互動、創意聲音、音頻直播等等音頻超級IP的玩法，好的內容是獲取精準用戶的最好手段，基於音頻超級IP和聲音與人每天生活場景的無縫對接，與用戶隨時隨地互動。

用音頻營銷破局，這絕對需要一點想像力，對此你怎麼大膽的想法？又有那種花樣打動了你？

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