詹姆斯是最會賺錢的球員？那是他沒有見過喬丹的商業帝國
近日，由詹姆斯投資經營並代言的一家披薩店已經成為全美餐飲業歷史上增長最快的連鎖餐廳品牌，短短的4年間從2家店發展到200家。詹姆斯在2012年買下了這家披薩店10%的股份，他的加盟讓該品牌飛速擴張，2013年其全網營業額僅為600萬美元，去年就達到了1.85億美元，今年的營業額預期為2.85億美元，2022年的目標則是驚人的11億美元。在《福布斯》最近發布的2017年度全球最賺錢運動員排行榜上詹姆斯僅次於足壇巨星C羅，排名第二。雖然他的年薪是3120萬美元，但他在球場外的收入已經達到5500萬美元。他不但為眾多國際大品牌代言同時還投資創辦了多家公司，而他的隊友歐文、TT·湯普森以及沃爾等人更是簽在了他的經紀公司下。可以說，詹姆斯是聯盟現役最會賺錢的球員。
喬丹的偉大不僅在於他在球場上的傳奇生涯，而且他在商業領域所佔有的地位更是舉足輕重。無論是運動鞋還是飲料、快餐，他都開創了運動員代言廣告的先河。從1984年進入NBA以後，喬丹為全球經濟的發展貢獻達到了100億美元，而到了喬丹職業生涯的最後一年，1998年，這個數值已經達到了130億美元。喬丹在接受採訪時表示，他是聯盟中「連接未來一代的橋樑」，這也是「喬丹效應」值得期待的最大原因。在最新一期的球員富豪榜上喬丹再度蟬聯榜首，雖然早已退役多年，但喬丹的商業價值依然無人能敵。
說到喬丹代言的最大獲益者非耐克莫屬，耐克親手為喬丹打造的「Air Jordan」系列是全球球鞋收藏家們的最愛，而由此衍生出的「Jordan Team」系列也是大賣特賣。現在耐克已經成為了全球第一大運動品牌，直到現在，耐克公司還在從喬丹的廣告效應中得到巨額利潤。
1984年，芝加哥公牛隊簽約買入喬丹時，正值運動鞋走俏市場。為了保持健美，很多美國人打起了板球、騎上了自行車，這使各種特製的運動鞋需求量猛增。同時消費者的品味也起了相當大的變化，他們開始討厭70年代那種看起來毫無生氣活力的尼龍鞋，並轉向尋求更新潮、更能體現自己價值的運動鞋。市場的變化使得許多製鞋公司力不從心，步履蹣跚。耐克公司便是其中之一。其實就在1983年 ，耐克公司銷售總收入就達到7億美元，已超過70年代大獲成功的阿迪達斯成為世界第一名牌。但第二年後，其銷售收人卻迅猛下跌。一時間，人們議論紛紛，耐克公司將要破產的謠言傳遍各地。此時，《幸福》雜誌早登了一則驚人的消息：耐克公司將出資250萬元 ，購買NBA一名新秀5年的「穿鞋權」。
喬丹的經紀人大衛·法爾克希望為喬丹賺到更多的錢，他對運動鞋製造商提出的要求也許還不算最苛刻：給喬丹提供一雙鞋、一套運動杉、忠實地彙報多銷出的每一雙鞋、一筆巨大的促銷經費。就像當時他們和網球明星的交易一樣。為此，匡威拒絕了，阿迪達斯拒絕了，大多數運動鞋公司也拒絕了這種要求。但是，依然有幾家公司鬼迷了心竅一般，認為喬丹可以使消費者相信，他們生產的運動鞋是全世界最好的。第一個找上門來的是斯波特波特公司。這家小公司無力向喬丹提前支付巨額報酬，只是許諾讓喬丹參加他們正準備推出的「喬丹系列」運動鞋的利潤分成。另一家就是耐克公司。從1980年以來，耐克公司就一直沒有真正的大牌籃球明星，所以他們是真心誠意的，因為他們現在極需一艘「旗艦」，幫他們的產品在籃球場上站穩腳跟。
經過多次籌劃之後，耐克公司向喬丹和他的父母贈送了一筆出人意料的厚禮。這份厚禮是一小盤製作精美的電影膠片。整部影片是一首取名為「跳躍」的歌曲。在歌曲聲中，喬丹在籃球場上的優美瀟洒的身姿動作被製作為精美的畫面，配上歌曲的演繹，令人心動 。這種優秀的MTV使喬丹第一次真正意識到他在場上的表演是多麼激動人心，多麼富有感染力。他第一次深深地被自己打動了。老喬丹夫婦回憶說，邁克爾看完這部MTV後非常激動，決定馬上與耐克公司簽訂合約。但經紀人表示還有一些細節問題需要與公司處理，其中一個很重要的問題就是如何為這雙新鞋命名，耐克公司知道如果只簡單地將這雙鞋子命名為「邁克爾·喬丹」，那他們可能會收效甚徽。
