博物館文創：市場，市場，還是市場
原標題：博物館文創：市場，市場，還是市場
本文曾發表於《收藏.拍賣》雜誌2015年12月刊。
市場，市場，還是市場
始建於1929年的浙江省博物館，在90年代成立浙博文博經營公司，近年在文化創意產業方面風生水起。浙江省博物館館長陳浩介紹說：「目前根據工作需要和觀眾需求，公司將主要精力放在博物館文創產品的創意設計、產品生產、後期銷售等方面。」
浙江省博物館經營管理部主任、浙江省文博經營公司總經理 吳越宇
浙江省博物館文博經營公司總經理吳越宇，在博物館文創的實踐中體會頗深，她說：「這次參加第二屆博物館文創產品展覽的全國三十多家博物館爭奇鬥豔，其中甘肅省博物館讓大家驚艷了，俄館長非常重視文創產品的開發，與浙博交流很多，他們採取與企業合作的模式，開發了基於甘肅豐富文化積澱的非常有品位的系列文創產品，吸引了全場的目光，」
第二屆博物館文創產品展覽作品
吳越宇說：「博物館自身的不足是設計，我們要利用多方面的力量，企業的，院校的，各類資源進行優勢互補的合作。他們也需要我們這樣的平台，浙博處於名勝風景區，旅遊資源豐厚，浙江文人傳統積澱也深厚」，「比如浙江省博物館『紀念黃賓虹誕辰150周年』展覽,我們就採用了與企業結合的方式共同開發了30多種產品。展覽一個月，銷售成績斐然，我們要利用好每一個展覽，不論是古典的展覽還是現代的展覽，有不少臨時展覽是非常好的展覽，不因為臨展而疏忽，」吳總介紹說，「浙博引進的義大利的伊特魯利亞文物展，我們開發了文創產品，我們的文創產品是跟著展覽走的，這個展覽去日本，我們的文創產品也跟到日本。」
第二屆博物館文創產品展覽作品
上博也很重視特展的文創開發，「克拉克油畫展」的轟動帶動了文創產品的暢銷，展覽未經結束部分產品就已售罄；大英圖書館的紀念品商店除了售書售文具和小玩意外，還擅長圍繞著展覽引進相關商品。譬如館裡舉辦哥特文學展，你就會在它的商店裡看到黑色包裝的唇霜和香水。
第二屆博物館文創產品展覽作品
從博物館的終端地位看，有旅遊景點功能的博物館要佔有人流的優勢，比如故宮，有的博物館有團隊的優勢，比如國博，上博。有了人流，尤其是優質的有消費能力的觀眾群體，是文創產品就地銷售的先天優勢條件。
第二屆博物館文創產品展覽作品
蘇州博物館的特色是把自己打造成了一件藝術品，從而極大地強化了博物館作為觀眾體驗目的地的價值。「很多人是慕名而來『朝聖』的，學建築，學設計，學藝術的人群，四面八方來蘇博參觀學習。我們館從2012年開始連續四年舉辦的吳門四家展覽，更是吸引了不少專程來看展的人群，這部分群體的特徵是有很高的文化修養和審美情趣。我們就專門針對以上這些人群做文創研發，一是融合館藏的元素，一是圍繞蘇州地方文化的元素，一是圍繞建築元素，做文藝而時尚的產品，做為大家所接受的的文創產品」，蘇州博物館文創主管蔣菡介紹說：「去年我們的參觀人數145萬，文創產品營業額500餘萬。」
第二屆博物館文創產品展覽作品
博物館的地理位置與館藏文物數量質量受制於每個城市發展與客觀歷史的客觀規範，發達城市，旅遊目的地城市，館藏豐富的城市，天然具備文創銷售的肥沃土壤，但是光靠這些先天資源，也無法坐享其成，比如上博，據公開資料，上博文創起步很早，從最初的櫃檯到現在運作成熟的公司，走了近30年的歷程。
