優衣庫給基本款增加了越來越多的賣點，還會繼續開店

優衣庫正在尋求更多有賣點的「基本款」。

在最新發布的 2018 年春夏系列裡，優衣庫在洛杉磯的牛仔創新中心推出了漸變色的牛仔褲；Christophe Lemaire 帶領的巴黎研發中心為新一季的Uniqlo U 系列帶來了更豐富明亮的色彩；與法國超模設計師 INèS DE LA FRESSANGE 的合作迎來第九季，推出了首個睡衣產品；新一季的 UT 系列也能看到更多具有地域特色的藝術家合作款，比如首次與北歐品牌 Marimekko 的合作。

優衣庫 U 系列

優衣庫與 Marimekko 的合作

從顏色、材料、版型和搭配上，優衣庫都和過去變的有點不一樣了。不過最重要的還是給一個理由，讓消費者記住它。

優衣庫的大中華區 CMO 吳品慧稱，「希望打破這種所謂的基本款和設計師款的界限」。現階段，優衣庫的產品策略是在原有的產品基礎上繼續做細節上的延伸，比如進一步運用 3D 立體剪裁，版型越來越女性化，科技面料開始與更多的產品品類相融合。顏色的運用上，加入了時尚領域的當季流行色彩，新一季的 U 系列裡就可以看到鵝黃色、藍色、綠色等，這些顏色飽和度更高，一般消費者更難以駕馭。

另外，優衣庫的「個性化」還體現在去年於日本和美國開通的半定製服務上，這種服務將面向全球進行推廣。而在以 UT 為代表的文化創意款上，優衣庫會適時加入社會文化熱點。與設計師合作的時尚款則會在 Jil Sander、Christophe Lemaire 這類 High Fashion 的設計師之外，考慮與更多代表地域文化特色的設計師合作，比如說今年 Marimekko 的印花，和去年的 JW Anderson 的法蘭絨格子。

相比其它紛紛開始兜售「生活方式」的服裝品牌，優衣庫目前仍然沒有在主業之外有太多行動。吳品慧在接受採訪時表示，優衣庫「致力於提升大眾對於優衣庫價值和時尚的認知」，另外，提升線下和線上的服務體驗是優衣庫目前的另一個重點。

體驗包括吸引消費者進一步了解優衣庫的產品特性。去年，優衣庫在中國 100 家門店裡推出的「智能買手」大屏算是一個新的嘗試，它還計劃在一年內陸續將RFID 電子標籤引入包括優衣庫、 GU 在內的迅銷集團全球 3000 家門店，這種標籤將大大提升店員的工作效率。

「智能買手」大屏

迅銷集團已經在日本國內近半數（約 176 家）引入 RFID 電子標籤的 GU 門店率先試點實施自助結賬

上周，優衣庫的最新財報顯示，去年一年優衣庫在海外市場的銷量大漲 31.4%，首次超過本土市場。

除了中國之外的海外市場表現正在變好，優衣庫在美國市場扭虧為盈之後，還把目光瞄向了歐洲市場。目前，優衣庫共在英國（ 11 家）、法國（ 22 家）、俄羅斯（25 家）、德國（ 5 家）、比利時（ 3 家）、西班牙（ 2 家） 6 個歐洲國家開有 68 家門店。

針對不同市場，優衣庫的營銷策略也不盡相同。

在相對成熟的中國市場，維持可持續的規模和競爭力是優衣庫的生存規則。CMO 吳品慧表示，零售開店仍然被優衣庫視作在中國發展的基礎。「在中國做『新』，可能會讓你成為大新聞，但不一定能夠長期存活下來」。

優衣庫在此前的計劃里稱，將於 2020 年在中國開店 1000 家，去年新增了 77 家，這個千店計劃完成了近 60%。這意味著優衣庫需要以每年差不多 100 家的速度開新店，其中一半會往三四線城市下沉，如何找到適合的店鋪並且確保能夠賺錢，成為它目前面對的挑戰。據吳品慧介紹，能否體現產品的豐富性是選店的基礎，因而開店的最基本標準是 1000 平米。

在新興的海外市場，直接開店是優衣庫開闢市場的方式，借力能夠突顯當地文化的品牌，可以進一步擴大知名度。

比如在美國，優衣庫選擇和紐約當代藝術博物館 MoMA 合作，推出 SPRZ NY （Surprise New York）系列，去年就發布靈感來自美國知名傢具設計師夫婦 Eames 的經典設計。

題圖來自：Google

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