耐克的副總裁羅博·斯圖塞爾和喬丹的經紀人法爾克是好朋友。一天下午，兩人坐在法爾克的辦公室閑聊。斯圖塞爾無意中說出了「空中」兩個字，法爾克眼睛一亮，頓時想到以「空中飛人喬丹」來命名耐克公司的新產品。因為「空中飛人」不僅可以體現這雙新鞋的製作工藝和風格，而且也可以反映出喬丹打球的個人風格。事實上，法爾克的這一靈感不僅給鞋取了個好名，無意中也給喬丹取了個非常形象的綽號。自此「空中飛人」也成為喬丹的代名詞。在正式簽約的前幾周，耐克公司一方面趕製新鞋，一方面加緊製作新的廣告。但公司一些高層管理人員仍然感到心中沒譜，所以他們在合同中列入了這樣一些條款 ：如果在簽約後3年內，喬丹不能進入全明星聯隊及最佳陣容，那麼公司有權中止製造「空中飛人喬丹鞋」。即使喬丹能夠做到上述條件，但如果到了簽約的第三年，這種鞋的銷售收入還沒有超過300萬美元 ，公司仍然有權終止生產這種鞋。法爾克說：「在1984年，耐克公司作出這樣的決策是非常大膽的。所以在合同中寫入這種條款是完全可以理解的。」
第一雙「空中飛人喬丹」鞋根本沒有飛起來。因為趕時間，耐克公司來不及設計一雙全新的鞋子，他們只是對原來一種運動鞋的顏色稍做了些改動。事實上這雙鞋看起來十分笨重，一點也不輕快，與它的名稱更是相差十萬八千里。難怪公牛隊教練剛開始不允許喬丹穿這雙耗費了巨資的「靴子」。這雙鞋產生的最大的轟動可能也正是因為了公牛隊教練的禁令。為配合耐克公司為喬丹設計的第二雙「喬丹飛人」鞋，喬丹拍攝了廣告片，片中有這樣一個鏡頭喬丹站在籃環下面，鏡頭從他的雙腳慢慢推至上身，以慢鏡頭手法表現喬丹直躍而上，將球摜於筐中的一連串動作。在鏡頭中配上的解說詞是「10月15日，耐克創造了一雙具有革命意義的籃球鞋。這隻能算是耐克公司大規模促銷戰術的起點。從1984年到1986年，耐克公司共投入了500萬美元宣傳喬丹鞋。
第一部在全國播放的廣告於1984年感恩節前後推出 。這部廣告的第一個鏡頭是從空中俯看芝加哥概貌 ，隨之傳來引擎的呼嘯聲，喬丹以慢動作跑進鏡頭，手中接住一個籃球，運球至籃環下，雙腿展開，一手高舉籃球，一手直伸向下前方，將球扣於籃環中；畫外音起：誰說他不是在飛!露華德·懷特是耐克公司運動員聯絡官，對拍攝這部廣告片的情景他至今記憶猶新：「人們圍在欄杆外面觀看，不斷有人忍不住激動，翻越欄杆擠入場中。當時我們是在郊區一所女子教會學校校園拍攝這組鏡頭，我們不得不一再把那些小姐拉出場外，你可以看到拍攝現場像著了火一樣。」廣告的效益開始產生。儘管這部廣告遠沒有喬丹後來拍攝的廣告片影響大，但卻幫助喬丹樹立了形象。使人們認識到喬丹不僅是個運動員，更是個藝術家 。1985年3月此廣告開始在全國上演，結果當年「空中飛人喬丹鞋」的銷售額就達到了1．3億美元。如果「喬丹」鞋自立門戶的話，它將是當時世界上第5大運動鞋公司。到第二年9月，這種鞋已售出230萬雙。對此，Reebok的副總裁戈迪·李不無後悔地說：「當他走出校門的時候，每個人都知道喬丹將會成為一個有感染力的選手，但沒有想到喬丹會有那麼大的能量。在帶動業務發展方面，幾乎無人能與喬丹匹敵。」
那麼，喬丹究竟價值幾何？曾經有人作過大略的統計，1986—87賽季，芝加哥公牛隊主場觀眾人數為650718人，比1985—86賽季(喬丹因腿傷缺陣34場)凈增181492人，客場人數凈增39％。因喬丹的參賽，芝加哥公牛隊已成為NBA票房收入最高的俱樂部之一。此外 ，因喬丹而給芝加哥城帶來的旅遊、紀念品收入也增加了約35％。1989年，芝加哥公牛隊奪得 NBA總冠軍前，喬丹的收入是1470萬美元。其中，他在芝加哥公牛隊的工資收入為400萬美元，其餘來自於廣告和贊助等領域。而在他1993年帶著兩枚奧運金牌，3枚NBA總冠軍戒指、3屆NBA最有價值球員等榮譽退出NBA前，他的年收入已達3600萬美元，其中400萬美元來自於芝加哥公牛隊的工資，其餘的來自於廣告和贊助等。
1994年他進入棒球隊後的總收入是3000萬美元，棒球隊的工資收入是1萬美元，廣告等收入仍約3000萬美元。1995年喬丹復出，廣告收入激增至4000萬美元。據美國《福布斯》雜誌統計，連續名列世界體壇收入最高的10名運動員之首的邁克爾·喬丹，自1990年以來，總收入已達l億7千萬美元。然而，這僅僅是指他個人收入而言，他在商業方面的諸多投資還不包括在內。至於他為NBA籃壇，為體育用品、廣告、電視、旅遊……帶來的滾滾財富究竟有多少，誰也說不清。人們僅僅知道，因喬丹1993年的退役，便使以其籃壇形象為廣告宣傳主角的耐克公司的股票下跌了75個百分點，使以喬丹為廣告宣傳主角的芝加哥食品公司股票下滑了十幾個百分點，麥當勞公司 、NBC和TNT兩家電視網也受到了不同程度的影響。