上海外賓多，他們有參觀博物館並且在博物館消費文創產品的習慣，但是08年金融危機，導致外賓消費大幅下降，上博文創開始轉型：從外賓為主轉向國內需求，價格從高端轉為親民，產品從觀賞性轉為實用性；近年來團體購買大幅下降，促使再次轉型，把營銷的定位、理念開始轉向散客等普通觀眾。
第二屆博物館文創產品展覽作品
文創產品的開發也存在著多種不穩定因素，浙博文博經營公司總經理吳越宇說：「對於博物館來說，首要考慮的是利益問題，其次擔憂庫存積壓問題，再次也希望能盡量做到老百姓所希望的物美價廉。我們和企業商量好要把成本拉低,大批量開發,從而大大降低價格」，「博物館和企業合作，共同開發，通過藝術授權等方式來實現雙贏。浙博藝術授權，始於2011年與台北故宮博物院合璧展出黃公望《富春山居圖》（《無用師卷》與《剩山圖》）的經歷。台北故宮的文創產品開發，主要通過授權與企業合作來實現，當年浙博也嘗試了此類方式，授權多家企業並與之合作，在以後的工作中持續採用」。
第二屆博物館文創產品展覽作品
做文創產品設計時，怎麼替市場做預判，產品通過市場檢驗反饋的流程又是怎樣的呢？據了解，故宮早已開始將藏品陸續錄入大數據，包括故宮、蘇博、上博在淘寶上開店，核心都是數據。據公開資料介紹，上博07、08年建立了商場網路銷售系統，通過銷售資料庫可以供後台分析消費情況。整體上70%的商品屬於親民系列，其銷售額基本也佔70%，兩者相匹配。
第二屆博物館文創產品展覽作品
人流量本身多的博物館,藏品天然豐富的博物館,固然有文創開發的前提優勢,有的博物館館藏並沒有特別耀眼的要素,但是他們也同樣走出精彩的文創之路，紹興博物館的做法值得玩味,11月14日，紹興博物館開發的《蘭亭的故事》全國文化巡迴特展走入長沙簡牘博物館。這個運用多種文化手段的展覽已走過二十多個博物館。展覽以歷代《蘭亭序》著名摹本、臨本為核心，精選部分重要的有影響力的蘭亭拓本，系統地展示了蘭亭書法藝術的歷史和影響。紹興博物館已經超越了館藏的本位,而自覺地承擔起城市歷史文化品牌的活化與推廣,他們的文創產品同時就隨著跨界的文化活動一路傳播出去。
第二屆博物館文創產品展覽作品
文創產品不純粹是文物複製，版權衍生並不等於文創產品的全部，比如南京城市的象徵六朝辟邪，博物館可以從版權衍生，但是民間文創機構也完全可以以之為文化元素進行各類開發，同時，博物館也不是一定只能局限在自己的館藏品德發開上，有的博物館館藏東西沒有特別出彩的資源，但是光從博物館藏品版權出發，就沒有源頭，缺乏立足點。
第二屆博物館文創產品展覽作品
蘇州博物館文創主管蔣菡對此解釋說：「這涉及大文創的概念，從大文創來說，文化元素經過設計，誰都可以做，且沒有版權問題，博物館也可以開發相關資源，但是對博物館來說，最有特色的，最為根本的肯定還是要展示自己館藏的東西，這樣才能對一些人群更有吸引力。博物館應該做引導城市文創產品的角色。」
第二屆博物館文創產品展覽作品
在浙博採訪時，恰好遇見台灣春稻藝術坊董事長陳春稻女士，她認為，文化不是只有讓金字塔上面的人來接受，也要讓基層普遍的大眾來接受，那你如何來做？要讓一般人走進文化，一定要體驗，要買得到，摸得到，「不是說博物館有什麼就開發什麼，而是文創機構要為博物館度身定做文創產品，傳播博物館文化。」同時，她也強調：「視野關乎事業，只有足夠多的文化視野，才能把文化的創造做好。」浙博文博經營公司總經理吳越宇說：「博物館自己開發的東西，首先是你自己喜不喜歡，如果連你自己都不喜歡，那怎麼會有說服力呢。」
第二屆博物館文創產品展覽作品
TAG:樂藝會 |